许哥笔记：如何撰写亚马逊listing里的5行描述

五行描述

五行描述也被称为五点短描述，它应该是客户在你的listing里最关注的地方，它是产品的最亮点，所以千万不要忽略客户在这里的感受。

需要注意的是，我们在撰写五行描述的时候不仅要考虑到客户，更重要的是考虑到亚马逊的感受，我们应该把客户关心的词都放在五行描述里，呈现给亚马逊官方让他知道客户关心的点你都有，但是不能仅仅是几个关键词的堆砌，我们应该做到几点：

一、简单明了

不要使用客户无法理解的数据，看不懂你的数据如何去了解产品呢？所以，我们应该想想如何让客户清晰明了的看懂你的产品描述。

二、主次之分

这里的核心关键，就是要通过点亮的方式引起客户的注意。例如，核心部分大写，或者在核心部分添加一些让人一眼就注意的特殊符号等等。

三、具象化的描述

这是非常重要的一点，所以用红字写。这里一定要把你的产品参数通过一些具象化的语言描述出来让客户直观的感受到。

例如，你要描述一个充电宝容量，你可能会简单的这么写：10000mAh high quality Li battery

但实际上，你应该要这么写：Charge your Iphone X for 3 times，your S8 4 times

对比起来，客户是不是更喜欢第二个呢？因为下面那条还让客户知道了的手机充电次数，更多的信息让客户更加注意。

总结来说

1、Bullet Points内容可以包括：

（1）产品：具体是什么产品，加关键词

（2）尺寸

（3）功能

（4）产品特点及优势

（5）运输时间(在有时效优势的情况下才可以写)

（6）用途，比如节日送礼等

2、加强Bullet Points前3点的内容

亚马逊手机版上呈现出来的是Bullet Points前3点，所以尽量将比较重要表达的信息放在前三点

3、展示你产品与竞品的本质区别

面对产品同质化的现象，如果你的产品有比较独特的特点，说清楚与其他产品的区别，会更吸引买家购买。

例如可以使用这些词组：Comparable to（别的产品）that cost（别的产品价格）or more, you’ll appreciate the（你的产品优点）—all for under（你的产品价格）。

Unlike ordinary（产品类型），（你的产品名称）offers（你的产品与众不同之处）。

4、参数

大部分的消费者对于冰箱、洗衣机的长宽高并没有什么兴趣，参数可以放在短描述里，也可以放在长描述中。

对于比较小巧的东西，可以用参照物来作为比较，而不是具体的素质，比如说这个充电宝和信用卡差不多大，诸如此类来转换普通人不好理解的数据。

奢侈品，比如说手表也经常会提供参数。

5、买家购买产品后能得到什么？

对于其中最难的“关键词”提取问题，大家可以观看我上一篇文章许哥笔记：跨境电商必备，教你如何有效找到“关键词”，希望能给广大卖家朋友一些帮助~