中国纸巾巨头，力压心相印、维达、洁柔，却是印尼品牌

近年来，随着我国民众生活水平的提升，生活用纸消费量呈稳定增长态势。根据Euromonitor预测，2020年我国生活用纸市场规模将扩大至1387 亿元。庞大的市场下，主要有金红叶的清风、恒安集团的心相印、维达国际的维达和中顺洁柔的洁柔等头部品牌。

其中，清风从严格意义上来说，并不算是中国本土品牌。清风母公司金红叶隶属于印尼最大的财团之一金光集团，后者创办于上世纪60年代，创始人为印尼华人黄奕聪。

经过六十余年的发展，金光集团已然成长为全球著名的跨国企业，业务涵盖制浆造纸业、农业及食品加工业、房地产业、煤矿、移动通讯等领域，年营收达到数百亿美元。

上世纪九十年代，随着中国的持续开放，逐步复苏的庞大市场吸引了诸多外资企业的目光。金光集团也是在这个时期进入我国市场，开始布局浆纸业务，金红叶应运而生。

凭借丰富的技术经验，再加上庞大的资金流，金红叶在此后数年间取得快速发展，一举成为中国最大的造纸企业。旗下品牌清风，成为我国生活用纸行业的顶尖品牌。

纵观清风的发展历程，不难分析出其取得成功的基本逻辑，即国际领先的生产线、过硬的产品质量和遍布全国各地的营销网络。

具体来分析这三个原因。

国际领先的生产线。清风背靠印尼最大财团之一的金光集团，不缺经验、不缺技术，更不缺设备。当年，我国大部分纸巾生产企业还在使用落后的生产线时，生产清风的却是国际领先的设备。

这是什么概念？这意味着清风更具备市场竞争优势，毕竟领先的设备生产效率可不是落后生产线可比拟的。一者先进，一者落后，造成的成本差距可想而知。

过硬的产品质量。设备领先，技术领先，再加上注重品质的经营理念，造就了清风过硬的产品质量。

很多人认为，小小的纸巾其实不用太讲究的质量，这种想法自然大错特错。在消费者眼中，纸巾的质量好不好，是决定他们会不会复购的关键因素。毕竟谁也不想花钱买劣质的产品，那样的感觉简直糟糕透了。

遍布全国的营销网络。现代商业，讲究的不是酒香不怕巷子深，而是要主动出击，将产品铺得越广越好。

金红叶在华发展的数年间，便利用母公司金光集团的资源，在我国市场上打造了遍布全国的营运销售网络。这就代表着，清风从工厂出来后，可以在短时间内摆在货架上，面对消费者。

根据Chnbrand发布的2020年中国品牌力指数，清风位居纸巾行业榜首，力压心相印、维达和洁柔等知名纸巾品牌。

有意思的是，尽管清风在纸巾行业属于第一梯队，但网上却几乎查不到它的销量、营收等数据。这也就意味着企业有意遮掩，至于这样做的目的可能是出于对品牌的保护。

笔者认为，清风虽然出于行业第一梯队，但未来的发展并不轻松，其面临着心相印、维达、洁柔等中国本土至今品牌的压力。