红星美羚更新招股书，实控人涉及对经销商借款遭问询
一度处于上市审核“中止”状态的陕西红星美羚乳业股份有限公司（简称“红星美羚”），上市进程有了最新进展。12月20日，证监会和深交所官网更新红星美羚的招股书、审计报告、上市申请文件的审核问询函的回复等系列文件。相关文件显示，红星美羚存在实控人等管理层向多名经销商居间协调借款，达到后者间接“赊销”目的，曾经第一大客户舍得生物终止合作并转为竞争对手等问题。
实控人居间协调借款1400万元给经销商
更新后的红星美羚在创业板上市申请文件的审核问询函的回复显示，2018年下半年，因为社会资金环境紧张，红星美羚管理层开始讨论公司“赊销”与“现销”的互相统筹。在此期间，经销商殷某某作为红星美羚董事殷书斌的弟弟，从其兄处获悉这一情况，想要抓住机会获取大额度的赊销，赚取更大的经济利益。
考虑到自己势单力孤，殷某某联系了西安周边的几个经销商，同时寻找订货会中认识的有一定经销规模的几名外地人，组团向红星美羚以进货规模大为由要求赊销政策。2018年底，红星美羚实控人王宝印等管理层在该等人一再请求下，通过进行居间协调的方式为其从上游生鲜乳供应商处获得总计1400万元资金支持，变相达成他们赊销的目的。
2018年12月21日-24日，上游黄某某等人借出1400万元于殷某某等人，因居间性质，且需要归集，因此款项先行打入红星美羚出纳喻婷个人银行账户进行统借统还，实际上产生了公司管理层担保的作用。之后至2018年底，殷某某等经销商以现销方式向红星美羚采购羊奶粉。
红星美羚方面答复称，该事项对相关报告期内公司收入、成本均无影响，公司同步增加了坏账准备，并减少利润总额70万元，也不影响当期应交企业所得税。红星美羚管理层承诺不再发生与客户、供应商存在交易或资金往来或协助其取得资金的行为。
2019年8月，上述喻婷账户注销。账户注销前，殷某某等经销商陆续向喻婷账户还款总计1393万元，喻婷账户归集回款的同时，向黄某某等人陆续还款合计1331万元。不过，由于红星美羚实控人王宝印指示喻婷将账户中的闲置资金借给上游包装公司精良包装、国森彩印，先后数次借出312万元，由此产生70多万元缺口在注销前实际未归还。王宝印由于事务繁忙，加之未亲自办理，误以为款项已经全部还清。直到2020年6月，上述资金缺口才全部偿还。
对广西大客户澳丽源商贸销售额大增
招股书显示，2017年-2020年前三季度，红星美羚向大客户南宁澳丽源商贸有限公司销售的金额分别为733.11万元、1448.30万元、2255.39万元、855.24万元，其中婴幼儿配方乳粉的销售金额分别为674.80万元、1231.49万元、2101.38万元、803.15万元。2018年-2020年前三季度，澳丽源商贸分列红星美羚第三、第一、第四大客户。
对此，深交所要求红星美羚方面补充披露向澳丽源商贸销售金额大幅度增长的原因，以及该经销商终端销售地域分布是否与该地区消费者羊奶消费习惯相匹配。
红星美羚方面答复称，澳丽源商贸主要通过在广西区域自建以及发展由其提供货源（包括分销）的母婴用品专卖店，同时店内销售成年人羊乳粉的方式向终端市场销售。羊乳粉由于具有不易上火的特性，随着宣传推广的深入，越来越受到南方湿热气候区域消费者的欢迎。
至于澳丽源商贸报告期内销售金额增长幅度较大的原因，一方面系其报告期内下游门店扩张迅速，以及在广西境内深耕所致；另一方面系2018年乳粉新政过渡期结束后，红星美羚新婴幼儿配方乳粉市场销路打开，销售量大幅增长。
由于每年四季度各种购物节、经销商的宣传活动较多，是传统的销售旺季，因此澳丽源商贸在2020年前三季度销售收入与上年全年相比较低。
曾经第一大客户转为竞争对手
招股书及相关回复函显示，红星美羚自2013年起与无锡舍得生物科技有限公司（简称“舍得生物”）及其实控人家族达成合作。2017年-2018年，红星美羚向舍得生物销售产品的收入分别为4828.34万元、8638.52万元，同比增长78.91%，后者也成为红星美羚这两年的第一大客户。
然而到了2019年，红星美羚向舍得生物的销售额骤减到671.28万元，舍得生物公司也于2020年注销。对此，深交所要求红星美羚方面说明合理性。
红星美羚方面对此解释称，2018年9月，舍得生物实控人汪双双配偶的父亲徐长城完成对陕西圣唐乳业有限公司的收购，个人持股比例为34%。圣唐乳业是一家集羊乳制品研发、生产、销售为一体的全产业链羊乳企业，与红星美羚具有同业竞争关系。2019年初，红星美羚主动不再接受舍得生物订单，双方合作终止，舍得生物不再成为其第一大客户。
由于舍得生物主要对接红星美羚业务，且注册资本不高，相关销售业务主要系由其他关联企业的销售渠道完成。故汪双双、徐长城家族投资圣唐乳业、规模化生产且双方不再合作后，舍得生物即被注销。
新京报记者 郭铁
编辑 李严 校对 危卓