《亲爱的客栈》阚清子成砍价达人 易烊千玺学省钱

　　不砍价怎么能保证客栈经营的成本控制呢？在本周六22:00湖南卫视播出的《亲爱的·客栈》中，阚清子就言传身教般向观众诠释了什么叫“砍价达人”。在上期节目里，客栈的首次大采购就“耗资”巨大，让众人意识到了成本问题。而在本周六晚，阚清子就在采购过程中严格把控成本支出狂砍价，让在一旁的易烊千玺尴尬不已，甚至看不过去偷偷给店家塞钱……

　　阚清子成客栈“砍价达人”，必杀绝招“我还来呢”

　　在本周六的节目中，阚清子就被委以“大任”，和纪凌尘、陈翔以及易烊千玺一起外出去市场采购。采购四人组在出发前就被老板王珂再三叮嘱要“节约成本”，阚清子则主动担起了“砍价”的重任，始终牢记老板的要求，在采购过程中“大砍特砍”，即使一块两块也要力争，甚至“教育”起纪凌尘，称客栈开销很大，必须砍价。

　　而在陈翔和纪凌尘先行离开去接客人后，阚清子更是变本加厉的开始了自己的“砍价之旅”。买披肩的时候，就以“一次买多个”的方式，以及一句“我还来呢”，成功让老板妥协以低价卖出。买碗买碟的时候就开始了和老板的拉锯战，多番强调“我还来呢”，等给陈翔买腰包的时候，阚清子更是对着女老板直夸“好看”，又使出必杀绝招“我还来呢”，再次以低价拿下。

　　易烊千玺尴尬围观“砍价”，看不过去偷偷塞钱给店家

　　比起阚清子姐姐在市场里砍价时的游刃有余，千玺就显得十分老实，次次都是以原价购入商品。甚至在阚清子成功以256块拿下8条披肩的时候，千玺则是从旁边走来，乖巧表示已经买好了披肩，阚清子一问价格：380元4条，让姐姐阚清子顿时忧伤。

　　到了阚清子带着易烊千玺在买碗和盘子时，尽管阚清子不断的向老板撒娇，一会儿说买多点一会儿又表示自己还会再来，使出了浑身解数却依然没有得到老板的答应，结果反而是一旁的千玺尴尬不已，实在是看不下去后，想要偷偷的给店家塞钱，不料被阚清子一把拦住，又让千玺再次哭笑不得。究竟在阚清子这番磨人之下，老板会不会买账呢？面对这样耿直的姐姐阚清子，易烊千玺还会有什么举动呢？一切答案，尽在本周六22：00湖南卫视《亲爱的·客栈》！

　　先说说如何砍价吧

　　第一点：不要找女销售员，因为女人天生爱计较，有亲和力，男人则爽快。再加上女销售一身职业装，让男人看了就很有保护欲，再说了，在女性面前的男人也想爽快一点。价格战还没开始，就已经输了一半了。

　　保险费和购车税都是以车价来计算的，购车后例如车的标价是十万，以9.5万成交，那么购置税就应该是9.5万×11.7%，而不是标价十万算购置税。

　　第四点：谈价只谈裸车价，礼包不要说不要，也不要说要。车价谈妥后再说礼品的事。这时候就该打人情牌了，怎么都好说，例如，锁着销售爽快，带朋友过来买。或者后期的维修保养，保险什么的也可以让他来办。总之，钱在你手里的时候，记得顾客是上帝。

　　再说说汽车配置

　　4S店的，要不是你有还不错的朋友在里面，建议还是自行购买可以配置的东西吧。现在，现在市场上配置的常用物件就是车载充电器，行车记录仪以及车载支架。

　　随着科技的发展，支架也做的越来越贴心。像这种卡扣式的是在下面拖住手机，不像通常的夹子一样的。

　　卡扣式手机支架

　　然后是车载充电器，省去了车内繁杂的线路与小物件，更简单。

　　蓝牙连接、点烟器、车载充电器通用

　　最后是行车记录仪，现在的行车记录仪必须具备的几大功能就是，高清，广角，能连WIFI，能加上语音播报和导航功能的就更好了。另外这款夜视仪还有一个功能就是，即便车子没有启动，但车前有人的话，摄像头就会自动启动机记录，兵传至绑定手机。

　　行车记录仪高清广角夜视

　　实际上这几件东西必备之外，还有其它东西。

　　(2017-10-04)

　　天气越来越冷了，手里有几个闲钱的小伙伴们，是不是打算买辆二手车开着过冬呢，国庆节马上到了，女朋友是不是吵着要自驾游？自己是不是经常逛一些二手车网站，却被价格吓到了，今天老刘教教大家买二手车如何砍价。

　　1、季节性：无论是二手车还是新车，都分淡旺季，淡季是每年的5-7月份，天气越热，越没人买车，所以说淡季的时候无论是新车还是二手车，价格都会特别低，如果想捡漏买个便宜车，可以在夏天多看看。旺季在10月到次年的1月份，也就是农历的年前那段时间，特别是北方冬天下第一场雪之后，每次下雪之后，二手车市场里面的车基本上都买完了，同样的道理，旺季的价格比较高，甚至有时候高的离谱，如果不是特别着急买车，尽量别年底的时候买车，特别是二手车，价格不划算，还不好砍价。

　　2、对比新车价：去买二手车的时候，大部分原车主都会吹嘘自己的车如何好，各种优点，甚至有时候把低配说成标配，把标配说成高配，买二手车一定不要耳根子软，头脑一热就掏钱付款了，如果碰到低配说成高配的原车主如何砍价呢，首先我们看看他的车是高配还是低配，我上次讲了如何利用汽车之家区分车型，没看到的朋友可以看看，对比好车型后，看看这辆车最新款的价格是多少，比如这款车，

　　图片来自网络

　　当时新车指导价9.98万，但是现在新车价格只有8.68万，所以说这辆车卖的时候只能按照8.68来计算它的残值，所以说一旦新车降价幅度特别大的时候，二手车保值率也会下降，砍价的时候一定让原车主看看新车价是多少，告诉他新车才多少钱。

　　图片来自网络

　　3、车况：二手车一车一况，每辆车的车况不同，贬值率也不一样，买二手车的时候多挑毛病，挑的毛病越多，原车主会越没有底气，车况一定要看仔细了，特别是前段时间下大雨的那些城市的朋友们，一定要看看是不是泡水车，多查查保养记录，和保险公司的出险记录，看看他车前挡风玻璃贴的是哪家保险公司的，上面有保险公司的全国统一热线电话，打电话转接到人工，问客服这辆车有没有出险记录，客服都会给你查的，我最多的时候一天打五个保险公司的电话，没有一个说不给查的。

　　图片来自网络

　　4、话术：话术、顾名思义，说话的技术，套路中的套路，和车主砍价一定不能和他对着砍，他说东你说西，他说南你说北，那不用砍了，这车谈不成，和车主对话，一定要顺着他的话语往下接，可以利用先肯定再否定的语气，像是、、如果、、但是、、之类的话，比如说车主说他的车买的时候花了多少钱，而且他说的价格明显比现在裸车价高很多，首先不要否定他，用肯定的语气赞同他的话：是啊，当时买车还没有优惠，也没送你什么礼品吧，闲聊几句之后，你可以拿出汽车之家，找到那款车，让他看看这款车的新车裸车价，“是啊兄弟，你当时买的时候那么贵，还没有什么优惠，但是你看看现在这款车，新车裸车价降了很多，而且还送各种大礼包，代金券，优惠力度特别大，”当你这句话说出以后，车主可能心里会有点反感，但是绝对不会否定你的话，

　　图片来自网络

　　以上总结应对70%的车主是没问题的，这篇文章会持续更新，各位小主们，多多关注，多多转发啊！

　　(2017-09-23)

　　二手房主要做的就是信息的不对称，所以价格空间变化很大。而且根据售房者的情况，同样的房子价格也会五花八门。对于购房者来说，如何把房价给能少就少呢？

　　1、认清行情，摸清楚市场价格。

　　想在哪个区域买房，就要摸清整体范围内房价情况，包括不同的年代、不同的户型、不同的楼层、不同的物业等情况都要了解。“海陆空”掌握多方信息，多看房。可以自己去和业主谈，也可以多找几家中介帮忙谈，中介为了业绩，在有其他同行介入的情况下，会主动为你当说客。如果业主急售房，说明业主着急用钱或者有急事，着急把房子卖掉，这样买房的空间会大很多。同样的房子，可能低于市场价的15%，甚至更多，才能更快的把房子卖掉。

　　2、 尽量一次性付清楚全款

　　一来节省程序和时间，省去不必要环节，节省了时间就是节约了金钱嘛，也节约了好多跑腿成本；另一方面，卖方资金回收的快，可以马上拿这些钱去干其它的事情，尤其是急需用钱的业主，全款买房议价空间很大。

　　3、满五唯一

　　房子是业主以家庭为单位的唯一普通住宅，再满足产权满五年条件，可免除买卖中的税、个税。以上海市区一套300万网签价（是以网签价为计税依据）的原值为200万的80平米的普通住宅为例，假设不满两年，需要缴纳税及附加税20.67万元、契税2.89万元、个税23.67万元，共计47.23万元。满五唯一，只需要缴纳契税2万元，比不满两年的房子少交45.23万元的税费。当然这些费用不一定全让购房者承担，但是多少会影响到交易的价格。

　　注：满五唯一指的是个人转让自用五年以上房屋，并且是家庭名下唯一住宅。从解释的字面上理解“五年以上”就是房产证的登记日期算起时间超过五年。

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　　下一期，更精彩！

　　(2017-09-15)

　　中国人的小聪明特多，许多时候从小处就可以看出。比如，中国人可以用一只手五个指头轻而易举地表达十个数字，从一到十轻松自如，从不混乱。我记得我小学一二年级时，我父亲就教给我如何用一只手表达十个数。长大以后，发现除十这个数有些地方表达上略有差异，其余全国通用，非常好使。

　　可西方人笨，表达十个数得用两只手，六以上数目表达就一副投降的姿势，双手并用，没有丝毫想法；东邻日本，也没学会一只手表达十个数，但与西方人略有不同，两手重叠表达，理论上也是十指相加。中国人是个老谋深算的大猫，没有把上树的绝招教给老虎，师傅留了这一手，让老虎白长那个大个儿。

　　就是伸手指的顺序，也透着中国人的灵活，中国人的一伸食指，二加上中指；但三就是中指、无名指、小指，四不用说了，五才将大拇指最后伸出；但西方人没这么灵活，他们从大拇指依次伸出，所以西方人表达二就是中国人的八。

　　笑话是这样开始的。我的一位不会一句英文浪迹天涯的朋友在伦敦跳蚤市场讨价还价，英国人伸出拇指、食指开价：Twenty（二十）。我的朋友以为是八十，马上伸出五指还价：五十。英国人诚实地说：No，no，twenty（二十）。朋友说：你别那么死心眼，就给五十！英国人一脸狐疑，听说中国富裕了，但也没见过这么大方的。我的朋友将五十英镑丢给英国人，气宇轩昂地东西揽入怀中，还跟所有人吹牛自己的砍价绝技。

　　真是无语

　　小聪明有时灵，有时不灵，碰上笨人小聪明一般不灵，过去说“以不变应万变”，就是这个道理，聪明要和道理搭配才能所向披靡。

　　(2017-09-08)