娱乐资本论CEIS秋季会：恒信文化玩转娱乐内容营销

　　10月16日电 日前，娱乐资本论主办的“娱乐营销进化论暨CEIS秋季会”在京举行，汇聚了来自品牌方、内容制作方，以及营销方的多位重磅嘉宾，针对娱乐内容营销前沿趋势进行了深入探讨。

　　恒信文化产业集团联合创始人、总裁石峰发言

　　品牌方和内容方一直以来被划分为甲方和乙方两个阵营，双方角色的划分和话语权的强弱，致使当下的娱乐营销领域出现良莠不齐的现状。随着信息流的快速更迭和目标受众的情感诉求普遍升级，娱乐内容营销对品牌方、内容方和营销方都提出了更高的要求。而品牌方与内容方和营销方的关系，也在慢慢发生变化，正在由传统甲乙双方关系变成跨界合作，为共同的目标用户通力合作，才能创造出优秀的营销案例，满足多方的需求。

　　值得关注的是，恒信文化产业集团总裁石峰同时拥有品牌方和内容方两个身份：恒信文化产业集团是恒信投资的一家独立运营的文化集团，以影视项目内容的开发及制作为业务核心，有恒信珠宝集团的品牌背书，同时也覆盖了影视、动漫、网生、游戏、经纪等行业资源。而恒信珠宝集团旗下的I DO也是知名的珠宝品牌，数年来活跃在娱乐内容营销的一线战场。看似两个身份在互相角力，但石峰表示自己既了解I Do这个品牌所要传达的诉求，也明白内容方的需求。并结合恒信的多个实操案例，和大家分享了如何在品牌诉求和内容制作中寻找最佳默契点，从而达成双方的共赢。

　　恒信文化产业集团总裁石峰首先分享了恒信珠宝旗下品牌I Do 品牌与周星驰导演的《美人鱼》合作的植入和衍生品营销案例：I Do打造了与电影《美人鱼》的一个同款吊坠，开创了京东珠宝品类Top1，两个月销量七万条，这在珠宝品类的销售史上绝对是个惊人的数字。

　　在心喜文化创始人袁涛分享了音乐营销的案例之后，石峰对于现在音乐营销的市场反响也表示了赞同，并分享了一个I Do的场景式营销的案例：“2016年，陈奕迅亲力作词、亲自出演MV的同名品牌歌曲《I Do我愿意》和2017年七夕由莫文蔚演绎的歌曲《I Do》，我们力求将其打造成婚礼歌曲，选择各种有爱的场景，比如婚礼现场、游乐场的旋转木马等，用IDO来定义爱情。”

　　由石峰担任制片人、梁朝伟和吴亦凡主演、恒信文化旗下马楚成导演的最新力作《欧洲攻略》，从早期筹备阶段开始，就不断有品牌方在寻求合作。“因为两大主演是梁朝伟和吴亦凡，所以吸引了很多品牌方想要做植入，但是我并没有选择让所有品牌都进来，而是更尊重内容和品牌两者的契合度。”

　　石峰更是用I Do 品牌举例，在《欧洲攻略》这样一部动作喜剧电影里，I Do可能更是合做衍生植出，而非剧情植入，他并不会因为自己的双重身份，去做一些强制的场景植入。

　　论坛最后问到 “如何在商业和内容之间平衡？”，石峰表示“最重要的就是相得益彰，并不是一方强求另一方，就像双方合适才能谈恋爱和结婚，这样出来的作品才会被观众认可。”

　　石峰也分享了自己多年来的从业感受，作为品牌方，要懂内容，在挑选作品去投放的时候，倾向于选择与其品牌调性和内涵相契合的内容；而作为一个制片人，是很欢迎品牌方植入的，因为品牌带来的资源和影响力也不是后期靠宣发就能覆盖的，但最重要的是会衡量在植入品牌和广告的同时，内容品质是否能够迎合受众的口味和审美需求，也只有把握好这个尺度，才能达到双赢。

　　石峰也建议在早期内容创作阶段，就与品牌方建立联系，了解双方需求，而不是进入到拍摄阶段才开始合作，现在影视作品的宣发工作也越来越前置，如何针对作品和市场策划出最合适，效果最好的营销，是品牌方和内容方所共同追求的。

　　在当下的营销玩法中，品牌方要懂内容，内容方要懂营销，营销方要懂用户，环环相扣，才能借助内容的渠道，让品牌在目标受众中深度发酵，向消费者传达更精准和更有影响力的信息。