YY语音一个打赏娱乐王国的建立 年收入18亿

　　YY语音是时下最为流行的一直播平台。一开始YY语音仅仅只是给《魔兽世界》玩家提供即时语音指挥功能，随着近几年的发展YY已经成为了全国最大的视频直播平台，同时YY也建立了一个打赏娱乐王国其年收入达18亿。

　　2008年，欢聚时代CEO李学凌开始做一款即时语音通信工具，给《魔兽世界》玩家提供即时语音指挥功能。这款闻名于游戏界的YY语音，后来演变成全国最大的视频直播平台。

　　2011年，当YY语音发展到相当规模时，李学凌开始思考一个问题——“要不要广告模式”。“YY语音几乎没有广告，我们是不是没有收入呢?2013年总体收入在18亿元人民币左右，广告不到2亿，只占到5%左右。”

　　打赏，支撑起YY娱乐圈的商业模式。2011年，欢聚时代副总裁、YY娱乐CEO陈洲发现一个金矿——送鲜花，“它能将听众和艺人直接联系起来，为了让喜欢的艺人升级，粉丝自发地为艺人赠送鲜花。在这基础上，我们推出了付费的月票以及后来的付费礼物系统。YY娱乐在这一年收入5000万元人民币”。

　　2013年，陈洲发现另一座金矿——签约，YY与所有艺人和虚拟经纪组织“公会”建立线上合约关系，“不再担心艺人无序流失。这一年YY娱乐收入9亿元人民币，其中60%来自金牌公会旗下的艺人”。

　　YY上的金牌艺人有4000位，粉丝数过百万的艺人超过50位，年创营收300万的超过100位。护士出身的沈曼每天在电脑前表演时围观人数达六位数。这些金牌艺人所属最大的三家公会集团，在2014年累计创造超过6亿元人民币的收入。到2015年，YY上有成千上万的公会，管理着超过100万个YY娱乐签约艺人。YY、公会与主播间的分成是YY60%、公会最多16%，主播则根据级别而有差异。

　　YY内部人士称：“严格而言，这些公会都是社群组织，我们之间没有严格意义的法律关系。有些公司年收入已经过亿，我们每个月给公会的分成也过亿。”

　　这是一个规模庞大的线上娱乐圈，他们的收入建立在完善的付费礼物系统上，业内称为虚拟增值服务。欢聚时代2014年第四季度在线音乐和娱乐业务营收6.762亿元人民币，付费用户人数149.3万人，每个用户平均付费人民币453元。

　　广告与打赏之间的抉择，能赚一千块，为何去捡一百块?

　　大量的鲜花、棒棒糖以及各种一毛钱的礼物是YY上最大量的消费。在广告与打赏之间做出选择，这是YY建立商业模式时必须考虑的事情。曾经有快速消费品商家来找YY谈广告投放，要不要把粉丝送给主播的鲜花换成他们的饮料瓶子?一些金牌主播的鲜花数量已经达一千多万，那会对这瓶饮料产生多大的广告效应!

　　“很多人说，你们这么大的流量，几千万的日活，随便放点什么广告都能挣钱。”但YY拒绝了。“就这么大的屏幕，这个位置卖出去了，一个月一百万，下个月还能不能再卖另一个一百万?东挖一块西挖一块，最后把用户交互、主播表演以及礼物呈现的空间都侵蚀掉了。如果满屏都是饮料瓶，他们还会送花吗?”

　　对打赏模式与广告模式的规模，YY做了这样的比喻：“一个产品能赚一千块，为什么一定要去赚那一百块呢?虽然那一百块俯首可拾。”

　　去年，李学凌在发表一个题为《互联网上的打赏文化》的演讲时，正好遇到某财经媒体管理层被起诉敲诈勒索的事件，李学凌感慨地说：“互联网时代，广告收入模式变得越来越糟糕了，糟糕到媒体的影响力没有办法兑现。媒体的影响力最后只能通过一些不正常的手段兑现，这对媒体本身来讲是挺悲哀的。”但他跟美国人谈论起打赏模式时，“美国人很难理解，说donate，他们就明白了”。