让顾客尴尬的餐厅 顾客最后也会让餐厅尴尬的!
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几个顾客急急匆匆地走进餐厅,服务员带顾客走在了靠窗的位置。
服务员:“先生,请问是现在点菜吗?这是我们的菜谱,您看一下”
顾客:“不看了,你给我介绍介绍你们餐厅的特色菜吧。”
服务员:“您看看吧,我们餐厅的菜都是很有特色的。”
顾客:“不会吧!都是特色菜?”
很多餐厅都会出现类似以上这种情况!都是特色便没有特色。
从以上情况看来,这名服务员对自己餐厅的菜品是不了解的,对点菜的规则也一窍不通,明显缺乏培训所致。
作为一名服务员,也就是餐厅的销售员、餐厅的推销员,必须对餐厅的产品了如指掌,否则如何向顾客介绍产品,如何销售餐厅的产品的?
作为一名餐厅的服务员必须了解餐厅的菜品组成、菜品的主要烹制方法、偏向口感口味、最具特色菜品、厨师长推荐菜品、新推菜品、销售排行最高菜品、顾客评价最好菜品;当然餐厅产品不仅仅是菜品,还有酒水饮料,还有服务特色等,
作为餐厅管理者、经营者,必须非常清楚餐厅的经营特色,与同行业竞争的核心竞争力是什么!抓住顾客的拿手好菜或者“杀手锏”是什么,然后培训员工,让每一个员工都能够通过简洁的语言向顾客描述出来。通过各种宣传形式,让顾客知道进入餐厅的最佳选择是什么,越是特色明显的,越是核心明确的,越能抓住顾客的心。
有很多管理人员错误地告诉员工,特色就是最贵的,最贵的就是利润最高的等等,这些极其错误的观点,让员工不考虑顾客感受,只要顾客说特色,就把餐厅最贵的菜推荐给顾客,让顾客处于非常尴尬的处境,还洋洋得意地在例会上向大家讲解推销高消费的经验,
这样一味追求高消费、不考虑顾客感受、让顾客尴尬的餐厅,顾客最后也会让餐厅尴尬的!
为了让消费者记住餐厅的某道菜,有的经营者绞尽脑汁给菜品起一个响亮的名字;有的经营者把菜品制成了工艺品,再加上印制漂亮的画册,从视觉上吸引顾客,让顾客产生食欲;有的经营者想方设法给菜品创新一种吃法;有的经营者则给菜品编一个感人的故事;有的经营者凭着自己餐厅菜品良好的口感参加各种比赛,给菜品挂几个奖牌,为自己的菜品提示地位·········无论使用哪一种方法来创造餐厅的特色,这都是经营餐厅的第一步,要想顾客记住并认可,必须通过各种渠道反复地向顾客传递这种信息,其中最重要的渠道就是服务人员直接为顾客讲解,直道顾客介绍并通过品尝信服为止。
世界著名餐饮品牌麦当劳、永和豆浆、真功夫等的产品并不多,但是大部分顾客只要想吃某一类食品,就会想到这些品牌,这是因为他们有自己的特色产品,有自己的核心竞争产品。他们更多的精力是放在保证每一个店的就餐环境都是一样的,保证每一个产品的质量都是一样的,保证每一个顾客享受到的服务都是一样的!