台二代的大陆“环”游记：一场消费升级与产业转型的“双向奔赴”

中新网南京11月25日电 题：台二代的大陆“环”游记：一场消费升级与产业转型的“双向奔赴”

中新网记者 杨颜慈

走进溢泰环保在大陆扎根20余年的南京工厂，高耸的办公楼与现代化的厂房毗邻一片碧波绿林边。台二代林于钧见证了这里从无到有，从荒芜到繁华。

1978年创立于台湾屏东的溢泰环保，如今生产基地和研发中心已遍及亚洲、北美和大洋洲。林于钧从父辈手中接棒在大陆地区精耕环保产业，用亲身经历诉说着台商代际间的守正与创新。

“1997年，父亲来到大陆兴业，成为了最早登‘陆’的一批台商。2000年，南京公司正式投产。”从小就在父亲工厂“打工”的林于钧，深刻感受到父辈做制造业的不易，但在耳濡目染之下，认为“长大继续做工厂，是理所应当必须去完成的事情。”

2008年，林于钧来到南京接棒。一晃，已是第14个年头。“刚到这里的时候，交通非常不便，甚至连计程车都叫不到。但如今，高铁站、机场都在15分钟交通圈，周边生活配套一应俱全。这里对我来说，就是第二故乡。”

除了大陆面貌翻天覆地的变化带来的便捷生活，让林于均更欣喜的是在接棒后，一场大陆消费升级与公司产业转型的“双向奔赴”，为企业发展带来的火花。

“设厂之初，公司主要从事零部件代工。从田边的一个小小工厂，甚至可以说是小作坊起步，当时只有几台注塑机。伴随着大陆环保产业的蓬勃发展，我们开始将目标瞄准净水产业，开始了自主品牌探索。”

通过一系列的收购、兼并，林于钧父子的“净水版图”初见雏形，并开始投身自主研发。近年来，公司研发的反渗透净水器多次荣获Reddot、iF、IDEA三大国际设计大奖。

自主研发，这是制造业企业奔向“微笑曲线”两端的必经之路。幸运的是，公司的转型阵痛期，与大陆消费市场和环保意识升级不谋而合，为企业扎根大陆提供了动力源。

林于钧称，刚做净水器的时候，很多人不理解，对净水产品没有意识，在大陆也没有市场，只能做外销。但这些年，却有着翻天覆地的变化。伴随着大陆消费升级的浪潮，公司在大陆的市场份额从一成提升到现在的八成。

“净水器正在走进千家万户，大家对生活品质的要求不断提升，环保的概念深入人心，而我们要做的，就是为客户提供‘量身定制’的产品。”林于钧秉承着台企“小巧而精美”的特色，在面对大陆的巨大市场时，仍坚持精耕细作、差异竞争。

“以前做代工时，是根据客户要求生产产品。而现在，我们的需求不再是机械式生产，而是定制化。比如，我们会根据未来市场的需求变化，提前把产品设计构建出来，提供给客户选择。之后，再将不同的设计图纸通过柔性生产线，生产出最符合客户需求的产品。”林于钧认为，大陆的“蛋糕”虽大，但需求却千差万别、日新月异，这就倒逼着公司不断产业转型，升级迭代，加大研发投入。

如今，林于钧掌管着近2000人的南京工厂，这其中工程师就有逾300名。“在经营思路方面，我与父辈没有太大的不同。要说最大的不同，就是我认为，当地的产品要适应当地的市场。这就需要充分的市场调研，和庞大的研发团队。”

林于钧坦言，大陆的净水市场份额庞大，但入局者不断增多。原先主要是环保类企业，但现在小家电品牌、科技企业纷纷挤入赛道，这是压力，更是动力。

“大陆的产品迭代非常快，如果思路不敏捷，技术不领先，很快就会被淘汰。所以，现在对我们来说，更多地精力会放在自主研发上，而不是以前的贴牌代工。”

公司的生产线，也随之从大规模生产转为更加敏捷的柔性生产。“在产品搭建上，我们会把各个模块建好，根据需求‘拼搭’，提供不同科技化的定制产品。”林于钧将这一转变形象地称为“快速变身”，“我们可以‘转身’很快，很迅速地设计并生产产品，服务好我们目标区间的客户。”

在他看来，大陆对于环保日益重视，普通家庭对健康日益看重，这块市场会越来越大。对于在大陆深耕，林于钧信心满满。

“一方面，从大陆的‘十四五’规划中，我们看到了环保产业发展的大好前景；另一方面，大陆的惠及台胞政策不断出台，台办系统对台企台商的关心照顾，为我们扎根大陆解决了后顾之忧。”

林于钧说，近年来，无论是国家层面，还是南京市及江宁开发区的台办，都出台了许多利好，为台企提供了很多帮助。“例如我们对相关政策不了解时，台办会为我们详细辅导解读；在遇到困难时，台办也会为我们牵线，提供很好的解决方案，让我们更加安心做企业。”

这一切坚定了林于钧加码大陆，大展拳脚的信心。他告诉记者，公司最新一期的工厂已在建设中，6万平方米的制造基地即将投产，南京将成为该公司在全球布局中最大的基地。今后，大陆不仅将是企业最主要的市场，也是至关重要的生产与研发基地。

“随着大陆消费升级，公司市场从海外转移大陆，很好地对冲了国际环境和新冠肺炎疫情对于制造企业的影响，这也坚定了我们深耕大陆、做精企业的信心。”林于钧说。(完)