销售想赚钱先懂制造紧迫感，3招限制法，让顾客立马签单

销售实践中，如果想让顾客如我们所愿立刻行动起来，一定要掌握三招限制法。

不是要立刻行动起来吗？为什么还要谈限制呢？因为，人的本性，往往是越限制就越想要，越得不到的越骚动。比如，平常想控制自己的孩子不要早恋，越是拆散他们，他们就越想早恋，他就越是地下里私下里搞感情。

所以，我们越控制，往往会让顾客想要占有，越是制造一定的限制性，越让顾客觉得“如果错过了本属于我的名额而拱手相让别人”，就越不甘心。

三招限制法，就是营造这样的一种感觉。

那么，是哪三招呢？或者说，我们从哪三个角度制造限制感呢？分别是限时、限额、限先后。

第一招，限时。

第一个角度是限时，就是从时间的角度制造紧迫感。

比如，我们在饭店消费，吃完饭之后，饭店送给我们几张优惠券或抵用券，注明在一个月之内有效。当时我们可能没什么感觉，但是，当快到一个月的时候，如果正好要请家人或亲朋好友吃饭，我们第一时间往往会想到还有几张优惠券。那就还去这家吧，这优惠券不用白不用，能省钱为什么不省呢？

就这样，这个优惠券发挥了作用，因为，它已经快到期了，再不用的话就不能用了，就不能省钱，这就是从时间的角度制造紧迫感。

很多时候，这种越是有截止日期的招数，它就越有效。比如再过几小时就恢复原价，再过几天到什么节点就复价到多少等等。

举个实际的例子，卢老师这个专栏，现在几十元钱直接就学了，但如果今天晚上12点之后恢复原价，需要多花几百元钱，读者是不是有些着急呢？可能刚开始还不怎么着急，但等到快到12点的时候，肯定着急。

我就曾经在做一次直播的时候，做过这样的事情，很多人都是快到节点的时候疯狂的下单。

现在很多商家，做一种节日行为，做一些相应的节日活动，比如店庆日活动、感恩节活动、七夕节活动等等，其实都是通过限制时间，给顾客制造一种紧迫的感觉。因为，只在活动日才做这样的特卖、特惠等活动，错过了，那就错过了。其实，他们也是在通过制造这些节日，给大家一个消费的新理由、新借口。

第二招，限额。

第二个角度是限额，也就是名额有限，额满即止。

比如电影院说今天的座位有限，或者某些活动组织者说活动场地或空间有限，需要限制名额，让大家报名接龙，报满为止，反正就按限制的数量收那么多人。

这样一来，大家就赶紧并且自愿在那接龙了。接龙完了之后，再收点门票钱或组织费用，也就是顺理成章的事，到这时候大家也肯定不好意思不交。

这就是第二招，限额。

第三招，限先后。

第三个角度是限先后，就是通过竞争对手的一种促动感，让大家紧张起来。

为什么要限先后呢？因为人们错过了这村、错过了这店没有什么，但就是不想错过他认为自己本该拥有的东西，尤其是这个东西给了自己不愿给的竞争对手，这几乎要抓狂。

所以，商家就可以通过这种竞争对手刺激的手段，让顾客有争抢的感觉，从而更好的实现销售。

比如，某款热门产品在全国多个城市同步上市，不停的公布几点几分上了多少个城市，不停的公布几点几分售出了多少个产品，同时持续发布总共有多少产品。

在这种情况下，顾客比较容易紧张。因为是多个城市一起上线，顾客不知道其他城市的盛况如何，怕本来属于自己的名额归别人所有，于是就会产生争抢的感觉。

再比如，很多商家都做零点开抢的活动，这样一下子把很多人围观过来。这时，他们都已经忽略这个价格是不是调整了，都已经不在意这个了，在意的是本身属于我的别被别人给抢走了，因为我都已经提前把它放到购物车了，我不能白浪费自己之前的时间呀。

限先后的典型应用是先到先得。我们社区有一个水果姐，每次去弄一些进口水果，数量不太多，只在宝妈群里发。每次，只要信息发出来（“今天进了什么样的水果，有多少，先到先得”），群内就是各种哄抢。

这就是先到先得的魅力，人人都不希望把本属于自己的机会拱手让给别人。

小结。

本文讲了促使顾客立刻行动的三招限制法，我们要掌握和善用这三个限制法，以促使顾客立刻行动，实现销售。

这三招限制法分别是限时、限额和限先后。

这章给大家的是促使顾客立刻行动的3招限制法，如果觉得有收获，欢迎点击【订阅】，下期给大家分享《客户不买账？看看你是不是忽视了这几点，弄清楚成交不在话下》。