有购车或看车经历的人都知道，4S店的服务态度很好，很周到，销售人员会很热情地站出来向您介绍和推荐。如果你不懂这辆车，你可能会相信售货员的介绍。只要有客户进入4S店，4S店的销售人员都会把它当成“大爷”，倒茶倒水，不说，还准备了多种语言等客户，通过软硬兼施说服客户完成交易。就像下面的话一样，我相信每个车主在买车时都听说过。如果你相信，那意味着你真的很天真！买车时，4S店销售人员说这些话让人不敢相信。你买车的时候一定听到了！
第一句话是我不能掌握这个价格，但如果你真的想，我会要求经理再申请一次降价。当顾客说他的心理底价时，即使能以这个价格卖给你，推销员也会说不，但可以向经理提出申请。过一段时间，他会对顾客说：“不，不能减少。”。如果你相信，你就输了。一般来说，当售货员说这句话的时候，就是撒下网，等你抓住它。这句话充满了例行公事。首先，在4S店卖车不会让你赔钱，所以所谓的“最低价”其实给周旋很大的空间。
第二句话是我们店里的车过几天就到了。定金将在一周内收回。一些消费者可能喜欢一辆车，但很多4S店没有现车。这时，售货员会告诉你：我们的店在车有货后两天就到了。如果您先交定金，汽车保修后一周内就可以提车！但客户交了定金后，根本没有车，只能等，可能会要求客户加价提车。第三句话是价格真的是最低的。当顾客不愿意购买时，销售人员会说：“这是最低的价格，我不知道你想买的时候是否会有折扣。”这种话的目的是从侧面了解顾客的购买时间。然后，在最近的一些节庆活动中，销售人员用打折的名字，所以客户在真正想买车的时候，自然会想到她。
售货员的目的是不做更多的事。首先，他希望客户可以再加价一点来买车。其次，如果客户报价，销售人员很快就会同意。这会给客户一种“车贵了，说起来容易应该可以降价”的感觉。这个时候，你必须坚持你能接受的价格，否则你就会输。因为作为一个推销员，价格越高，佣金就越高。最后，当你不喜欢这个价格时，大多数的妥协都是由对方做出的。