月销破万+年度销冠,为何欧拉好猫能成为女性潮流单品?
通过马云的淘宝和双十一,以及李佳琪的“买买买”,我们不止一次感受到女性消费者在对待购物这件事上的执着与偏爱。不可否认,随着消费升级时代的来临,女性消费俨然成为一股不容小觑的中坚消费力量,尤其是在赋能汽车消费新动能上,更是扮演着极其重要的角色。
是的,汽车早已不再是男人的专属名词,伴随着女性消费者对汽车这类大宗商品青睐与关注的与日俱增,汽车市场中的女性汽车品牌如雨后春笋般涌现,各种或萌或飒的时尚车型犹如百花争艳般让人赏心悦目。而要说这里面比较讨得女性消费者的欢心,应该要属长城旗下的欧拉品牌。因为这种喜爱之情,在最直观的市场销量上,表现得格外明显。
在过去的2021年,欧拉品牌全年累计销量是135028辆,同比劲增140%,稳居国内新能源汽车市场第一梯队。旗下的明星车型欧拉好猫,在12月份更是以同比暴增430%的蜕变,达成单月销量破万的成就,并以10685辆的成绩蝉联10万元以上A0级BEV市场销量冠军。
欧拉品牌之所以能够在不到4年的时间就能取得如此殊荣,离不开其打破传统桎梏的品牌定位和发展方向。面对鱼龙混杂的10万级BEV细分市场,欧拉并没有选择随波逐流,而是非常精准果断地打破了男性主流市场的固有圈层,抢先一步释放对“女性友好”的全新理念,并在产品规划和设计上聚焦女性细分市场领域的所需与所求。
凭借着“更爱女人”的品牌定位以及硬核的产品力,欧拉旗下的首款车型欧拉iQ,在当年成都车展出道之后就快速俘获大批女性消费者的芳心,而同年推出的主打C端消费市场的欧拉黑猫,在呆萌可爱的造型+亲民的定价策略,以及背靠长城的品牌赋能下,欧拉品牌也很快就享受到了属于先行者的市场红利,实现了销量与口碑双丰收。
如果说欧拉在品牌定位上向女性消费者靠拢是发展的基石,那么其在营销挑出传统束缚,深入了解“女性在生活和态度”需求,则是让这块基石上延展出无限的活力与自由。出行不再仅仅只是简单的出行,欧拉将种种生活场景都融入到了产品的全生命周期内,站在女性的角度,去打造和创新一系列“懂女性”的沟通与活动,强化女性用户对品牌的认可度和归属感。
比如Z时代的女性追求潮流与时尚,喜爱文艺和插花,于是欧拉打造出别具一格的乐活局;而有些女性痴迷自由和旅行,偏好远方与夜景,那么欧拉就会攒局儿来上一次说走就走的“旅行”……让用户的生活中不再只有单调和乏味,拥有更多向往美好生活的同道中人。通过这种“懂与爱”的营销方式,无疑让消费者成功实现了对欧拉品牌“始于颜值,陷于实力,忠于情感”的蜕变。
无论是“更懂女人”的品牌定位亦或是打破束缚的营销方式,都为欧拉好猫的快速崛起奠定了扎实的基础,而其本身可圈可点的产品表现,则成为其蝉联10万元以上A0级BEV市场销量冠军的致富钥匙。
欧拉好猫的外观重塑经典,使其呈现出浓厚的复古色彩,并在设计师匠心雕琢下,融入了大量时尚与科技感,两侧全LED猫眼大灯呆萌且有神,车身侧面复古式的线条勾勒以及尾部的流水光幕尾灯设计,都让欧拉好猫散发出极具潮流感和辨识度的魅力。不夸张的说,这款车在街上绝对会引来大量的注目礼。
好看的皮囊确实能让众多女性消费者“一见钟情”,但真正打动她们的其实是车内那更有趣和精致的内饰设计。双色内饰搭配大量的圆形元素,营造出充满活力且可爱的氛围;无线充电设计以及集中在方向盘上的功能按键,在实用性和便捷性上都给予了用户极大的方便。
并且为了最大限度地减轻女性用户用车时的疲劳感,欧拉好猫还配备有超14项驾驶辅助功能,360全景影像+4高清摄像头和12超声波雷达探头的装备,为用户的安全性提供了坚固的后盾,而自动泊车功能就不用多说了,对于不少用户而言应该算得上是YYDS,并且欧拉好猫的自动泊车功能还能实时检测车位,让TA倒车入库再无烦恼。
值得一提的是,欧拉好猫的好不仅仅只体现在营销和产品上,在面对新能源浪潮的跌宕起伏时,欧拉好猫也尽量坚持为用户争取到更多的福利。比如面对“国补退坡”时,不少车企为减少损失纷纷开启涨价模式时,欧拉好猫却坚持站好了最后一班岗,表示在今年2月28日之前购买车辆的消费者,厂家将为用户承担退坡补贴最高5400元的价差,用实际行动诠释了“以用户为中心”的理念。
撬开主流传统束缚的围墙,开辟出一条女性友好用车的新赛道,欧拉在新能源的浪潮下,精准地搭建起以女性为主的品牌生态链,并且这一全新品类的市场份额,随着女性消费能力的提升也在快速增长。而基于此背景诞生的欧拉好猫,在已有品牌赋能的前提下,依旧选择了以更“懂”消费者的产品表现去迎合市场需求时,自然很容易和女性消费者产生共鸣,成为一款颇受欢迎的潮流单品。