瓶子一捏就软，还能强势进入“一元水”市场，冰露凭何笑到最后？
在我国关于瓶装水的销售一直都非常乐观，在2019年的时候我国的瓶装水销量有2000亿元。也是收到了现代发展给环境带来的破坏影响，瓶装水不管在中国还是外国都有非常好的市场，也是因为人们对于生活质量的追求，对于未来的几年内，瓶装水的销量还会逐步增长，可谓是前途一片光明。
为了满足人们对更高质量消费的需求，许多品牌都流向高端市场里。例如，农夫山泉和百岁山等著名品牌就推出了各种昂贵的水。这种昂贵的水包通常很漂亮，并且水中含有矿物质和其他的营养成分。但是，有一个名为冰露的瓶装水品牌，该品牌一直宣称十年没有提价，在瓶装水市场上排名第六，同时它还是可口可乐旗下的一个子品牌。
冰露，其实很多人听到这个品牌的水时都会有一种廉价的感觉，而另一些人则觉得冰露瓶太软，盖子好像拧不紧似的，瓶身还容易扭曲。对于市场上的这些反馈，冰露“无动于衷”，并且始终坚持原始包装。在投入成本中，包装上的冰露成本始终是最低的。冰露自己说这有助于保护环境，因为这些看着很廉价的瓶子仅重9.8克，与一般的瓶子相比，可以减少35％或更多的碳排放量。
当然，保持不变的不仅是冰露瓶子的质量，还有价格。近年来，随着高端水的发展，几乎所有瓶装水品牌的价格都提高到了每瓶2元，其中包括以“按量计价”路线的农夫山泉。在这种大环境中，冰露始终将价格保持在每瓶1元，尽管包装有些破旧，但这也是其市场份额有它一席之地的主要因素。
不过从目前的市场角度来看，农夫山泉，百岁山，康师傅和娃哈哈等品牌处于领先地位。在这些主要品牌中，农夫山泉已经成功地占据了主导地位，并牢牢占据了行业第一的位置。它还有这让大家记忆深刻甚至洗脑的广告语，这就让农夫山泉相比冰露高调很多了。
冰露并没有在广告上投入太多钱来促进宣传，只是说自己卖的水就是水，而且也很大方的承认水的质量中等一般，并且也不改变瓶子的质量，因此成为便宜的原因。消费者对冰露的印象逐渐从破，烂，变为实惠，真实这种评价。虽然这种行事方法有点一意孤行，但冰露的定位就是这样，在低端水市场上它说自己第二，没人敢说第一。
不过别看冰露声场自己不做宣传，但其实还是有一次例外的，比如2008年中国奥运会的时候，他就搞起来了饥饿式营销法，当时冰露请了奥运会的体育明星做宣传，做出的效果就非常的好，而且那年的时候冰露很多经销商都求不到货，一般只有奥运会的参与人员才有机会喝到，这可让一些人着急坏了。
在瓶装水市场上，对廉价水的市场需求比对高端水的需求高，因为中国的低收入人群始终是比高收入人群要多得多。特别是对于在建筑工地上工作的工人来说，便宜和可靠的水永远是解渴的首选，而且许多酒店还使用冰露等便宜的水来免费向其客房供水，好节约成本。
其实对于很多人来说，只要瓶装水不是质量上有问题，到了喝不下去的程度，大多数人对它不是很挑剔的。也就是这些市场特征使冰露创造了机会。所以一年赚几十亿的成绩，对冰露来说也算情理之中。由于冰露每瓶水的价格为1元，其市场需求仍在不断扩大。当然，冰露不会去争夺高端水市场，因为换一个角度去想的话，你高端水做起来就是给冰露这种腾位置，所以冰露对于低端市场的地位是非常稳定的。
不过，在以前的时候1元一瓶的瓶装水可不止是冰露一家。它能成功的背后其实还有着可口可乐的支持，这让冰露更容易获得消费者的青睐，反观其他小品牌，售价虽然都是为1元，但消费者很容易将其误认为是杂牌，让其没有安全感，这就让冰露有点独孤求败的意思了。同时，依靠可口可乐的渠道将其产品快速推广到各个地方，从而降低成本并提高竞争力也是冰露成功的主要因素之一。
其实在很多年里还有康师傅做着长达14年的低价水，也是只卖1块钱。但它在发展的途中曾经涨过一次0.5元的价格。这就让它有点败走麦城的意思了，因为它的涨价就让冰露乘胜追击，把低端市场占领了个遍。然后想反攻高端市场的时候又有农夫山泉，百岁山这种对手占着，就造成了非常尴尬的局面，好像在这一领域迷失了一样。
不得不说时代是不断在发展的，与时俱进才能发展的长久，不然一次失误的判断就有可能让其翻不过身来，不管是瓶装水市场还是其他行业里都是如此。作为广大的消费者，在商品诞生出来的时候我们也会选择适合我们的产品，是否能够提供给我们消费者需求的产品，就要看其领导人的眼光了。那么对此你们有什么样的看法呢？欢迎你们在评论区留下你们宝贵的评论！