余飞的“更爱女人”式营销,让欧拉割了一手好韭菜

欧拉是长城汽车在2018年推出的一个子品牌,首款车型欧拉iQ于当年成都车展上市,又在同年12月26日推出主打C端消费市场的欧拉黑猫,该品牌此后发布的车型均以“猫”作为命名元素,比如白猫、朋克猫、闪电猫、GT猫等,并且定位为“更爱女人的汽车品牌”。事实证明,作为欧拉营销总经理的余飞所选择的这条路是完全正确的,据说欧拉的女性消费者占比超过了70%,再加上欧拉旗下的产品在外观以及内饰方面愈加精致、愈加可爱、愈加复古,到处充斥着与女性审美喜好相吻合的设计元素,所以欧拉的女性用户占比还将越来越多。

余飞的“更爱女人”式营销,让欧拉割了一手好韭菜
用户越来越多,质量越来越差?
欧拉的整体销量还算不错,但欧拉却并没有将卖车所得的收益反哺到车辆自身的品控上。在今年7月份的时候,欧拉着实是“火”了一把,欧拉iQ车型在充电时发生了多起自燃事故,从当时曝光出来的照片来看,现场有一辆欧拉iQ冒出滚滚浓烟,好在没有造成人员伤亡。

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就是因为欧拉iQ自燃事故频发,使得多家充电站贴出公告,明确要求欧拉品牌的车在充电时必须车主在场,否则充电站工作人员有权利给车辆断电,如果欧拉品牌的车在充电时发生意外,后果由车主自行承担。如果只是要求车辆在充电时车主在场,那还算是比较“仁慈”的,更有甚者直接拉黑了欧拉品牌,禁止该品牌车型充电。

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如果纯电动车无法在公共充电站充电,那和一块铁盒子也没啥区别,所以欧拉iQ自燃事件对欧拉品牌造成了不小的负面影响,本以为欧拉会吃一堑长一智,至少在“三电”方面不会再闹出什么幺蛾子,没成想欧拉白猫在近日又因为续航里程虚标被车主投诉了。据车叔了解,近日一位欧拉白猫的车主称,自己在4月份购买了一台2020款的欧拉白猫360km标准型,而在提车两天后发现,当车辆充满电之后表显续航里程仅有351km。车主王先生表示,自己已经多次联系了4S店,但是4S店也找不到问题所在,只是对系统进行了升级,这让车主不能接受,“新买的车就出现问题,连故障原因都不知道,光让我升级有什么用?”车主说道。

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车叔在了解过欧拉汽车所有的投诉内容后发现,这位车主还算是比较“幸运”的,比这更惨的车主还有不少,比如官方标定续航是360km,实际行驶里程只有100km不到,再比如官方宣传从20%的电量充到80%只需要40分钟,但有车主说自己的车从20%充到80%需要一两个小时。美化和包装自己的产品无可厚非,当下的大多数电动车确实也存在虚标的情况,但虚标太过分的话就和欺骗消费者没有什么区别了。
厂家召回也要吹?营销能否别太过头?
营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。但是现在的营销已经变味了,就拿欧拉iQ的自燃事件来说,车辆有缺陷厂家就应该召回,这是合情合理的,更何况车辆本身就不应该出现这种情况,车辆有缺陷尚且可以召回,那如果因为这种事故导致人员伤亡,那些亡灵是否也可以还魂呢?而厂家竟然还以召回为营销噱头,请大量水军为其洗地,靠谱、爽快、有责任感等字眼充斥在有关“欧拉iQ召回”的帖子下。

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那欧拉到底是不是一个负责任的好企业呢?我们来看看《长城汽车股份有限公司召回部分欧拉iQ电动汽车》的公告,这则公告中写着“极端情况下可能发生动力电池热失控”以及“刷写适应工况场景的控制策略软件,必要时更换电池模组”。简单来说,厂家承认欧拉iQ确实存在自燃的风险,解决办法是将其召回之后先升级系统看看效果,实在不行的话就更换电池模组。

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先不说升级系统到底有没有用,“必要时更换电池模组”这种解决方案哪里像是负责任的样子,难道必须有用户献出生命才算是“必要时”?而且值得注意的是,当时欧拉iQ召回是在市场监督总局启动缺陷调查的情况下开展的,而所谓的“升级”其实就是限制充电速度和充电量,只不过本来可以偷偷摸摸干的事情被迫摆在了明面上。
更爱女人,就别让女人受伤
随着“她经济”崛起,女性消费者市场规模正在快速增长,据说去年女性消费总额达到了4.8万亿元,甚至女性购车消费占总消费额的22.28%,高过男性的22.00%,这是近十年来女性购车消费首次超过男性,而且这些女性的年龄基本在26-35岁之间。想必是看到了这一势头,余飞就顺势将欧拉定义为“更爱女人的汽车”,再把产品外观与内饰设计得更符合女性的审美喜好,让女性消费者感觉自己受到了重视,这样就能顺利将手伸进女性的钱包,却对品控把关不严,请问这样做良心真的不会痛吗?

余飞的“更爱女人”式营销,让欧拉割了一手好韭菜
(余飞)
车叔总结:
在车叔看来,无论是自燃还是续航里程虚标,在新能源汽车领域并不罕见,欧拉只是一个缩影而已,如果在处理用户诉求时态度消极,那将更使消费者感到心寒,这势必会对销量造成负面影响,所以不要老是把“更爱女人”挂在嘴上,付诸于行动才是最好的营销方式。另外,余飞的“更爱女人”式营销本身没有错,但产品质量不过关又何谈“更爱女人”呢?即使“虚标”已经成为了全行业的潜规则,那欧拉也应当做到出淤泥而不染,让消费者看到自主大厂的实力,这才是“更爱女人”的表现,大家认为呢?

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