被判支付394万合同款！模仿东方甄选！学而思走上坎坷的直播带货突围之路
摸着新东方过河的学而思“掉河里了”。
近日，裁判文书网公开的法律文书显示，学而思因拖欠直播代理商394万元推广费，而与代理商对簿公堂。
文书显示，北京学而思教育科技有限公司向北京聚擎信息技术有限公司购入抖音巨量引擎推广服务，两者发生广告合同纠纷后，聚擎公司向法院起诉学而思，要求其支付拖欠费用 1681 万余元。经法院审理查理，学而思被判支付聚擎公司 394 万合同款。
学而思的直播业务始于“东方甄选”直播间的爆火。在新东方的东方甄选直播间办的如火如荼之际，同样受“双减”政策影响的学而思也依样弄起了直播带货。面对“像素级模仿东方甄选”的质疑，学而思的主播们在直播中大方回应称，向成绩最好的小朋友学习并不丢人。
但“像素级”的学习没能让学而思成为第二个东方甄选，而巨额广告推广费用仍等待支付。“双减”后，多领域尝试都未显成效的学而思，又能否找到新的未来？
【1】“突围”路上惹官司，拖欠直播代理商394万当被告
今年7月，押注直播带货领域的新东方，旗下东方甄选直播因独特的教学式直播而爆红网络，随即又蹿红为头部直播间。各教培企业见状，纷纷布局直播带货，其中，学而思更是反应“神速”，8月就上线了自家全品类直播品牌“学家优品”。
在布局直播带货领域期间，学而思与直播代理商发生了广告纠纷。
一审文书显示，北京学而思教育科技有限公司（以下简称学而思公司）购买了北京聚擎信息技术有限公司(以下简称聚擎公司）提供的抖音巨量引擎推广服务，但双方在签署后产生了广告纠纷，随后聚擎公司以拖欠广告费为由，起诉学而思。
聚擎公司诉称，双方约定由其向被告学而思公司提供抖音巨量引擎推广服务。根据协议约定和相关数据统计，被告应支付 4-6 月服务费共计约 1681 万余元，被告至今未付。被告学而思公司辩称，双方签订合同前期 15 天是试运营的情况，广告消耗金额上限为 50 万元，原告需向被告确认是否再进行投放，原告在没有通知费用上涨的情况下对费用进行了确认，其不认可后期产生的 1600 万元。
一审法院审理认为，测试期内聚擎公司的投放虽然经过了学而思公司的确认，但聚擎公司应当知道投放量已经超过了广告消耗金额上限，故依据合同约定，对超出部分学而思公司不予结算。双方在合作期结束后，学而思公司并未否认聚擎公司在测试期内的充值行为，且对聚擎公司的投放量的请求予以确认，故聚擎公司要求给付 2021 年 5 月 27 日至 6 月 2 日广告费实际金额投放量 344 万余元的请求，法院予以支持。一审裁定，学而思公司给付聚擎公司合同款 394 万余元及利息。
一审判决后，双方均不符判决，提起上诉，但均被驳回上诉维持一审原判。
【2】“像素级”模仿，向成绩最好的学习却收效甚微
显然，学而思与直播代理商的纠纷并没有影响到其直播带货的布局。
8月26日，学家优品的首场直播开播，6小时的时间里，学而思的老师带货了粮油、生鲜、速食食品等多个种类的商品。
直播风格则与东方臻选极度相似，一样的教学小白板，一样边介绍商品，一边讲解商品的“前世今生”，偶尔聊一聊“诗与远方”，甚至直播间的灯光、直播间道具摆放都十分相似。因此，也有网友嘲讽其为“像素级的模仿”。
不过，“学家优品”主播在直播中大方的回应外界质疑。其承认“模仿”二字用的一点也不错，但也表示，如果能向成绩最好的小朋友学习，那并不会感到丢人。“只有当你一次又一次的丢人，丢完了以后，才会挣得自己的脸面。”
同时“学家优品”还表示，将不断向更好的直播间学习，希望大家既给批评也给建议。
学而思在直播间的回应为学而思赢得了不少支持。不过，或许正如巴尔扎克在《人间喜剧》中所言，“第一个形容女人象花的是聪明人，第二个再这样形容的是傻子。”未抢得先机的学而思，尽管有着对东方甄选“像素级”的学习，又进行了广告推广，但其直播间始终不温不火。
蝉妈妈数据显示，最近30天，学家优品38场直播场均销售额为7500元-1万元。直播累计销售额只有25万元-50万元。截至到10月11日，其在抖音平台上的粉丝数也仅有5.1W。
【3】纷纷涌入，直播带货成教培机构“救命稻草”
“双减”之后，教培领域成了资本的“无人区”，新东方、学而思等教培企业市值腰斩，转型成了教培企业“活下去”的共同选择。而在“双减”政策出台的前一年，受疫情推动，教培行业整体融资金额是680亿元。
“双减”政策下，高途、猿辅导、网易有道、学而思等头部教培企业开始向素质教育、教育硬件、甚者服装、游戏、餐饮等领域转型。不过，转型均进展缓慢。学而思母公司好未来集团曾宣布旗下To B业务全面升级，推出全新品牌美校，为教育行业提供完整的直播、教研、AI系统解决方案，提升行业科技服务和数字化水平。同时，准备教培出海。
不过目前来看，学而思及其母公司好未来在直播领域表现出了非同一般的兴趣。据相关媒体报道，即将开启的校招中，共招聘三个类别岗位，分别是技术类岗位、师资类岗位和创意运营类岗位，在8月份开启的校招内，首次开设了直播运营和短视频编导岗位。
此外，好未来还曾发布《寻找未来大主播-面向所有在职和离职员工》的招聘通告。在推文中，好未来表示，其正在选拔一支超能主播队伍和优秀知识博主，邀请曾经和现在的好未来员工参加短视频直播大赛。
不仅是好未来，一众教培头部企业似乎均纷纷布局直播带货。相关资料显示，高途旗下高途好物在今年9月底开播。猿辅导关联公司北京猿力教育科技有限公司近期也在申请注册多个“小猿心选”、“小猿星选”商标，疑似将进军直播带货。
九派财经记者李力
【来源：九派财经】
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