其实这里在原因很简单，我们大家都知道，现在在汽车行业，已经非常透明了，并且4S店之间的竞争也都很大，所以价格都会被压到很低，其实也就是说现在的4S店靠买车已经没法赚钱了，那么如果客户全款买车的话，其实4S店只能通过厂家那里拿到一点返点，应为单车的利润是非常小的！这样一来想要赚钱，他们自然就得通过其他方式，其实也就是说，如果所有人都全款买车的话，其实4S店会很难经营下去，并且如果客户全款买车，那么对于销售的提成也会非常低，这也自然人家也就没兴趣搭理你了。
但是对于选择分期付款的车主，这时候4s店都会很热情，并且还会告知车主只要办理好手续，那么就可以立即提车，因为分期买车含有手续费，那么手续费一般都是4s店收取，其实这就意味着商家这也可以多赚一点，所以4s店一般都会提供现车。
其实除了收取手续费之外，另一方面就是车辆保险，分期购车也是需要购买全险的，那么商家可以拿到保险的返点，虽然这已经不是什么秘密，但是也是4s店获利的一部分。
可能有车主会说现在买车，无论分期或者全款都不需要利息或者手续费，只是第1年保险需要购买全险，其实确实存在这样的情况，但是这也只是很少部分，因为有些厂家会贴补利息，这也用户就可以免息购车，不过一般情况下4s店都会收取手续费，大概在3000到5000不等。
并且4S店的销售员多少都认识外面做车辆装饰的门店，一般情况下4S店会送一些东西给客户，但是销售员们建议客户去外面装这些东西，因为这些做装饰的门店也会按照一定的点数返利给4S店销售员，那么如果客户在4S店装这些配件，这也是没有返利在，当然4S店送的东西，如果在外面去购买或者是安装，这是4S店是要花钱的。
汽车行业不景气，我们买车请三思
我们总的来说，现在汽车行业越发不景气，那么买车更多的消费者只是虚荣心在作怪，其实车没有什么用处，大城市，天天拥堵，那么你买车是去加塞吗？并且如今公共出行愈发完善，买车就是和钱过不去。在小城市的就不说了，电瓶车好使得一匹，那么不大不小的城市，其实买车也只是凑合，算不得明智。
那么如果买车主要是为了与家人一起去远方，那么当我没说，本人觉得，其实车最大的用途就是和一家人美美去旅行。