全款买车和按揭买车，4S店更期待你选哪一种呢？

要说为什么现在很多人都喜欢用按揭，其实也是顺应了时代的变化。时间倒回几年前，用按揭买车的人非常非常少，那个时候的4S店里面，全款买车的人才是销售最重视的人，恨不得捧在手里，真正是履行了那句“顾客是上帝”说法，加上那个年代贷款是一种很不方便的方式，手续又多又琐碎，还不一定能顺利通过审批，就算顺利完成手续，通过审批，拿到手的钱也只有一点点。可是随着时代的发展，又有了新的变化，你要是说买车的时候直接全款付的话，才会受到销售员的冷眼以待，好多4S店都会用“免息贷款”“免首付”等短句当作宣传的招牌，让顾客不用担心会承受很高的利息，真的是恨不得把“贷款买车”写在了脸上，为了消费者能选择这种方式也算是费劲了心力。

其实按照正常的逻辑来说，不管买车的时候是选择全款一次性付清还是按揭换月供，站在4S店的角度来说，这台车都是已经是已售出的状态了，那么为什么还是有很多的4S店会热衷于推荐顾客按揭付款买车呢？有什么区别吗？我们都知道，商家做生意，讲究的就是一个利益问题，所以为什么4S店会热衷于某一种方式呢？其实说白了很好理解，就两个字，利益。

正因为顾客按揭买车的时候，算上手续费和利息，带来的收益要高于全款买车，所以4S店的销售们才会费很大的力气去宣传，可能细心的车主已经发现了，当你最开始走进4S店的时候，销售们问的第一个问题就是想买什么车，第二个问题就是怎么买车，如果顾客本身没有太大的欲望和意向，销售都会极力推荐分期购买，介绍各种优惠，如果顾客已经明确的说了要全款买车，有些销售在听到这话之后的态度就会发生微妙的变化，没有像一开始那么积极热情了，既然如此，就让我们来介绍一下全款和贷款买车的区别吧。

从综合角度来看，按揭的费用比全款买车的费用要高出不少。表明上看，按揭买车更加灵活，好像是为购车者减轻了经济负担，但是从消费者实际要花出去的钱来说，按揭付款所要花费的钱比全款买车更多。我们先来看看全款买车的收费项目，一般来说是四个：裸车价格，保险费，购置税再加上上牌费用。但是按揭买车除去我们要负担的利息之外，还会有诸如贷款手续费、出库费、服务费或是GPS费用等额外支出，不同的4S店还有不同的收费项目。同时，分期买车还有很多看不到的隐藏收费项目，分过期的人应该比较了解。毕竟4S店是卖车的不是做慈善的，4S店的店员在成功办理按揭买车之后自己也有一部分提成，所以为了更高的收益，他们都会绞尽脑汁给消费者推销，让你负担很多额外的费用，如果你是第一次买车，很容易走入他们的消费陷阱之中。

买过车的人都知道，买车会涉及到商家、银行、保险，付款时有全款和按揭两种付款方式，如果是选择直接全款拿下，就不会设计到银行这一方，商家也就吃不到银行给的回扣，所以一般商家都会推荐客户按揭买车，银行就会给出贷款，在返还回扣给商家，商家也就会获得更多利益。很多人其实都不清楚，如今汽车行业出于“微增长”，车行从回扣中得到的利润甚至比卖出一辆车高。

不只是这样，如果客户按揭买车，车行还可以以得到汽车厂商的补贴，其实汽车厂商的目的还是希望大家都来买车，即使是没钱也把首付付了，把车提了，但其实这一系列给车行的补贴、回扣会产生不小的成本，而这些成本最终会被他们想办法从客户身上赚回来。所以如果自己的角色是客户，在资金充足的情况下还是直接全款买者更划得来。