4S店销售酒后吐真言：“全款买车”和“按揭买车”的差别真的大

之所以现在很多人买车都选择按揭付款的方式，其实也是顺应时代发展的潮流。前几年，用按揭付款买车的人寥寥无几，在当时的4S店，能够全款买车的顾客才是销售捧在手心里的人，所谓顾客就是上帝在这种时候才被当做销售真理，而且当时贷款买车不像现在这么方面，手续方面就非常琐碎，审批也很难通过，到最后，能贷款的钱更是少之又少。但是现在已经不是过去的形势了，如果你去4S店说自己要全款买车的话，反而得不到销售的殷勤对待，“免息贷款”已经成为现在大部分4S店的宣传口号，顾客的高利息的顾虑也没有了，可以说在鼓励顾客贷款买车方面是费尽心思了。

在买车的时候，不管用什么付款方式，在4s店看来，这辆车都已经被售出了，那么他们为什么比起全款，更热衷于顾客以按揭的方式买车呢？在生意场上，利益是最被看重的，为什么4S店会出现这样的心思呢？没有别的原因，就是在这种情况下他们可以利益最大化。顾客按揭买车需要付利息，能比全款买车付出更多的钱，他们能获取更多的利益，所以他们每每都会不遗余力地告知顾客按揭的好处，鼓动顾客按揭买车，不知道您是否也有过这样的经历，当您告知销售买车意图时，都会被询问付款方式，如果您自己也不知道自己要如何选择付款方式时，都会被推荐以分期的方式来付款。如果您已经确定了要一次性把车款付清不想分期，可能有的销售的态度就和推荐您分期的时候不一样了，您可能就会觉得销售的“气压”变低了，远没有一开始那么热切。所以说，全款和按揭到底有什么不同呢？

车辆都需要购买保险，全款买车与按揭买车买保险的方式是有区别的。如果车辆是分期付款的话，那么保险也会被捆绑上分期购买的形式，人们都是追求自己的利益最大化，如果想要更大的优惠，保险套餐的选择也就成了“限定”的了，销售员们除了卖车，保险提成也是他们的业绩构成的重要部分之一。如果是以分期的方式买车，那么保险是要连续几年都在4S店购买的，在店里购买的价格当然不会比你自行购买保险的价格低，只会高出一些，毕竟商家要抓紧这个机会挣钱，车辆保险有很多种，有很多险种的意义都不大，并没有购买的必要，但是如果分期买车，被限制在4S店买保险的话，那就由不得你了，大部分的4S店会限制你在第一年把所以的险种都买上，商家以此来吃保险的回扣，这就是4S店销售员们的提成来源，销售员们为了能得到更多的利益，自然是希望自己的客户尽可能多的购买保险。

要买车的话，基本上就得和商家、银行、保险这三方打交道，不过你要是选择了用全款的方式买车，那就只会出现商家和保险，商家就失去了银行的抽成，因此商家非常鼓励和推荐消费者使用按揭的方式来买车，这样的话他们可以获得更多的金钱收益。事实上，现在的汽车都保持着“微增长”，卖车赚的钱甚至比不上让消费者贷款的提成，而且如果顾客选择按揭买车，汽车产商还可以获得额外的补贴，讲的直接点，厂商的愿望就是有更多的人来买车，有钱就全款买车，没钱的话就去贷款，就算贷款也得来买车，不过，羊毛出在羊身上，厂商付出的所有成本的需要顾客来承担。如果站在消费者的角度来考虑的话，在资金充裕的情况下选择全款买车要更划算。