潮汕饭店16天收款27万，吸引1300名会员，带你揭秘背后经商秘诀

前阵子一个学员找到我，说自己在今年年初脑子一热，拿着几十万积蓄就在潮汕地区开了一家饭店，本以为凭借着自身关系和资源的帮扶，店铺生意应该会非常的火爆，但是没想到着几个过去了，店铺的生意依然非常的差劲，眼看着饭店经营不善，在这样下去过不了多久就得扫地关门了，投进去的几十万积蓄也都付诸东流，越想越着急，所以就通过朋友介绍找到了我，希望我给想想办法、出出主意，不奢求能够赚多少钱，只要能够保证饭店的正常盈利，保住饭店就可以了。

我当时就给了这位潮汕学员一颗定心丸：“放心，不止不会倒闭，我还会让你的饭店扭亏为盈，起死回生。”

在实地考察之后，我给这位潮汕学员的潮汕饭店设计了一套营销方案，这套方案共包含了以下几大商业模式：裂变模式 返佣机制 爆品策略 免费思维 平台模式

也正是巧妙地利用了这一套非常实用的商业模式，直接使这位学员的潮汕饭店起死回生、扭亏为盈，在短短的16天时间里就成功的引爆了全场，绑定1300多名会员，成功收款27万。

那么究竟是什么方案能够拥有如此神奇的魔力呢？我们接着往下看。

首先，我们针对这家潮汕饭店生意不好的现状，推出了这么一套引流方案：

1、充值1500元成为我们的永久会员

2、赠送价值1500元的消费金额

3、赠送价值1500元的代金券（每张100元共15张）

4、赠送价值1500元的返利机制

在营销套餐设计完毕之后，我们通过线上线下各大平台和渠道进行大量分发，线上通过电商、社群、短视频等营销手段进行引流，线下通过兼职工、员工、亲戚朋友进行推广和宣传，360%无死角的对我们推出的引流锁客方案在商业圈中进行强有力地连接。

也正是这套营销方案，直接使这位潮汕学员的饭店起死回生，并在短短的16天时间就成功的引爆了全场，吸引来了大量的现有会员和潜在客户。

那么说到这里，可能有些同学要有疑问了，这样怎么赢利啊？这家饭店不是在做慈善吧？这样做肯定是亏本的啊。

不错，从商业模式的表层来看，这家饭店确实是亏本的，而且是亏血本，几十万根本就不足以支撑起一家饭店的正常运作，但是真的是这样的吗？（以下为方案核心内容，欢迎订阅）

我不止一次说过，在商业圈中，我们的眼光要比任何人远，更要比更何人更加可疑，更加焦虑，为什么呢？不就是为了能够比别人更早一步的紧抓商业机会，洞察商业漏洞吗？

利用人性来进行营销，通过人性的弱点来进行赢利，透过事物的表面看实质，说的就是这个道理。

前面我们说过了，要利用人性来进行营销，那么商业世界中的人性讲的是什么？其实就是和消费者在玩数字游戏。通过错综复杂的数字，给消费者一种连环返利的错觉，让他误以为这样子非常的划算，充值办理一张非常的简便。只要消费者一有这种想法，那么我们基于人性的弱点设计的营销方案就算是成功的。

那么说了这么多，这套方案其中的商业规律究竟是如何运转的呢？成本就是如何核算呢？下面我们将一点一点来剖析。

第一，先来说说我们的第一笔利润，也就是消费者向我们充值的那1500块钱，那么对于商家而言，这1500块钱就是我们的整套营销方案的纯利润，因为是从消费者口袋中掏钱的，所以这是我们的第一笔既得收入。

第二，再来讲讲赠送的这1500元消费金额，这其实也是和消费者玩的一个数字游戏，对于消费者来说，虽然说我知道这1500元是我的，但是由你们商家讲出来又是另一番味道了，就是要给消费者一种“赠送”的心理暗示的错觉。

第三，赠送的价值1500元的代金券，其实这反倒是最好理解的一个商业营销决策了，在我们店铺生意不好的时候，哪怕是再不懂得做生意的人，也都知道要适当地让点利来进行营销，刺激消费者消费，改善自己店铺的生意了。所以，关于这1500元的代金券到底送的值不值得，就别再来问我了。

第四，赠送的价值1500元的这个返利机制，本质上就是我们的锁客赢利机制，但是对于消费者来说，却是我们给出的一点点“福利”，所以，对于消费者来说，这肯定是划算的，这便宜不占白不占，是吧。那么对于商家来说呢，我们采取的是每消费满500元，我们就返还你50元的机制，直到返满1500元。所以说，我们自身的利益也是能够受到保障的。

而这位潮汕学员的潮汕饭店，正是巧妙地利用了这一套非常实用的商业模式，直接起死回生、扭亏为盈，在短短的16天时间里就成功的引爆了全场，绑定1300多名会员，成功收款27万。为此，这位学员没少感谢我。