金欧莱VS三草两木 涉嫌传销的制度究竟有何关联？

​前文中，清扬君提到了金欧莱微商产品涉嫌虚假宣传，代理模式涉嫌传销等内容。

据了解，金欧莱品牌隶属于上海金欧莱企业发展有限公司（以下简称“金欧莱微商”）。企查查显示，金欧莱微商成立于2010年3月5日，注册资金为500万元人民币，法定代表人金军坚持股50%，股东谢玲持股50%。

金欧莱官网称金欧莱微商在短短几年里迅速发展，并取得了骄人的业绩。而实际上，金欧莱微商之所以能够在几年内迅速发展，并非因为其产品品质好而被消费者所认可并购买，更大的原因在于其鼓励发展下线、涉嫌传销的多级代理制度。然而，清扬君发现，做金欧莱微商的中小代理商或许并不如朋友圈里宣传的那样挣钱。

清扬君在闲鱼等电商平台发现，金欧莱微商产品在被大量低价清货。以零售价258元的金欧莱蜂芒熬夜修复面膜为例，微商拿货价为168元/盒，特约经销商拿货价为150元/盒，战略省代拿货价125元/盒，战略总代拿货价为115元/盒，战略大区拿货价为90元/盒。而在闲鱼上，大量的金欧莱蜂芒熬夜修复面膜竟然在以65元左右的价格在低价清货。试问，该价格比高级别的战略大区拿货都要低很多，那这些中小代理商又如何赚取产品利润呢？总不能一百多块钱进了货，也卖九十多吧？如果产品品质真的与二百多的价值匹配，又何苦大幅自降身价，甚至搞得中小代理没有任何的零售利润呢？

在查询金欧莱微商资料时，清扬君还发现，金欧莱微商的股东、金欧莱品牌创始人谢玲还是另一涉传微商品牌“三草两木”的创始人。

企查查数据显示，谢玲的关联公司有13家，其中有5家已经注销，包括武汉锦美电子商务有限公司、上海传美化妆品有限公司、上海从三服饰有限公司、武汉市传美世纪商贸有限公司和上海锦美化妆品有限公司。

值得注意的是，2017年6月16日，作为“三草两木”品牌商标拥有者的上海传美化妆品有限公司在从事“三草两木”经营活动时，在网站网页宣传“中国首个荣获欧盟有机认证的护肤品牌”，在微信公众号虚假宣传“最顶级配方”、“中国首个真正意义上的自然生态护肤品牌”、“与韩国湖西大学跨国强强联手共同成立实验室”、“创新微冷萃专利技术”等内容，被上海市松江区市场监督管理局的行政处罚，罚款106000元人民币。

关于三草两木微商的江湖故事有很多，清扬君曾在文章《三草两木因品牌活动道歉两次 却被质疑诚意不足》中提到，2019年11月份，在三草两木品牌盛典现场，有微商强行熊抱代言人陈宥维，2019年11月15日三草两木在微博发布《致歉声明》，而后该过于形式化的道歉被网友们质疑诚意不足，而在评论中疑似三草两木负责人的微信朋友圈“侮辱艺人”的言论被曝光，网友们对三草两木的评论掀起高潮，看苗头不对的三草两木又于2019年11月17日在微博发布《道歉声明》，但仍被网友们吐槽。

实际上，对于虚假宣传之类的事件而言，在三草两木的经营模式面前却显得有些微不足道了。

此前有媒体报道，三草两木的代理商级别分为三级代理、二级代理、一级代理、总代和官方5个级别，每个级别对应的拿货量与拿货价都不一样，三级代理拿货1000元（至尊VIP），二级代理拿货8000元（市代），一级代理3万元（省代），总代是30万元（开门红16万元），更高一级还有“官方代理”，门槛是100万元。

在这个制度中，同级代理之间进行推荐，可以拿到百分之五的提成，而当更高级别的代理推荐低级别的代理加入时，则其利润来源主要来自于代理之间的差价。等级达到总代之后，还会有业绩奖励和年终奖励。

实际上，三草两木微商的代理级别远超法律的规定，而且通过订购产品变相缴纳入门费、鼓励代理“拉人头”、以团队业绩为依据的奖励等方式均符合传销的行为特征，涉嫌传销。

另外，据媒体报道，三草两木通过虚假夸大宣传的手段树立高端的企业形象，砸重金请明星代言，其目的无外乎招代理囤货。

曾有三草两木总代赵女士于2019年11月10日三草两木公众号自助下单系统充值16万参加了公司进行的2019年终活动，正式成为三草两木的总代（全国总经销商）。赵女士称，三草两木公司也如约将帐户中下单的商品发到指定的地址，但未给开具打款16万的发票。在此前公司未让签销售合同，也未口头或书面告知责任和义务。

赵女士于2020年3月31日至5月11日期间共充值241182元，加之前卡位金2万，一共向公司打款261182元参加了2020年开门红活动，并获得了公司的荣耀之星奖项。

2020年4月25日，赵女士在自助下单系统下单的20盒秋实补水五件套迟迟不见发货。4月30日赵女士向公司客服询问原因，得到的答复是这个单子不能发，其他的下的除补水套盒外的订单还在排单发货，具体原因让问下负责的大区经理李某某。

于是赵女士马上向大区经理询问原因，得到的答复是系统里下的套盒订单已超过公司的预警线，所以系统自动把这个套盒的订单冻结了不给发货，后大区经理又让赵女士提供其现有库存和销售的客户信息，如果不能提供，货就没法正常发出。

赵女士立即提供了所有的库存照片，为保证真实性，并录了视频提供给了大区经理李某某。

提供库存证据后，大区经理依然不依不挠，要求赵女士交出所有的客户信息。

赵女士说，众所周知，客户是生意人的衣食父母，也是我的收入来源，若把客户资料提供给公司，那我的权益如何保证？另外客户的微信电话号码姓名也属个人隐私，我也无权给客户泄露个人信息，于是我说明原因没有提供。

之后至2020年5月19日，赵女士一直等待公司发放除套盒外的其他产品，中间也询问过客服，客服说公司没货，等到货陆续发放。

直到2020年5月20日，赵女士的上家刘某某说她的返利一万余，由于赵女士的关系公司不给发放，还说赵女士的下单帐号已被公司冻结，赵女士这才知道公司没有给自己发货的原因是因为自己的帐号被封。

于是赵女士又找到大区经理李某某进行交涉，她又改口说是因为赵女士没有签经销商合同，所以帐号才被封了不给发货。

赵女士痛斥道，堂堂一个年销售三百亿的大公司，经销商制度应该是透明和健全的，签定合同应该在我2019年有意向做代理前，在向公司打款前就销售有关事宜达成共识后才签定合同。如果合同中有不合理的地方或伤害经销商利益的情况，我有权不签，也不去向三草两木公司打款。为什么事情隔了一年，待我将26万余货款打款的一个半月后，因为我不签合同成为了不发货的理由？还说不签合同就把货退回去，这是一个正规公司的正常销售事件吗？之前的钱不退货不发，如果我再把现有的货发回去，我这不是钱货两空吗？三草两木公司这不是明摆着商业诈骗吗？交涉过多次，公司以各种理由不退钱不发货。

截止账号被封时，赵女士帐上仍有价值133076元的产品被无理扣住不发。

亲爱的金欧莱家人们，以及三草两木微商家人们，他们真的值得你去投资吗？

文章来源：清扬君

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