利刃/纵横论
俄罗斯是世界老牌武器出口大国，能够在军售方面稳定超过俄罗斯的也就只有当今世界的老大美国了。就连中国也曾经是俄罗斯武器的主要进口国，大批俄制装备构成了我军的作战体系。不过近年来，中国国防科研和军工制造能力不断上升，中国从依赖进口武器变成所有的武器装备可以保证完全自主独立。到了今天，中国也在大力发展能够换取极大利润、并推动本国军工业发展的武器装备出口行业，中国武器走向世界是必要的。
诚然，和俄罗斯比起来，中国在军售出口方面确实还是比较稚嫩，俄罗斯在军售中的经验确实值得我们学习。从俄罗斯过去的军售来看，其为了增加军售订单的竞争力，经常会增加一些特殊手段。除去类似土耳其这种地缘政治意味及其浓厚的军售交易伙伴外，俄罗斯在军售中常用的手段，就是通过提供贷款和易货交易来极大地做出优惠。
需要注意的是，军售虽然都不会便宜，但国际上能够花大价钱买武器的国家毕竟是少数，绝大多数国家能够用来买武器的钱还是不多的，很多国家是兜里没钱但却想要好货。俄罗斯人很清楚这种心理，他们便为这种类型的客户提供贷款以及易货服务。就以土耳其来说，安卡拉方面购买的俄军S-400防空导弹中，有很大一部分是依靠贷款，优厚的贷款为土耳其带来的利益，恐怕是土方坚决顶住美国压力购买俄制武器的重要原因。而对于资源丰富但资金不足的国家，俄罗斯则允许进行以物品换武器的交易。
（印尼真的用咖啡换战斗机）
叙利亚是俄罗斯的盟友，俄方有动机也有必要为其提供更多的武器装备支持，但这个盟友的经济实在是太窘迫了，很难负担大批武器的费用，而要俄罗斯持续免费送东西，莫斯科也负担不起这样的代价。于是，叙利亚通过出卖石油，以及为俄罗斯提供更多资源开发权等方式，换取俄罗斯的武器支持，这是双方都可以接受的方式。另一个典型例子为印度尼西亚，这个东南亚国家经济情况不好，但也需要新的战机来打造空中战力。印尼购买了11架俄军苏-35战斗机，价值11.4亿美元，而印尼支付这笔钱的方式除去正常交钱外，将使用价值5亿美元的热带特产，如咖啡、棕榈油等进行交易，这相当于为印尼增加5亿美元的商品出口，不难想象这对印尼的诱惑有多大。
中国在进行武器军售时，虽然价格也不贵，且俄罗斯惯用的这些套路，我们还并不熟练。但是，中国也有自己的较有优势的武器出口策略，那就是转让部分军事科技技术。就拿和巴基斯坦的战斗机军售交易来说，巴基斯坦得到的不仅仅是枭龙战机，还包括中国配套的空军武器技术，和中国空军后续的技术升级支持，这对巴基斯坦来说比几架飞机重要的多。而中国和印尼的无人机军售交易中，印尼虽然第一批只想购买6架，但也得到中国的技术转让。看似吃亏，但由于不涉及核心技术，且购买中国无人机就会依靠北斗导航和国产的武器弹药等，等于建立起了中国体系，这不失为为了换取长期客户时可以接受的让步。