如果说2019年，是经济低迷的开端；那2020年，就是财富再次分配的始年。人活着就要吃饭，吃饭是农业生产的第一目的。
如果你是农民，或者是从事农业流通渠道工作，那你是如何快速有效的获取用户、实现产品销售的呢？对于农业而言，什么才是最有效的商业方式呢？
农产品大而全路线，必须是面向B端客群
农产品具有集中上市、产量大、存储难、单价低、易损耗的特点，决定了中国农业的最佳的模式就是B2B模式，简单的认为农业生产最终产品都是大批量对接到需求大批量商户手里。
比如，国家就是一个掌控型B端，将各类农副产品进行定价。小麦、玉米、稻谷等等被设定最基本的市场收购价格，尽可能保证农民种植的积极性。
除此外，就是各省级超大型批发市场，比如海吉星、上农批、新发地。和具备超级吸收转化能力的生产加工型企业，他们又是作为另一个层面B端王者的存在。
传统的商品流通渠道为，农户、经销商、物流商、大型批发市场、集贸市场、一批、二三批、社区商超、摊贩等。每一个层面都可以理解为一个小B端，最简单的案列，像机关食堂、中央厨房、连锁餐厅，这些虽然比不上省级别批发市场和超大型生产企业，但是具备数量多，产品消耗快的特点。
小而精路线，还需走向高级C端方向
农业小儿精，究竟什么样的路线才算小儿精。如果农民或农业从业者单纯面向面对大量C端用户，在单量分散的情况下，想靠单个客户购买，支撑商业体系是非常难的。
农民单品农产品直接出售给消费者，最后会因为距离远、损耗高等特点，以及产品新鲜度不能及时保障等因素，失去部分消费者。
此时，高端定制路线，满足特定人群，保障优质服务、优质产品前提下，才可能获取更高利润，以此得以生存。
目前许多社区团购公司其实也是聚集C端形成小B做法，以此解决高昂物流和农品损耗等成本。但是大部分社区团购公司一味以低价去获取客户，很难自身造血，或许也是许多投资人诟病这个行业的原因。
然而，很不幸的是，农民卖农产品，根本没得选。不论是大而全还是小而精路线，似乎都与他们无缘。而流通渠道从业人员又和本身的资金，资源以及其他渠道息息相关。
农民农副产品直供平台，掌御生活看不到农民的未来，悲观记录！