沱牌渐出“泥潭”，舍得酒业加码老酒布局全国市场

喊了数十年“恢复沱牌茅台镇白酒形象和影响力”的舍得酒业集团有限公司（下称“舍得酒业”），总于在数据上让沱牌步入上升区间。4月24日，舍得酒业公开2.59年本年度报告显示，企业营业收入与归属于退市有限合伙人的净利润完成双增，其中净利润增长幅度更接近八成。在这种片增长的数据中，新京报记者注意到，做为舍得酒业两大关键知名品牌之二的沱牌，在经历了产销量连续走低的窘境之后，总于在2.59年迈入上升。而企业以舍得及沱牌两大知名品牌为关键的老酒企业战略，也正成为舍得酒业在竞争日趋激烈的中国白酒市场中努力实现太多话语权的尝试。

产销量上扬“沱牌”回暖

从舍得酒业公开的数据看看，2.59年企业营业收入为26.9亿元，同比增.59.79%；归属于退市有限合伙人的净利.9.08亿元，同比增长48..5%。从未同档次的新产品表现状态看看，无论是中高档酒还是四挡酒，主营业务收入均出現大幅上升，其中中高档酒的增长幅度为23.07%，四挡酒的增长幅度则达到了.5.76%。

利用舍得酒业公告中透露的信息內容，各档次新产品营销状态向好，与企业2.59本年度的经营模式密不可分。具体看看，舍得酒业在2.59本年度不断对企业的新产品定位及其新产品体系实现了梳理，并针对不同市场的未来发展周期及其区域地方特色，品牌授权一线精英团队实施一地一企，确保每一项投入量政策才能愈发适用市场。另外，在舍得酒业2.59年的全国化布局操作过程中，将资原向高端市场容量过大的西北华中市场实现倾斜的具体措施，也在一定水平上引领了企业2.59年业绩的提升。

在这种系列数据中，新京报记者注意到，已往广受“不理”的沱牌系列新产品，在2.59年也迈入了大幅度上升。利用公告数据，2.59年沱牌系列的总产量及其出口量均出現上升。其中总产量为7036.53成升，同比增长7.44%，出口量7209.02成升，同比微涨0.07%。这类的数据初看并不引人注意，但与前两年的数据相较不难发现，沱牌做为舍得酒业最早享誉全国的白酒知名品牌，在经历了产销量连续大幅下滑之后，其市场表现好像迈入回暖的征兆。2.58年，沱牌系列的总产量同比下滑38.98%，出口量同比下滑27.08%；而在2.57年，沱牌系列的总产量同比下.97.07%，出口量的下滑幅度也是高.98.49%。

有剖析指出，沱牌系列产销量的不断上扬，往往引领了舍得酒业四挡酒营业收入由2.57年下滑.9.80%变成2.59年增长.5.76%，更在一定水平上显示出舍得酒业“舍得”、“沱牌”双知名品牌企业战略初步显示作用。

借“老酒”布局全国市场

不过，沱牌系列能否在2020年完成不断增长，还是一个代数式，特别是在是在新冠肺部感染禽流感的冲击下，对于沱牌系列这类以餐饮聚会为首要消费情景的新产品看来，在所难免有消极影响。

虽然，新京报记者从舍得酒业方面也获悉，鉴于新冠肺部感染禽流感导致的聚会宴请市场停滞不前，令年2月至4月白酒消费面临冲击，而企业方面也将利用拓宽营销渠道、加快线上销售、加快新区域布局、增加新新产品、加强宴席促销活动等方法，对冲禽流感造成的消极影响。

记者注意到，新区域布局与线上销售两大方法，正是舍得酒业一直以来在开发设计全国市场操作过程中屡屡提及的单词。近年来，涵盖舍得酒业少部分的区域白酒企业纷纷增加在全国市场的布局力度，对于舍得酒业来说，其后边的着力点，大便稀“老酒”这种范畴。

从舍得酒业公开的2020年企业战略总体目标看看，“打造出老酒品类第一知名品牌”依然被放入最引人注意的位子。着眼于这种总体目标的舍得、沱牌两大知名品牌，将按照精典老酒、藏品老酒、造型艺术老酒五大老酒新产品线实施老酒企业战略。老酒企业战略也被服务业视作舍得酒业在全国化操作过程中实现差异化竞争的方法。

但老酒范畴能否为舍得酒业在白酒市场赢下太多话语权，与老酒市场的未来发展条理密不可分相接。此前新京报记者与服务业知名人士对白时也了丢去，带着“老酒”这种关键字的新产品，得到品酒和收藏两大属性，这两大属性在新零售的问责方式下广受收藏界及金融界的令人瞩目，这也让老酒市场不断扩容。但蹭热点之风盛行、市场的不规范性等都给整个市场的运营造成很大压力。关于服务业标准的制定，目前也仅供探索阶段。老酒新产品的关键消费群，也太多是强烈认可知名品牌效应，对特定知名品牌有着喜好的消费者。而能否塑造出关键消费客群，即使也是舍得酒业老酒企业战略能否在全国市场取得成功的关键。这也在一定水平上照应了舍得酒业2020年经营分析中相关知名品牌IP建设、数据营销的內容。

新京报见习记者 薛晨

复制粘贴 徐晶晶 校对 李项玲