卖口罩熬不过三个月 跨境电商困境自救

由来： 中国经营网

好不容易等你中国疫情获得控制，却都没有更糟国外疫情暴发。

元旦期内，新冠疫情暴发，在亚马逊销售服装的张然(复姓名字)都没有太心慌。跨境生意受到疫情不良影响不大，但欧洲的新冠肺气肿疫情暴发后，生意忽然升到沸点，“似乎暴跌90%”。

同样在广州，跨境电商卖家赵伟华(复姓名字)正在严格控制成本，“身边好多做跨境生意的工司都有收拢裁员，亲们都有默默痛苦”。

海关总署的数据显示信息，一季度中国转口贸易进出口总值6.47万亿元港币，比同期相比下降6.4%。另外，出口3.33万亿元，下降11.4%。更大的探索将会出自二季度，订单信息暴跌，航线收拢造成的物流物流费用切实高涨，如何生存是跨境商家遇上的现实问题。

另外一面，进口类跨境电商受到的不良影响暂时性限公司，“从消费端看，中国经济忍受非常大的压力，是否会对中国消费者订购能力产生不良影响。目前大家还在观查，”天猫进出口事业单位群总栽奥文告诉《中国经营网》记者，环境承载力的趋势是“危中生物碳”。从海外购的数据看一季度的市场仍在增长，某些新的消费市场助推了新产品类的兴起。

物流物流被困

4月18日最新报道，亚马逊公告认为，“亚马逊美国站FBA即日起能能允许更多商品创立亚马逊fba寄往亚马逊运营管理中心”。

继3季节底，亚马逊美国、欧洲等站点停掉对接收非消费品的FBA订单信息，亚马逊平仓固然相等于荡气回肠。

不过某些勇于尝试涮单的卖家好快察觉，涮单的个数限公司制，物流物流始终是通往美国、欧洲市场的重要难点。

据民航资源网的不根本统计，全球有63家航空公司代码全线延机，13家航空公司代码延机所有国际航线。机场方面，一共14家机场关闭，终止运营;7家机场关闭局部航站;9家机场关闭塔台。据业内人士透露，“一个航空物流资源似乎腰斩，全球物流60%的运量出自波音707腹仓”。

万邑通公关负责人Bella告诉本报讯记者，受國家飞机航班大幅度减少的不良影响，供应链上游价格高涨，“目前美国的空运价格，已经从去年2月的.4元/千克涨至140元/千克，高涨幅度460%”。

即便运量下降，但跨境物流物流的竞争仍在继续，据记者掌握，疫情期内菜鸟物流网络坚持下去跨境不退田，采取的传统模式是“强控半自动包装机干线、欧洲大卡车网络和ehub”的组合。

菜鸟物流就此在全球布局了集航空托运部、电子厂报关为合一的ehub，英格兰列日只是另外之一。列日虽说总为国人熟识，但列日机场是欧洲第五大物流机场。列日市位于伦敦-莫斯科-柏林TGV道路交通上的7条道路支線网的正管理中心，从这里出发的包裹最.4小时内便可送达法国、英国、瑞士、西班牙等重要市场。

菜鸟物流国际欧洲区的负责人卜华告诉记者，“眼下菜鸟物流网络到全球重要國家平均在20天以内，核心的欧洲國家做到十日达，但是价格低于正常商业楼快递。”

价格仍是目前跨境商家考虑到的重要各种因素。在赵伟华看看，走国内海运太慢，比如到美国必须.4~30天，还需要攒够国内海运的净重要求。寻找合适性价比的货代变得非常重要，“就此发美国的商品每千克单价约在36元，目前涨到70元还能能接受”。因为物流运费涨价，商品价格也会高涨，“但是必须从目前看，用户还愿意买单”。

仓储货架变化

在敦煌网CEO王树彤看看，运量紧张，启动资金困难以外，海外市场需求短期内大跌是中小企业跨境电商遭遇的重要问题。

出自敦煌网的数据显示信息，受欧美各大足球赛事终止和推迟的不良影响，球服耐克篮球鞋等运动户外产品类别3季节GMV同比春夏季前下.44%以内;由于亲们外出减少，服装、发制品、钻石珠宝、皮具、潮流配件和鞋产品类别的降幅也非常明显，3季节比新春前下降40%以上。

某些新的需求也在逆流而上，口罩、消毒液等防疫类有关产品增长较快。敦煌网数据认为，有关产品的交易量是3当月的数十倍，已经快速成长为网站重要品类之一。

不过据雨果网对超.4000位跨境电商业楼内人士的据调查，虽说对口罩、洗手液等防疫件物品需求猛增，但62%的卖家认为，口罩的分红期只能3十一个月。从欧洲疫情暴发的情况看，目前显然已经错过了最好时机。

网站的销售门槛也在提高，在跨境电商网站上销售口罩、洗手液等防疫件物品需要严格的资质，不然遭遇网站惩罚、关店的风险。比如亚马逊已经屏蔽掉与新冠病毒有关的新产品推送商品，不再接受这类商品的销售申请;全球速卖通、eBay、wish等跨境电商网站对疫情有关商品的资质审核、价格等提出了更严格的要求。

不过义奈曼均饰品限公司工司常务副总胡冰察觉，她在全球速卖通上转卖的太阳镜，交易量却比同期相比增长.4倍，重要客户均是出自欧美个体中国消费者。值得一提的是，在山东假头套外贸产业集群从事假头套生意的林文(复姓名字)介绍，在去年3月，她在全球速卖通上的店铺，交易量也较同期相比建立了翻一倍的增长。疫情暴发之后，欧美中国消费者始终愿意为一套将近200澳元的假头套买单。

一年多前，胡冰自创品牌、自建供应链，她的生意是向欧海尔女士中国消费者销售个性化的太阳镜。太阳镜的生命周期只能几十一个月，但胡冰推出的任何几款太阳镜，都不会生产超过一万件。进人2月末3当月之后，海外疫情暴发，欧美多个國家封城，但胡冰仍不断更新新款。

身在英国伦敦的Anna告诉记者，虽说疫情期防护家里，但是美国人不会减少对海尔追求。如果然后的假期没办法看海，太阳镜也是消费品，因为在自个的窗台上也可以能晒太阳。

eBay近来推送的美国站点热销商品趋势显示信息，住家企业办公和宅家美容产品销售火爆。网络摄像头、电脑屏幕固定支架、无线wifi热点机器设备和无线路由是住家企业办公单品前三名，染发剂、美甲护理、电推剪也非常受欢迎，然而拼图、虚拟眼镜、游戏机等等等等也属于紧俏商品。

不过记者注意到，eBay在推送这些商品趋势的同时，也提醒中国卖家需要注重严肃性，必须使用网站承认的跨境物流物流服务供应商。夸大其辞，及时送达是买家最紧迫的要求。

活下来才是关键

对于大部分跨境商家，熬过疫情半百才是真的的磨练。

像张然、赵伟华这样的中小卖家，控制成本、开源节流开支是最实际的办法。赵伟华告诉记者，“之前在亚马逊上做手机上周边，但纯利润太薄进军家居家具类日常用品，即便受疫情不良影响，但短期内变了赛道，其实在一个品类上积攒客源、资源都不太容易”。

在福建泉州某特大型外贸工司的负责人则告诉记者，能否熬过眼下的疫情，最重要还是看产品在市场上是有没竞争能力，时尚服饰产品类别会受冲击巨大，中国食品运不进去就会改选当地的代理商。

记者注意到，受到海外疫情的冲击，某些原来主攻海外市场的外贸工司也在转向中国。诸暨市卡拉美拉科技股份限公司工司副总经理大勇告诉记者，“工司经营的袜子属于木架子商品，海外疫情暴发，基本所有订单信息都取消了”。

卡拉美拉现在开始进军中国市场从1688上把握机会。先有通过线上推送会，真接打通小B商户，“小B现在开始从每个款30双.40双、100双，陆陆续续能得到100双，目前小B商户也可以发一千到一万单，目前的开几率达到80%”。在大勇看看，只要不断有订单信息过来，能稳定住工司，扛过这波疫情，工司就能慢慢地修复。

不过在上述外贸负责人看看，进军货代公司市场也不太容易。竞争历来剧烈，加之灰色地带和中国社会信用体系差、欠款严重，也是好多外贸工司进军中国市场顾虑较好多的问题。

在业内人士看看，这也是目前进军货代公司市场现在开始勇于尝试和电商合作的重要原因。相对于传统的中国代理商方式，电商方式相对扁平，数据流量大见效快，开源节流时间和人力成本。

不过在拓展中国市场的同时，固然量卖得越小越越多越好，1688运营副总经理洛轩告诉记者，除了减少门槛协助商户“免开个店经营之上”，它们也会协助加工厂清除订单信息库存的同时，获得最多的溢价率，“要把纯净利率做到在一个非常好的能力，不然卖得越多越亏”。

至于市场几时才能真的重启，包括万邑通、跨境卖家等多位业内人士认为不太自信，欧美各国的疫情依然处在焦灼态势，海外市场的上升都会不良影响到跨境电商，复苏时间存在多方面可变性，“目前看看，必须到了下半年才会慢慢出现复苏”。