“薄利”小商品这样挣钱?义乌小伙靠0.0008元利润,拿下全球市场
对于创业者而言,利润空间越大,往往挣得也就越多。很多“暴利”行业,之所以能够挣得大量的财富,和庞大的利润空间有着很大的关系。例如:贵州茅台。那么是不是利润,是决定收益的唯一因素呢?来自义乌的货担郎,靠着利润只有0.0008元的吸管,做到了年产值2个亿。
楼仲平出生在浙江义乌的一个贫苦家庭,为了生计,年仅14岁的他不得不辍学打工。所以,现在的楼仲平至今不会提笔写字。不过,他很爱看书,几乎阅遍了西方经济学和管理学著作。在他的办公室里,有一整面书墙。虽然没能继续完成学业,但是他对知识的渴求一直没有停止。这样的情感也延续至创业领域,从来不停下自己的步伐。
8月6日,贵州印发了《关于进一步加强塑料污染治理的实施方案》。按照《实施方案》的规定,要求到今年年底,全省范围内禁止生产、销售一次性发泡塑料餐具、一次性塑料棉签;禁止生产含塑料微珠的日化用品。而此前,包括河北省在内的17个省份也纷纷发布了“限塑令”,不少人纷纷为楼仲平“担心”。毕竟“限塑令”的上线,对于“双童吸管”而言,是一个不小的挑战。
不过,当我们看到楼仲平时,担心也就消失了。楼仲平直言:大家关心的“限塑令”,对双童的影响不大。这究竟是为何呢?
其实早在15年前,双童就已经开始研发可降解吸管了。不仅如此,最近这些年,可降解吸管的占比大概达到了六成。这样的环境下,限塑令对双童的影响自然不大。而除了可降解吸管以外,楼仲平还将自己的吸管玩出了“新花样”。
在工厂的“吸管博物馆”中,陈列着双童设计的700多款吸管,而双童也拿下了全球三分之二的吸管专利。在陈列的产品中,我们发现除了常见的塑料材质以外,还有纸制、淀粉、不锈钢、硅胶的;不仅能够供孩子们使用,还有情侣款、派对款等等五花八门。所以在面对材质被限制问题时,双童的提前准备,也算是未雨绸缪了。
而如何将这些新产品推向市场,楼仲平也有自己的“小妙招”。一般推出的新产品都会先在天猫以及1688平台上上线,如果消费者的反响不错,才会大规模地投入生产。这样的决策,很好地避免了产能严重过剩的情况。
而这和双童背后的“掌舵人”楼仲平,有着密切的联系。正是因为他的工匠精神,才有了今天的双童。双童不再拘泥于一根吸管,而是在不少领域同步创作。例如:可降解垃圾袋、保鲜袋等等。而这些新业务上线短短几个月的时间(2020年6月开始量产),已经实现了每月200至300万的销售额。
综上而言,即便利润只有0.0008元,也能够打造上亿“帝国”。楼仲平更是带着自己的“吸管们”走向了世界,成为全球第三!不过即便如此,楼仲平一直有一个硬项规定,更是被家人们称为“铁公鸡”!2010年,楼仲平明确了有血缘关系的人不得进入“双童”管理层。