选品干货！2340亿美元的东南亚市场有哪些消费趋势？

近期，电商平台Shopee对2021年东南亚发展及平台发展趋势进行了复盘：

2021年，东南亚数字经济加速发展，全年新增线上用户4000万人。

2021年，每6个订单中就有1个来自Shopee新用户，非中心城市消费者数量较2020年增长了40%。

2021年，消费者们在Shopee平台累计生成了30亿条五星好评，较2020年增加了60%。

2021年，Shopee Live累计观看时长达到4亿小时，应用内游戏体验次数超400亿次。

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回顾复盘2021年是为了更好地在2022年施展“拳脚”。结合2021年东南亚消费者和市场端的表现，2022年会有哪些消费趋势？

东南亚五大消费趋势

趋势一：移动流量扩大，数字营销先行

全球移动电商崛起势不可挡，东南亚市场亦然。相关数据显示，东南亚电商市场的移动端流量占当地所有电商流量的72%。从营销模式来看，数字营销在东南亚仍存在较大的红利空间。根据We Are Social 的数据显示，数字营销支出同比增速在9%-16%。尽管目前搜索竞价排名仍为主要渠道，但随着媒体多样化后，TikTok等社交媒体渠道或成为数字营销的发力点。

趋势二：电商直播化，娱乐购物体验升级

东南亚市场在社交玩法的布局上相较其他新兴市场更早。有了强大的社交属性基因，当地在直播带货方面的涉猎和玩法也更为前沿，比如通过游戏和社交平台结合，为当地用户搭建有趣欢乐的社交购物场景。

趋势三：精准洞悉用户需求，本地化势在必行

想要真正获得海外消费者的青睐，必须要换位思考当地用户的购物习惯和偏好，方能真正洞悉他们的需求。无论是从产品的外观设计、包装，还是店铺页面优化、账号类型、物流仓储的选择、营销推广方式以及售后客户、支付方式等等都凸显了本地化的重要性。

趋势四：国潮品牌大举出海，品牌化成未来方向

本地化的举措是为了更好地实现品牌化，而品牌则意味着更好的品牌溢价和更高的复购率。近几年，不少国货品牌，如以小米、OPPO、realme为代表的3C品牌，以花西子、完美日记、珂拉琪等为代表的美妆品牌都在大举“进军”东南亚，并在当地获得不错的口碑以及经济效益。

眼下，国内品牌出海东南亚势头正猛，2022年着手布局东南亚品牌正当时。

趋势五：相关政策力挺，东南亚迎来新的发展机遇

2022年，国务院增拓跨境电商综试区至132个。而海关总署新增的跨境电商B2B和海外仓出口监管代码，更提升了通关便利。根据Bain analysis的数据显示，预计到2025年，东南亚市场规模经济将达到2340亿美元。双重背景加持下，跨境电商势头高涨。

东南亚各市场发展趋势及选品参考

潜在的市场规模也预示着当地的需求空间。具体落到东南亚各个市场，又有哪些消费趋势？结合浙江省电子商务促进会发布的《东南亚跨境电商发展研究报告》以及2021年东南亚市场各个国家的发展情况，卖家可从下方获取当地的消费趋势。

马来西亚：作为东南亚第三大经济体，当地人口年轻化，并热衷于通过各大社交媒体进行网购。根据Bain analysis数据显示，2021年马来西亚市场规模高达140亿美元，同比增长68%。

选品参考：女性服饰、手机配件、孩童时尚服装、卸妆棉、照明工具。

泰国：泰国是除新加坡外，东南亚互联网渗透率最高的国家，发展较快。根据Bain analysis数据显示，2021年泰国市场规模高达210亿美元，同比增长高达68%以上。

选品参考：浴室收纳、鞋靴、泳具、连衣裙、健身设备、母婴用品。

菲律宾：作为东南亚第二大人口国，GDP增速为东南亚第一。根据Bain analysis显示，2021年菲律宾GDP市场规模经济达到120亿美元，同比增加132%以上。在社交媒体使用上，菲律宾的用户渗透率为67%，使用时长在东南亚各国居榜首。

选品参考：手表、电脑配件、美甲用品、母婴产品、文具办公用品、储存卡。

越南：尽管越南当地人均GDP较低，但消费群体对中国电子产品有强烈的偏好。2021年，当地3C家电销售增长迅猛，移动电商基础好。2021年同比增长53%，3C家电有较大的发展空间。

选品参考：化妆品、笔记本、3C家电、灯饰用品、护肤品。临近夏季，越南市场女装（吊带、短裤）；包包（斜挎包、轻小时尚包包）；防晒用品（防晒衣、轻薄外套和防晒霜）。

新加坡：作为东南亚最为成熟的电商市场之一，新加坡基础设施发达、国民教育普及率高，消费水平高。2021年，Bain analysis数据显示新加坡市场规模71亿美元，同比增长45%以上。

选品参考：清洁收纳用品、时尚配饰、手工艺品、多端充电口、皮肤护理。【

此外，根据Shopee平台公开的数据显示，2021年手机平板及配件、家居生活、美妆保健类产品大受东南亚消费者追捧，时尚配饰及女装产品，也在迅速崛起中。跨境卖家可在延续以往消费趋势的基础上，结合各市场消费者的喜好，参考上述高潜品类进行布局。

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