经历了从短暂冻结到回暖复苏，上半年的房地产行业为各家房企提出了全新的挑战。如何实现逆势破局、稳健发展成为每一家企业需要考量的问题。在此背景下，以轨交车辆基地一体化开发为核心竞争优势的京投发展，通过客户深研、产品优化、服务升级等多项措施，向市场提交出一份亮眼的答卷。
8月27日，京投发展披露2020年上半年业绩。期内，该公司实现营业收入约20.48亿元，同比增长74.3%；实现归母净利润约1.12亿元，同比增长25%。
经营指标稳健增长的同时，京投发展融资结构不断优化，资产规模进一步扩大，基础管理工作持续完善。多年深耕TOD蓝海市场的京投发展形成了独特的发展模式，也构建起应对市场挑战的专业能力和品牌影响力。
根植北京“大本营”，销售额同比增长85%
尽管上半年房地产行业销售普遍承压，京投发展仍实现了销售额大幅增长。根据半年报披露，该公司各项目上半年累计完成签约销售额44.37亿元，同比增幅达85%。
在“植根北京，茂盛全国”的战略下，京投发展“大本营”持续发力。前6个月，该公司签约销售额及营业收入主要来源于北京地区的项目，且北京地区营业收入占营业收入总额的97.98%。
北京地区表现尤为亮眼的项目，是位于丰台四环边的京投发展·臻御府。该项目通过创新线上营销方式，穿越两次疫情周期实现热销；首开300余套房源去化率超过90%，二期加推的100余套房源2天内售罄，是广受市场认可的“网红神盘”。
此外，臻御府基于精准客研推出的北连廊户型，也得到了市场和客户的高度关注，展现了京投发展多年来扎实打磨不断提升的产品内功。
研判市场趋势，深研客户需求
在京投发展方面看来，深挖客户需求，以客户思维践行TOD智慧生态圈理念，是持续打造轨道物业开发核心竞争力的关键。
客户研究是“TOD智慧生态圈”的核心抓手。目前，京投发展已形成较为完善的客户研究体系，通过寻找客户与项目的适配点，实现基于深层需求的精准定位，从而进一步提升产品品质。
面对今年初突发的疫情，京投发展客研团队第一时间启动关于疫情下客户居家体验的深度调研，通过一对一深访，描摹出业主对社区深层次的需求与愿望，精准研判疫情下业主的新需求，从社区健康防护、便民服务、业主社群搭建等多个方面进行品质升级。
为满足疫情期间客户看房、选房需求，为有购房意向的消费者提供便捷置业的方式，京投发展创新推出线上销售展示中心，营造了与消费者线上互动的新渠道。京投发展线上展示中心集品牌宣传、企业介绍、项目概述、买房咨询、直播看房等众多功能于一体，提供全维度、立体式服务，解决了疫情期间客户看房买房痛点。
在搭建业主社群，创新多彩社区生活方面，京投发展每月会举办各类丰富社区文化活动，通过活动建立起物业与业主、业主与业主之间的沟通桥梁，活跃社区文化和邻里氛围，让每位业主都能感受到居住在社区的幸福感。
上半年，京投发展各项目陆续开展了“萌力派对”主题活动、VR观影体验、7FRESH七鲜市集、“妙手联萌”手工制作、浩渺宇宙探索等一系列业主活动，丰富了社区居民的业余生活，得到了社区居民的广泛认可。
立足TOD智慧生态圈，加速产品升级迭代
深耕TOD行业十余年，京投发展已经对TOD项目成本控制、开发进度、品质管理、产品效果呈现等更加娴熟，在这一细分领域拥有较强的竞争优势。
自2018年创新提出“TOD智慧生态圈”开发理念，京投发展基于对城市、地铁和市民三方提供可持续性服务，不断进行理念进化，并将进化成果应用于实践，从而实现“TOD智慧生态圈”产品的升级迭代。
在“大本营”北京，京投发展岚山项目于7月25日正式开放展示中心，同时获得了广泛的市场关注。作为京投发展第四代TOD升级产品，岚山项目秉承“TOD智慧生态圈”开发理念，在地铁16号线首站打造30万平米TOD一站式大西山绿色生态城市综合体。该项目将建筑融于自然，形成“三区一体，三重一院”整体格局，并以灵活线路与多样种植打造生态绿化、健康休闲、邻里社交与家庭游乐四大生活场景。
同样在下半年亮相的无锡愉樾天成项目，则代表了京投发展“TOD智慧生态圈”5.0版本的实施落地。
据了解，愉樾天成项目不仅是“TOD智慧生态圈”开发理念在无锡的首次应用，也是京投发展“根植北京、茂盛全国”进程中的重要一站。该项目以“生态、智慧、幸福“为主题，考虑五类客户和四个特殊人群的居住痛点，实现全龄全周期的幸福闭环，构建社区智慧运营体系，布局更多幸福场景，全方位提升城市人居的幸福效率。
从4.0到5.0，从北京到无锡，京投发展“TOD智慧生态圈”正在迎来产品迭代与发力的多点开花。
随着“TOD智慧生态圈”这一创新理念在全国更多城市普及落地，京投发展表示，公司将不断造福于城市、地铁和市民，激发城市幸福活力，带动区域经济发展，为更多人带来“地铁一体化集约生活”。而京投发展也能凭借其独有的竞争优势，助推TOD细分市场以及整个房地产行业健康可持续发展。