乘势而上！中粮名庄荟借势春糖打响“十四五”发令枪

4月5日，中粮名庄荟在成都召开主题为“谋定御变立潮头，聚势敢为启新程”的年度经销商大会，吸引了行业内外的高度关注。

中国酒类流通协会常务副会长刘员，凯度咨询特邀嘉宾赵晖，中粮酒业党委副书记、副总经理徐菲，中粮酒业总会计师严雪波，中粮酒业纪委书记徐琪等酒业领导，中粮名庄荟党委书记、总经理焦国强，以及350多位来自全国各地的经销商齐聚成都，共襄盛举，共绘蓝图！

过去的一年，对于中粮名庄荟来说具有重要意义。在行业深度盘整期间，名庄荟逆势突围，以超出预期的成绩，交出了一份令人满意的答卷，履行了对合作伙伴的坚定承诺，也为2021年的业务发展打下了坚实基础。

中国酒类流通协会常务副会长刘员对于名庄荟发展给予了高度肯定，他在致辞中表示，中粮名庄荟凭借中粮集团的大品牌背书，以及不可替代的供应链和渠道优势，尤其是在疫情期间，零售企业的终端受阻，名庄荟和经销商团结一心共渡难关，实现逆势增长，为酒类流通的发展做出贡献。

中粮酒业党委副书记、副总经理徐菲在致辞中说，2020年，名庄荟事业部经受住了新冠肺炎疫情、纷繁的国际形势及行业进入盘整期带来的三重严峻考验，各项业务顺利开展，取得佳绩，展现出强大韧性和巨大潜能，也展现名庄荟应对变局的能力和跨越商业周期的长远眼光。徐菲表示，在“十四五”期间，希望名庄荟聚势赋能，举全力持续打造和提升公司的核心能力，更好地适应新发展格局的要求，实现高质量发展。同时，徐菲也对未来的市场发展给予信心，他认为，两会期间的《政府工作报告》释放了宏观经济高质量增长的强烈信号，而作为消费品领域的重要一极，酒水行业2021年无疑值得全行业期待。

中粮名庄荟国际酒业党委书记、总经理焦国强在会上发表了题为《新时代，新征程》的主题报告，报告中指出，名庄荟在“十三五”期间，发展速度超进口酒行业增速，以五年复合增长率23%的好成绩完美收官。增强了“强大供应链体系、全渠道网络架构”的优势，进一步稳固了“进口酒行业领导者地位”。

展望“十四五”，焦国强信心满满，放眼宏观环境，中国经济正增长的的良好态势，将刺激中国市场释放出巨大的消费潜能。数字经济的发展和内循环将加速消费动能，为中国经济提供了强劲动力，消费升级会迎来新的发展机遇。

焦国强认为，葡萄酒在中国消费前景巨大，增量可期，白酒行业集中度逐年提升，尤其是酱酒市场规模继续扩张。面对消费升级下的新机遇，名庄荟将拿出专业自信、能力自信，依靠“高净值圈层营销能力、产品品牌建设能力、数字化营销运营能力”三大核心能力，持续完善全品类布局，多引擎发力，保持进口葡萄酒核心地位的同时，稳抓白酒增长强劲势头，同时聚焦烈酒热销品牌，实现突破式发展。聚焦核心渠道，全面实现连锁新零售及优商V酒库落地。不断驱动名庄荟商号品牌释能。独行者速，众行者远，名庄荟将和所有的合作伙伴结伴而行，相互赋能，将名庄荟打造成酒类零售的领军企业。

会上，凯度咨询特邀嘉宾赵晖就当下中国快消品与酒水行业的趋势做出解析。赵晖认为，未来几年，消费分级会愈发凸显，但葡萄酒市场相对稳定，平价产品和高端产品共存。虽然受到疫情冲击，礼赠市场仍然具有很大需求量，其中，酒类产品占据绝对优势份额。网购在快消品的占比已经超过25%，成为第一购买渠道，同时，中小超市呈上升趋势，企业应重点关注高收入，年轻有孩及空巢家庭几大人群，而对于重度消费者而言更愿意买高价产品。

据了解，中粮名庄荟连锁管理中心在2021年Q1营收创下纪录，全品类同比增长165%，实现了业绩开门红。中粮名庄荟国际酒业副总经理兼连锁管理中心总经理康训国在会上做了精彩分享。康训国认为，未来5年是连锁业务的决胜期，名庄荟要坚守进口酒为核心的初心，把握“高净值”+“Z时代”主力客群，以消费者需求为核心，提供数字化酒类解决方案和令人愉悦的超值体验，打造“线下+线上、店内+店外，产品+服务”的新消费场景，构建全球美酒服务与体验中心。

在战略举措上，保持进口葡萄酒优势的同时，加强全品类布局能力，进一步完善进口葡萄酒供应链，同时建立白酒供应链，补强烈酒、精酿啤酒等酒类其它供应链，提高门店运营和服务能力，加快数字化建设，打造一支专业连锁铁军，助力名庄荟成为中国最具影响力的酒类连锁新零售。

面对市场形势与消费者需求的急剧变化，如何在较为碎片化的进口酒市场环境中找准增长路径，成为进口酒企业思考的重要问题。

中粮名庄荟国际酒业优商管理中心总经理兼互联网营销中心总经理郭强在发言中表示，随着传统互联网红利的结束，流量争夺进入碎片化时代，流量精细化运营变成新的主旋律，品牌越来越重视深耕自己的私域流量，线上线下结合的需求越来越明显，全新的零售时代已经到来。

在郭强看来，消费者、零售企业、技术变革的相互融合，促成了零售业态的创新。存量搏杀下，全渠道营销互动、流量优化配置才是驱动增长的主要因素。中粮名庄荟将在集团商誉的加持下，顺应消费分级下的用户需求，拥抱互联网思维，但更要向传统渠道致敬，通过数据精细化运营和优商V酒库的落地，全渠道发力，形成线上线下内外双循环模式。

大鹏之动，非一羽之轻，骐骥之速，非一足之力。新的征程已经开启，新的机遇正在到来。

面向未来，中粮名庄荟将始终坚持“美酒天下，美好生活”的初心，聚焦可盈利增长和可持续发展，以全品类布局、数字化转型、品牌打造为战略重点，聚大势、调布局，抓机遇，与经销商伙伴凝心聚力，共赢未来，为“十四五”新阶段开好局，起好步！

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