关于行业周期的划分
对于行业周期的划分有很多方式，但不是我们今天要讨论的内容，我们可以简单的把行业周期分成三个时期：
第一个时期：行业暴利期
主要特征：竞争对手很少，客户不太懂，生意很容易做，行业平均利润率也很高，但大家看你的钱容易赚，潜在的竞争对手（波特五力模型）就开始跃跃欲试了，于是行业开始进入第二个时期。
第二个时期：行业微利期
随着大量的竞争者涌入这个行业，竞争开始加剧，这个时候企业面临两个问题：一是降价，降价代表了收入开始下滑；二是提值（客户价值），提高产品/服务品质代表了企业成本也随之提高。否则企业无法在激烈的竞争中获胜，因为这个时期客户开始越来越懂产品了，客户可以选择的产品也越来越多，你不提高产品的性价比，根本吸引不了客户的关注，更别谈赢得市场了。
第三个时期：行业无利期
这个时期的特征是行业竞争者开始陆续倒闭、转型，到最后剩下几个头部企业，开始出现几家“独大”的行业现象，这个时期能活下来的企业基本又大又强，客户也开始有了固定选择，行业变得死气沉沉。
行业周期曲线
伴随着行业行业周期曲线还有一条（企业家）心理成长曲线，在行业的不同时期，或者说行业的发展波动，企业家的心理状态也会有所不同，这是之前大家没有关注到的，为什么有的企业没几年就关门大吉了，为什么有的企业大起大落能东山再起？为什么有的企业可以多次跨越行业周期而历久弥新？
表面看是行业限制，是企业战略选择问题，是行业限制，是公司治理问题，但这些问题都会汇聚到企业管理者和掌舵人的身上，研究企业家的心理成长曲线就变得越来越重要。
下图是一个简化的行业周期模型，红色的曲线是企业家心理成长曲线，这个曲线中有四个时期和三个关键点：
以为知道→（欲望之巅）→真不知道→（绝望山谷）→开始知道→（洞察之坡）→虚怀若谷。
医疗器械行业内卷”现象
你应该也发现了，这几年医疗器械行业的生意越来越不好做了，厂家越来越多，产品越来越同质化，价格也一降再降，工作越来越忙，利润却越来越少了。
但聊完上面的行业周期，再聊医疗器械行业的“内卷”现象就很简单了，提起内卷，可能大家都不喜欢，但想问一下市场上有人喜欢“内卷”吗？
当然有！患者就很喜欢，因为市场上可提供商品或服务的选择越来越多了，而且价格还越来越便宜；于此对应的是产品/服务提供的厂家就不开心了，因为它们遇到了行业“内卷”；如何判断行业出现了内卷内？有几个小技巧供大家参考：
● 行业监管变的严格起来；
● 行业投入产出比开始下降，业务的难度加大；
● 行业培训的从业者开始增加；
内卷来临，意味着行业的利润率将要大幅下降，内卷产生的原因很多，总的来看无非是需求见顶，供应拥挤，效率提升空间小；本质上，内卷=同维竞争。
企业如何破“内卷”
当行业竞争变得激烈，出现内卷，大家最先想到的方法就是降价，希望通过粗暴的降价来换取市场占有率，但降价往往事与愿违，不降价又只能眼睁睁的看着市场被竞争对手抢夺瓜分。
做为医疗器械行业内普普通通的企业，我们如何突破行业内卷呢？简单的方法有4个：
（一）产品快速迭代
这个在医疗器械领域算是很高的要求，因为医疗器械产品的注册周期的限制，企业要想实现产品的快速迭代，需要同时启动多个项目，对企业自身能力的要求较高。
（二）设计微创新
市场喜欢创新，但创新又很难，怎么办？当产品定型后，做一些优化式的微创新也非常有必要，十年前谁能想到现在的支架，导管有如此多的型号选择，相信随着工程师对新材料的学习和掌握，能够让临床获益的微创新会越来越多。
（三）提升品牌价值
什么是品牌价值？做品牌是打广告吗？做品牌是做宣传吗？做品牌花的钱值得吗？该花的钱总管要花，品牌实际上是企业的价值容器，你往里面装东西，这个“容器”肯定不直接，也不会给客户带去价值，更不会给企业带来价值。只有给企业的品牌赋能才能让品牌不断升值，才能在同质化的竞争中脱颖而出。
（四）提升性价比
很多人认为，提升性价比最直接的办法还是降价，但是性价比绝不仅仅是降价，我们通过客户价值模型可以看出，至少有五个方面可以提升客户价值：
● 减小信息差距；
● 缩小设计差距；
● 降低折衰差距；
● 降低感知差距；
● 缩小满意差距。
结语
面对行业“内卷”现象，我们除了焦虑还有很多可以破解的方法，站在行业周期的维度向内修心，向外求索；不断推动企业创新，不断给企业品牌赋能，不断提升客户价值输出，那么企业离再次腾飞的“第二曲线”就越来越近了。