夏津农商银行银夏分理处全力打好春天行动“组合拳”

春天行动开展以来,夏津农商银行银夏分理处不断丰富活动形式，激发全员干劲，扎实推进贷款投放工作，取得明显成效。截至1月31日，存贷款余额分别较基数增长4296万元、1085万元，任务完成占比为477%、121.5%。

建立PK队伍，不断激发全员活力。建立分组“红、黄、蓝”营销战队，即1名客户经理与1名内勤人员为1个战队。设立营销战绩PK榜，运用红黄蓝榜积分量化考核，每周召开营销战绩分析会，由先进战队介绍经验，落后战队找落项、补短板，充分调动全员积极性。实行“布点划片”，制定“网格营销责任清单”，将战队进行网格化管理，积极对接辖内社区街道、居民小区，公布责任区域战队服务电话及微信号，通过“定格、定员、定责”方式，实现营销全覆盖。

丰富活动载体，抓牢资金组织工作。深入对接辖内社区街道、居民小区，在显著位置张贴“首绑用户 一分换购”“新增定期 积分兑礼”等各类活动宣传海报31份，同时为过往居民发放“服务微名片”。组织“移动服务队”，携带移动机为行动不便及工作繁忙的客户办理各项业务，同时宣传该行各类存款产品。通过营销活动，新增存款21户、金额720万元。开展“浓情腊八 温暖粥道”“喜迎新春 送您春联”等活动。深入夏津银座广场、西关集市等人员聚集地进行走访宣传，发放春联、福字、台历等小礼品及各类存款产品宣传页，同时建立“银夏分理处活动交流群”，邀请客户进群，在群内定期开展游戏互动，加强存款营销力度，带动存款增长1000余万元。

唱响精准服务，打响贷款投放攻坚战。制定“外拓营销风暴”活动，全体人员利用下班、周末时间深入家庭号、宝联商城、银都商厦等购物广场，发放印有信贷产品“明白纸”的扑克牌、台历等精美小礼品，通过外拓活动，新增贷款15户，620万元。制定“电话营销风暴”活动，通过电话关怀、短信微信问候等方式拉近与客户之间的关系，并对贷款产品进行宣传，掌握辖区客群基本情况，做好后续精准营销前置工作，目前发送返乡问候短信1000余条，达成贷款意向650万元。（李宗睿）

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