豪赌UE的祖龙交出首份年报，CEO李青怎么说？

3月29日，祖龙娱乐披露2020年度业绩报告，这是祖龙上市后公布的首份年报。财报显示，2020年祖龙营收达12.09亿元，同比增长13.3%，经调整后净利润为2.2亿元，同比下降38.3%。

祖龙营收结构，主要分为“开发与授权”和“综合游戏发行及运营”两部分。副总裁兼CFO李轶介绍，祖龙将与腾讯合作的代理方式的游戏归为“开发与授权”业务，自发行的游戏归为“综合游戏发行及运营”业务。

2020年，“开发与授权”为祖龙贡献收入5.97亿元，同比降低27.3%，占比49.4%，；“综合游戏发行及运营”收入6.12亿元，同比增长27.6%，占比50.6%。

成本方面，去年祖龙营业成本达2.83亿元，同比增长59.3%。较高的成本水平导致毛利润有所降低，76.6%的毛利润相较往年同比下降6.8个百分点，但仍处行业较高水平。对于成本上升和净利润下降，李轶解释为提升游戏品质加大投入所致，“公司在研发方面的持续投入是新一轮业务发力的投入期”，他还表示，“这些研发投入转化的收益将进一步释放”。

海外收入超国内，走研运一体的国际化路线

谈及“综合游戏发行及运营”收入上涨时，祖龙归因为2020年在海外自发行的《龙族幻想》《万王之王》“皆取得了优异成绩”。

按地区划分，去年祖龙海外市场收入已经超过国内。2020年，祖龙国内市场实现营收4.21亿元，同比下降41.8%，占比34.8%；海外市场实现营收7.88亿元，同比增长129.1%，占比65.2%。

总裁兼CEO李青在电话会议上表示：“在海外收益的大幅增长，极大地增强了公司在海外自主发行的信心，并同时加快了我们商业全球化的步伐。”

在GameLook看来，海外业务展现了祖龙自发行的能力，也是精品化时代下优质内容作用的展现。同时，海外收入的大涨一方面优化了祖龙的营收结构，另一方面也破除了祖龙极度依赖腾讯的认知。

基于“研运一体垂直品类精品化模式布局自发行”，祖龙也进一步表态，“公司将坚持国际化路线，持续加强游戏的海外发行，不断拓展和收获全球的玩家”。

布局SLG、女性向多品类，万物皆可MMO+

作为国内首家全面转型虚幻引擎的厂商，去年祖龙推出了《鸿图之下》《梦想新大陆》等多支人气新品，并开始有意识地积极拓展赛道。

截至当前，祖龙成立以来共推出有16款产品，其中3款累计流水超30亿、5款超10亿，7款完成首月流水过亿的里程碑。

在总裁兼CEO李青看来，“强研发基因一直是公司的优势”，并且“强大的研发实力为公司自发行提供了坚实基础和支持”。过去一年，祖龙共投入了5.4亿研发费用，占营收比接近一半、达44.7%。

祖龙是最早在移动端推出大型虚幻4引擎MMO产品的公司，根据官方说法，目前祖龙已经应用了虚幻4引擎最先进的4.26版本，走在了世界最前沿。与此同时，祖龙还与Epic达成了虚幻5授权，已经将虚幻5作为战略布局储备。

李青进一步指出：“未来公司计划在保持MMORPG产品的核心优势的基础上，不断丰富和扩展多种产品品类，包括在SLG、女性向和其他品类赛道上持续推出高品质游戏。”

《鸿图之下》的成功推出，坚定了祖龙继续深耕多品类的决心，并且在祖龙看来，SLG与女性向都具备长生命周期的特点，无论长线留存抑或是付费能力从整个生命周期来看非常高，未来市场成长和持续性较好。

在基于未来判断、自身特点和市场需求的前提下，祖龙表示会慎重选择游戏品类，而除了MMO、SLG和女性向，祖龙还看重传统的车枪球品类、特别是其中的枪。和SLG+MMO的融合做法类似，祖龙一方面看好MMO+射击，另一方面正在研发RPG+射击产品。

储备7款精品，继续押注虚幻引擎

目前，祖龙共筹备了7款面向全球市场的精品，共3款MMO、3款SLG和1款女性向，预计最晚2022年全部上线。除了已经公布的《鸿图之下》《诺亚之心》和《三国群英传》，祖龙还首次曝光了4款神秘新品。

其中，项目A是一款基于虚幻4引擎打造的女性向产品，计划今年5、6月份企宣、2022年上线。

得益于3D次世代角色方面的技术和人才储备，该作研发顺利程度超过祖龙预期，“开发效果已经达到市面上几乎所有移动平台3D角色的头部水准”，祖龙同样自信“其他厂商短期内很难做出”。

项目B为“大IP的MMO”，计划先海外再国内，据称“开发过程中得到了国际顶级团队的支持，合作方团队中有多位曾经获得奥斯卡奖项的专家”。项目D也是一款MMO，计划2022年推出，不过目前尚在游戏提案阶段，尚未有更多信息曝光。

项目C为模拟经营+大沙盘探索的SLG，计划2021年下半年推出，同样采取先海外再国内策略。该作在《鸿图之下》基础上扩展，同时融入了MMO玩法，被视为祖龙在SLG品类上的突破。

不过，祖龙花最大篇幅介绍的，还是上线时间最近的《诺亚之心》。在祖龙的定义中，《诺亚之心》是继《龙族幻想》之后，公司又一款MMO+开放大世界品类的重量级产品。

《诺亚之心》基于虚幻4引擎打造，在8000×8000的无缝大世界中，每一处地形、草皮、生物都独一无二，并使用了大量静态模型数目丰富地貌，“这个创新点在目前市场上是没有竞品的”。

招募高端人才，看好CP与渠道共进退

精品化时代下，产品的竞争就是人才的竞争，2020年，祖龙研发费用增长了38.8%，主要用于员工福利开支和外包。

这一年，祖龙共雇佣了458名新员工，其中85%是研发人员，祖龙总体员工数量也突破了1200人，研发人员占比还要更高，达87%。

而在新招募的458名新员工中，只有5、60人为应届生，校招整体比例较少，以社招为主。祖龙方面解释，去年公司推出成功MMO和SLG产品后，对市场高端人才具有很大的吸引力。

同时，由于追求游戏品质提升，祖龙也比过去更加需要高端美术、技术，以及有想法的策划人才。

项目团队设计上，祖龙倾向于老带新，每个项目都以有经验的研发人员为主，新人则熟悉研发流程和工业链，同时弥补祖龙在新兴品类的短板。

不过，在涉及到新兴品类开荒时，祖龙倾向于成建制、或半建制招募团队，以降低试错成本，如祖龙在上海新建的研发中心。

与此同时，在精品等于底气、渠道话语权逐渐降低的今天，祖龙对渠道仍然表现出了极为友好的态度，表态不仅是海外发行，在国内也将在“适当的品类上”，与各领先的分销渠道进行深入合作。

对于CP和渠道关系，祖龙持乐观态度：“随着强势产品的不断涌现，发行商和渠道商的关系一定会有所改善。”

无论二者地位如何变化，祖龙坚信“做好的内容，做优质的产品，就是在不断竞争和瞬息万变的环境中能够不断提升的根本原因”。