整合营销红利释放 世茂一季度业绩稳健增长

来源： 中国经济报道

保持头部优势，增长动力强劲。2021年4月8日，世茂集团（813.HK，下称：世茂）发布2021年1-3月未经审核营运数据。数据显示，世茂1-3月合约销售金额675.2亿元，同比增长82%；合约销售面积3,822,141平方米，同比增长81%；平均销售价格为每平方米人民币17,665元。3月单月，世茂实现合约销售金额305亿元，合约销售面积1,720,154平方米。

乘势精进，继往开来。3月30日，世茂发布了2020年度业绩报告，规模利润齐涨，提质增效显著。2021年一季度，世茂乘势而上，延续稳健经营成色，为第五年的高质量发展打出漂亮前阵。

　　产品力见证热销潮

营销创新拓宽增长通路，硬核产品方显口碑实力。一季度，全国各城的世茂项目接连续写“热销神话”，形成市场热度和用户口碑彼此助推、相互促进的良性循环。

世茂北京天誉，得益于核心区位、科技筑家、产品品质等多重价值，成为“首开即大热”的板块标杆，一季度热销超50亿。

北京奥海明月，凭借着区位、产品优势和品牌赋能，实现逆市热销，1-3月销售额超16亿元。

港珠澳三地“链合器”——世茂港珠澳口岸城2021年延续热销态势，一季度销售额破8亿，3月单月热销超4亿，再度蝉联珠海商办月度销冠。

广州世茂天越以一季度总销近8亿的亮眼战绩，印证了强大的市场感召力。3月，项目销售额近3亿，并通过举办复式清水样板间开放活动、国际珠宝鉴赏等活动，为住宅产品收官助力添彩。

位于城市发展主轴上的福州世茂帝封江，凭借赋能城市的顶层规划，自去年12月入市后便一举成为“城市流量红盘”，一季度多次登顶城市单盘成交金额榜前三甲。

武汉世茂锦绣长江，通过媒体密集发声、圈层资源引入、业主活动导客等多样化营销方式，赢得3月销售超10亿、1-3月劲销超14亿的战绩，位列武汉200㎡以上大平层豪宅销量TOP1。

武汉世茂十里星河，从年后到开盘短短一个月，即成为武汉光谷东区域现象级网红盘。3月项目首开仅59秒，2栋住宅236套房源全部售罄；时隔6天，2栋住宅237套房，50秒再度售罄，两开两罄的傲人成果，让其成为名副其实的“秒光盘”。

屡屡刷新温州楼市热度的世茂璀璨瓯江，在3 月迎来最后一期的加推，再次引发全城争藏热潮；项目一季度总销突破10亿，可谓当之无愧的“温州现象级红盘”。

杭州世茂钱塘天誉，凭借其质诚品质收获了无数业主的认可。3月底，项目一期二批次房源正式交付，温情兑现归家幸福；一季度，世茂钱塘天誉总销近8亿，亮眼的数字背后，也反应市场对其产品力的高度认可。

　　奋进实干抓增长

一元复始，万象启新。2021年的稳健开局，与自上而下、协作一体的“世茂精神”密不可分。新年伊始，世茂管理团队即秉持“实干前行”的基调，亲赴一线视察鼓舞士气，各地红盘持续劲销、销售屡创新高。

凭借应时应势、灵活创新的整合营销策略，世茂接连打出成功的营销“组合拳”，为一季度的业绩“开门红”贡献源源不断的向上势能。

1-2月，及时响应“就地过年”，世茂以“家在 便是乡”整合营销活动，抢抓春节档先机；以为期16天、霸屏全网的“牛市播爆”，抢占线上赛道，在助推流量与业绩攀升的同时，也为世茂的营销提效拓宽思路。

3月，契合市场窗口期，基于对用户生活方式的深度思考，世茂开启“春茂万物生”暖春置业季，领先部署迎接楼市“小阳春”的到来。通过搭建“国茂焕新居”“家茂焕新友”“院茂焕新邻”“美茂焕新礼”“盛茂焕新位”五重价值体系，集团联动全国各地区百余个项目，以优惠折扣、送精装、送车位、老带新高额佣金等环环相扣的福利，激发出用户强大的情感认同和置业潜力。

线上营销工具的创新，亦为世茂带来流量变现的“大丰收”。随着“世好房”小程序的焕新上线，世茂为用户提供了更便捷高效的看房渠道。据统计，3.1-3.21日累计访问量超22万次，有效导客转化超6300组意向用户，超15万人次报名参与400多场线上春茂主题活动，真正实现了从量变到质变的跃升。

多维并进的品牌实力，亦带来多家机构、媒体的青睐。标普上调世茂集团长期主体信用评级至“BBB-”投资级，展望稳定。招银国际给予世茂“增持”评级，目标价44.94港元。高盛发表研报指，世茂于去年底成功达到“三条红线”要求，回款能力及经营现金流水平有改善，维持“买入”评级。中金公司发布公告，维持世茂跑赢行业评级。3月，世茂还相继荣登“2021中国房地产卓越100榜第8位” 和“2021中国房地产开发企业综合实力TOP500第9位”，多维发力，全速并进。

随着行业进入“下半场”，世茂也将进一步夯实产品力，强化经营力，提升服务力，穿透未来市场的不确定性，实现长期价值的稳健兑现。