上半年A股开户799万，华泰海通平安3家开出300多万户，占比达四成，头部大集中无可避免
财联社（上海，记者 刘超凤）讯，近段时间，上半年的开户数据是证券行业的关注话题，这个关注点不在于上半年开户数据的总量，而是仅华泰证券、海通证券、平安证券今年上半年累计开户数约占行业的四成，行业集中度进一步加强。
整体来看，2020年上半年新增投资者数量799万，同比2019年的779万增长2.65%，同比2018年的663万增长20.5%。
从新增人数看，今年上半年华泰证券开户数大约为110万，海通证券、平安证券的开户数均在百万左右。仅华泰证券、海通证券、平安证券三家的累计开户数约占行业的四成。
“有的头部券商高峰时，一天能开出三两万户，而有些券商大幅度发力，也仅开出二三千户，差别太大了！”有券商经纪业务人士感慨称。而在开户上，各家从自家开户到第三方导流，也是用尽解数。
从增幅来看，头部券商的增速远远超过不到3%的行业平均增幅。据了解，海通证券上半年开户数同比增长超过40%，长江证券上半年则增长30%左右，行业集中度加强。
头部券商开户增速超过行业水平
2020年6月新增投资者数据公布，新增投资者154.90万，同比增长46.71%，环比增长27.58%。截至6月末，A股投资者总数达1.68亿，其中自然人16735万，占总人口（14亿）的比例为12%。
据财联社记者统计，2020年上半年新增投资者数量799万，同比2019年的779万增长2.65%，同比2018年的663万增长20.5%。
与去年相比，新增投资者增幅并不大，但头部券商的增速要远远超过行业平均增速。财联社记者了解到，海通证券今年上半年开户数同比增长超过40%，长江证券上半年开户数较去年同期增长30%左右，国泰君安上半年开户数据同比增长超百分之十。由此可见，新增开户情况也在向头部券商集中，呈现“强者恒强”态势。
此外，有券商的上半年开户数据成倍增长，恒泰证券甚至超过去年全年的3倍。恒泰证券相关业务负责人对财联社记者表示，公司今年开户人数已达去年全年的3倍。具体数据来看，今年以来，恒泰现有APP日均交易委托人数上涨近15.4%，成交金额上涨近37%，APP日活提升近28%。而德邦证券相关负责人表示，“今年上半年公司开户同比增长140%，5月环比4月增长约50%。”
华泰海通平安开户数约占四成，头部大集中
从新增人数来看，据财联社记者了解到，今年上半年华泰证券新增开户数同比翻番，大约为110万，海通证券、平安证券的开户数均在百万左右。而前述，2020年上半年新增投资者数量799万。这也就意味着，仅华泰证券、海通证券、平安证券三家的累计开户数约占行业的四成。
沪上某券业人士对财联社记者表示，“华泰证券是‘互联网营销+产品’模式，在证券行业内率先进行互联网降佣，然后在涨乐财富通APP猛投资金做系统和服务，一年几个亿砸进产品和品牌，迅速从地方券商成长为全国性券商。”
对于降佣的效果，实则有利于大券商，但不利于小券商。上述沪上券业人士称，“监管要求佣金不能低于成本。大券商规模大，就有钱赚。小券商被动降佣，规模上不去，佣金又下降了，前两年很多小券商亏损。今年行情还好，那些亏损的公司又开始盈利了。”
对于上半年开户数暴增的情况，华泰证券相关负责人对财联社记者表示，“一方面，今年上半年整体行情较好，投资者投资意愿上升；另一方面，华泰证券坚持以客户为中心的财富管理服务，充分利用领先的品牌、平台、投顾服务等优势，为客户提供综合金融服务，上半年华泰不仅新增客户规模快速增加，金融产品销售量同比增加超60%，权益类产品销售量更是翻了数番。”
华泰证券涨乐财富通APP月活高居行业首位。根据易观千帆最新发布的《2020年6月份移动APPTOP1000榜单》显示(统计数据为月活跃人数)，华泰证券（涨乐财富通）6月份月活首次突破900万，月活跃人数为910.98万人，环比增长6.31%；上半年华泰证券（涨乐财富通）月均活跃人数为847.89万人，环比上涨11.40%，以绝对优势排在行业第一位。
据财联社记者了解，华泰证券内部设有专职岗位，负责开户引流的相关工作。华泰证券相关负责人则表示，“公司对引流开户有全生命周期的工作流，从引流、开户、运营到服务，公司建立了完整的全流程金融服务体系。”
行情走高，这轮客户争夺战最为激烈
随着7月份前后行情走高，A股站上3300点，两市成交额连续17日保持万亿以上成交量，投资者开户热情一度高涨。彼时，不少券商的开户宣传海报一时间刷爆朋友圈，开启了新一轮客户争夺战。
而7月初的300人线上开户排队现象，成为不少券商的甜蜜烦恼，今年不少券商把争夺客户、进行自宣传的卖点放在了开户不排队上面，比如，不少券商就打出“开户不排队，交易不堵单，万亿成交量，我们扛得住”的宣传噱头。
国盛证券在开户海报中就调侃道，“人生最大的遗憾是什么？不是沪指3300点，你还没有开户；而是每次万亿成交量时，你的炒股软件已堵死！”国元证券则称“大A再临3300点，万亿长阳，机会总是留给有准备的人”。
对于开户人数激增的情况，券商也通过单向视频、加配人手等方式进行应对。以东吴证券为例，东吴证券采用了单向视频方式，7*24小时受理开户业务，客户无需在线等待。近期面对新开户激增，总部后台部门也安排人员加班加点，确保开户审核工作及时完成，满足客户及时交易需求。
疫情期间，打响2020第一轮开户战
在疫情爆发之初，证监会于1月28日发出《关于做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》，请各证券基金期货经营机构结合行业特点，至少安排四项工作。其中在改进服务方式上，各机构要“引导投资者采取非现场方式进行交易活动”。
海通证券率先在其官方微信账号发布了线上业务指引，指导客户通过App等非现场形式办理业务。据财联社记者统计，截止2月1日，已有63家券商发布了引导客户进行非现场办理的通知。其中，有30家券商乘势在公告中进行了开户宣传。
与此同时，受疫情影响，各大券商工作人员曾一度在家办公。券商更是加强了线上的开户宣传力度，通过线上宣传、“以老带新”等模式来展业。
一位华东大型券商的资深人士告诉财联社记者，现在客户整体年轻化以后，对于线上服务的倚重程度已经远远超过了线下，营业部要强化线上展业、服务客户的能力，一线人员要学会与智能投顾、智能客服等金融科技打配合，才能更好的发挥自身的价值。
而随着年后复工复产，3月、4月份的新增投资者人数到达年内最高峰。据中登数据，今年3月、4月的新增投资者人数分别为189.12万、164.04万，暂时排名年内第一、第二，而6月份的数据仅次于3月、4月份，新增投资者人数为154.90万。
值得注意的是，近五年（2016年至2020年），3月份新增投资者高峰期的情况是一直存在的，不仅是当年的开户高点，而且远远超过其他月份。
加大宣传，更注重内容与服务
而此时，券商在开户宣传上也推陈出新。财联社记者了解到，海通证券今年不局限于送红包或金融产品打折促销，更加往内容和服务去引导；而华泰证券则更注重宣传星选产品、投顾服务、领先平台、全球资产配置服务方面的优势。
今年以来，不少券商、基金公司等金融机构纷纷涉足直播行业，通过直播来实现投教、内容输出、品牌宣传等目标。也有不少公司选择“坐观其变”，观察券商直播能否形成有效的商业模式。
“今年以来，券商逐渐促进线上线下O2O融合，投资顾问也才开始做直播。以前投顾的服务半径很小，上线平台以后服务半径就变大了。”沪上一位券业人士告诉财联社记者。
据了解，海通直播栏目在今年三月份上线，迅速成为e海通财APP上最受用户关注的栏目，并形成了自己的打法和特色。
首先，海通证券的平台优势吸引了优秀的投资人、企业家参与直播，而高质量的客户群体能够给予主讲人正向反馈，形成良性循环。比如海通证券曾在6·18活动中推出《海通名人堂》直播栏目，以高端访谈形式探讨行业趋势。第一期节目由海通证券总经理助理陈春钱主持，直播人数突破50万。
其次，直播内容巧妙地融合了地方文化特色和投资主题，寓教于乐。比如具有四川特色的《赏变脸论策略，资金高效赚更多》，指导投资者如何提高资金使用效率。富有广东特色的《食在广州，舌尖上的牛市》，讲解了食品饮料行业为何能够长期跑赢市场。
最后，海通证券把原创的优质内容，通过长期合作伙伴进行输出，实现内容覆盖的最大化，创造三赢，即为合作伙伴提供了优质内容，满足了对方平台的用户需求，又助力了自己的品牌传播和潜在客户的获取。