融资千万 一张产品图引746万人围观 她为95后美少女定制专属体香

“你有没有想过，你要是创业失败了怎么办？”再次见面时，源码资本投资人又把这个问题抛向了Rachel。

为了这个项目，31岁的Rachel已经投入了全部积蓄，这其中还包括自己的借款。此前，Rachel在欧莱雅做管培生，后来自己创业做过数字营销和CRM代理商。这样的经历，让她对品牌有了很强的认知。

“首先，既然创业就要做好所有的准备，坦然接受所有的后果，创业九死一生，我不能保证自己是那个‘一’ ，但是不管发生什么都不会让我否定自己的价值，如果不对，那就调整到对；其次，我足够热爱这件事，当你能理解一般规律，方向正确又足够勤奋的时候，我觉得不成事的概率较低。”Rachel这样向投资人解释自己的孤注一掷。

这次，她瞄准的方向是香水。这个决定并不是靠拍脑袋而来的。前瞻产业研究院发布的《全球香水行业分析报告》显示，中国市场香水增速明显，2018年～2024年，我国香水市场的年复合增长率为15%，预计2022年市场规模突破400亿元。

在Rachel看来，消费者对香水的认知将会与护肤、彩妆普及的过程相似：从大家对化妆的人有刻板印象，到慢慢大家都会接受别人化妆，再到自己也会去挑选化妆品，做一个精致的猪猪女孩。

国外香水功能性加审美差异的需求与国内消费者需求不匹配，这也给了本土香水品牌崛起的机会。她认为，欧美的产品设计初衷兼有遮盖体味和表达个性。而对于亚洲人而言，不存在体味困扰的场景下，香水更需要是一个情感链接的商品，审美上整体偏向含蓄、清淡的气味。“可能因为怀念某个时刻、场景，或追求某种生活品质等，而爱上一种味道，对这种味道产生情感上的记忆。”

95后人群的崛起，更让她认为重仓香水是一个正确的决定。她解释道，以前香水市场很大一部分需求是用来送礼，购买者只在乎品牌是否适合作为礼品，对味道要求不高。但是95后年轻人更注重自我感受，她们既是香水的购买者，也是香水的使用者，愿意为悦己消费买单。

“更重要的是，这部分人群有使用香水的习惯，且对欧美品牌与国货品牌的印象不再刻板，愿意尝试新东西。”分析之后，Rachel找到了自己的产品方向。

2019年10月，Rachel创办香水品牌Scentooze，定位为95后少女专属体香。产品以马卡龙粉色为品牌主色调，营造甜蜜少女气息。品牌外观使用“小彩蛋”的设计，她想借此告诉消费者，“香水并不是生活的必需品，但是就像小彩蛋一样，有它的时候会给生活增添一点惊喜和期待。”

于Rachel而言，香水研发并不困难。

凭借过往的资源，她邀请到全球著名调香师，历经21次调香。团队里面有出生于香料世家，已有40年调香经验的芬美意首席调香师；也有曾在香水之都格拉斯接受过专业培训，拥有ISIPCA的香水科学与技术硕士学位的专业调香师等。

为了保证产品不输知名品牌的香气表达，Rachel在原料上也下了一番功夫。目前，Scentooze的香精香料合作公司有芬美意、symrise等。

在Rachel的设定中，她要以场景作为沟通媒介，生产与场景相关联的情绪产品。以“爷爷家的阁楼”香水为例，设定好场景后，团队不会限定其前中后调，而是交给专业调香师去创造，最后择优选取。scentooze希望自己的香水不是设定一个答案，而是抛出一个问题，一个可能性，交给消费者自行想象在这场景气味下的情绪共鸣和故事，并延伸细节。

“我们觉得产品本身就像是一颗石子，把石子扔进水中，重要的事情就不再是石子，而是泛起来的涟漪。这个涟漪就是我们强调的，消费者基于场景和气味引发出来的想象和情感共鸣。”Rachel认为，爷爷家阁楼可能是温暖的，也有可能有一些木头香味、浓茶、藤椅等，每一个消费者都可以自行体味这其中的情绪。

当产品“内在”步入正轨后，监工“外观”成为了Rachel的日常。

95后人群对美的追求已经渗透进生活的方方面面，高颜值成为她们选择新品时的基本标准。因此，团队把Scentooze的整体外观设计成一个小彩蛋的形态，肩部精致的镂空网格和刻字“I am going to tell you a story”，部分产品还有一些小碎钻，在太阳底下能够折射出光芒。

“这跟国内其他品牌不同，我们希望借此向消费者传递品牌调性。”Rachel透露，许多品牌贴标生产，当标签被撕掉，和其他品牌毫无差异。她不想偷懒，不管是材料、工艺，还是包装、视觉体验等，她都想要体现品牌的价值观。

为了实现这个需求，团队在确定小彩蛋之前已经调整了27个版本。之后，针对小彩蛋又陆续做过数十次微调。

缓了一口气后，团队把接下来的产品推广行程表已经安排妥当。

在未进行任何推广的情况下，4月21日，用户自发从小红书搬运品牌产品图至微博引发了#珍珠奶茶香水#话题，当日阅读量达746万，也引来部分消费者围观Scentooze。

5月6日，产品在摩点的众筹结束，众筹金额达到133227元。

一切都在按照计划发展，然而，此时的产品却没有办法发货。在外观上，团队始终觉得还有一些部分达不到他们的要求。

“我都没有勇气发朋友圈，下面全是询问我什么时候发货的。有时候我会看着手机铃声响好久，快要结束时才接听。”Rachel回忆当时的情景，自己内心充满了愧疚感，因为已经答应了用户发货，却没有兑现承诺。

但令团队惊喜的是，绝大多数用户都表示了理解。运营小姐姐每天在社群内向用户同步进展，并听取用户意见，有的用户反过来给运营小姐姐发红包。

消费者的支撑陪Scentooze走过了最难的时光，Rachel表示，她已经将这批用户纳入VVIP（元老兔）体系，永远可以最低价享受品牌所有的产品和其他体验福利。

7月9日，产品陆续开始发货。一周后，Rachel又与嘻饭实验室联名，创作了一款七夕限定礼盒预售，并再次上线摩点众筹。

产品上线1秒，就达成目标金额，2分钟突破5万元，原定30天的预售在5日内卖空，项目完成率高达750.54%。

现阶段，Scentooze主要销售渠道为天猫以及小程序，线下已与美妆潮品店达成合作。至于营销策略，Rachel表示，目前还处于保密阶段，但与各品牌联名会是常规操作。

2020年8月，Scentooze宣布完成千万级Pre-A轮融资，资方为源码资本。此前，Scentooze曾获来自伽蓝集团关联方伽业企业管理合伙企业的天使轮融资。

截至目前，Scentooze已上市13款香水，产品定价在59～359元之间。

未来，Scentooze还会拓展个护、香薰等细分产品。