泰山农商银行：“点线面”立体化提升聚合支付营销质效

齐鲁晚报·齐鲁壹点通讯员赵帅记者张伟

泰山农商银行通过建立长效考核机制、不断拓宽获客渠道、积极加大宣传力度，切实推动聚合支付营销提质增效。

把握考核“点”，建立长效机制。开展持续考核。充分发挥考核“指挥棒”作用，将聚合支付指标作为社会责任考核项的子项纳入全年考评，有效激发支行营销的积极性和连续性，推动实现社会效益和经济效益双提升；即时兑现计价。将聚合支付商户营销纳入全员计酬，提高计价标准，实现多劳多得，建立计价兑现小程序，每半月兑现一次，充分调动全员营销积极性；推进代理营销。拓宽农金员代理范围，将聚合支付产品营销纳入农金员代理范围，有力推动聚合支付营销。

强化营销“线”，扩宽获客渠道。积极开展厅堂阵地营销。以客户分层分类营销为抓手，通过“厅堂微沙龙”等活动场景，积极向客户宣传聚合支付使用优势，借助聚合支付扫码减免活动，引导客户激活使用，逐渐提高客户使用率；积极开展“厅堂一公里”外拓营销。以“厅堂一公里”外拓营销为抓手，将聚合支付产品营销作为规定动作，持续开展厅堂周边商户营销活动，全面维护存量客户，拓展新增客户；加大行业客户营销。结合“百行进万企”“金融辅导队”等活动，走访商圈、园区企业，对接支持农贸市场、餐饮行业、旅游协会、万达商圈等行业，打通行业上下游客户，紧盯商户结算服务需求，提供“链条式”服务，以点带面，带动基础客户资金沉淀。

拓宽宣传“面”，提升品牌效应。扩大线上宣传。制作美篇、抖音短视频、早安图片等聚合支付线上宣传素材，并发动全员广泛宣传，扩大宣传覆盖面；通过“云直播”现场互动，详细介绍聚合支付产品功能，解答客户疑惑，抓牢中青年客群，实现获客、活客；加强线下推介。以旅游协会、移动公司、居然之家等战略合作签约仪式及与街道（镇）、供销社、非公组织等党建共建签约仪式为抓手，现场推介聚合支付，积极宣传聚合支付三大优势，提高产品竞争力；在社区、村镇及各营业网点张贴宣传海报，实现城乡宣传全覆盖；积极推广新功能。紧抓产品功能升级节点，加大新客户营销拓展力度，同时强化对存量商户的二次宣传营销，积极推广银标聚合支付。

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