36氪独家｜Exway获红杉中国种子基金4000万元融资，做满足消费者需求的电动出行品牌

文｜高雅

编辑｜彭孝秋

36氪独家获悉，电动滑板品牌Exway已完成4000万元A轮融资，本轮融资投资方为红杉中国种子基金，融资资金将主要用于提升交付能力和服务质量。

Exway创立于2016年，其主体公司为深圳烁途科技有限公司。目前，Exway旗下有X1系列、Atlas系列、Flex和Wave四种不同款式的电动滑板产品系列，价位从599美元到1999美元不等，可以全面满足不同需求消费者的选择。其主要市场均布局于海外，其中美国地区占到了营收比例的6成以上。

X1 MAX产品图

年轻、潮酷，是走进Exway就能感受到的气息。产品上看，一块板面，四个轮子，外加手持遥控器就可以做这条街上最靓的崽，电池、电芯、电控等电动系统的科技加持，重新定义了滑板这一出行单品，也正好与Exway的产品理念—“玩出态度”相契合。

也因此，Exway创始人曾超告诉36氪，Exway的用户群体和大疆很贴近，因为消费者购买无人机时通常出于个性化需求，而滑板本就是潮流文化和极限运动的代名词，电动滑板的爱好者们对个性化需求的追求也是如此，“我们的用户往往对新鲜事物的接受度很高，因此我们更容易在年轻一代消费者面前出圈。”

事实上，在电动化、智能化的趋势下，与电动滑板产品相似的另一产品—电动滑板车的市场已经得到了持续增长。2020年，全球电动滑板车产值已达12.15亿美元，按照恒州博智信息咨询的预测，2027年全球电动滑板车市场将达到33.41亿美元，年复合增长率为15.55%。这一市场规模也可以作为电动滑板市场的参考，二者在短途电动出行上的需求几乎是一致的。

而这一快速扩大的市场供给端，主要产能来自于中国。2020年，全球生产的电动滑板车中，有364万辆来自中国，占比约85.5%。

也就是说，中国是全球电动滑板车的主要生产国，曾超也告诉36氪，“依托于中国高效供应链，中国卖家的成本控制几乎仅为海外价格的一半，在这种价格优势下，电动滑板行业2020年之后已经出现行业洗牌，目前市场占有率高的头部企业几乎均为中国卖家。”

此外，电动出行产品的粘性很大，其属性类似于“发烧友产品”，“入坑”之后就会持续有吸引力。用户的消费倾向也会出现升级，比如从尝试400美元的入门级产品不断迭代到1000多美元的进阶型产品。

但是，尽管供应链成熟，电动滑板行业的探索也仍处于早期阶段。如何在保证稳定性和更轻便需求的同时，仍能够不断保持创新性，是持续吸引客户的主要因素。曾超也表示，在创业6年的过程中，自己对产品的打磨已经从满足猎奇体验的“做加法”，走向了更从用户角度出发、考虑市场真实需求的方向。

值得一提的是，从供应链上看，Exway种子轮投资方为好盈科技的三个创始人。据公开资料，好盈科技主要业务为高端遥控模型、客车/轿车无刷风机、植保/物流/警用/消防/测绘等行业级无人机。这其中，无刷动力系统、电池、电控、电机等均为电动滑板上游的主要需求，这也是Exway能够在初创时期就有自研能力、并自建工厂的主要支撑。

创新力上，自2019年Exway产品X1 Pro研发成功并获得了185000美元的众筹资金之后，Exway每年都会迭代一款该细分品类的精品产品，不断满足滑板爱好者对潮酷的畅想。

目前，Exway服务网络覆盖全球50多个国家以及200多座城市，服务超过5万的活跃玩家。2019年时，Exway销售额已经接近4000万，截至2021年3月，Exway累计售出10万台电动滑板，在国内外已凝聚该细分品类的品牌影响力。

exway

面向未来的期许，曾超表示，跨境电商的风口总会慢慢过去，而在风停之后，有价值的企业才能活到最后，而价值的本质在于：“一是产品质量是不是真的好，二是团队是否真的有为消费者着想。”

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