财联社（青岛，记者 肖良华）讯，“去年下半年和今年1季度我们营收增长较快，受疫情影响，餐饮渠道老客户对营收贡献还没有恢复到疫情前的水平，但是近期下游需求比较旺盛，新客户占比提升。2021年，公司将在保持B端优势的基础上，发力C端。”日辰股份（603755.SH）董事长张华君在5月19日召开的公司2020年度股东大会上表示。
随着餐饮连锁化率的提升，新型复合调味品行业增长空间较大。张华君表示，“公司通过为客户打造个性化产品，保持了较高的客户粘性，至少在未来3-5年，公司在B端优势会持续，业绩有希望保持较为稳定的增长。”
B端客户数量明显增加
针对去年的经营情况，张华君介绍，新冠疫情对餐饮业影响巨大，公司作为上游企业，受到了较大的影响，餐饮渠道营收减少约10%。公司通过加大在其它领域的拓展力度，保持了营收和业绩的基本稳定。财务数据显示，2020年公司实现销售收入2.6亿元，同比下滑7.83%，实现归属于上市公司股东的净利润8000余万元，同比下滑4.72%。
2020年下半年和2021年一季度，新客户对公司营收贡献较大。张华君介绍，2020年以来，公司成功进入联合利华、西贝、锅圈食汇的供应链。“客户开发周期尚看不出明显的变化，但去年下半年客户数量的增加较为明显，并在今年一季度得以持续。”
财务数据显示，2021年一季度日辰股份实现营收约7000万元，同比上升51.5%，其中，来自B端餐饮企业客户的收入同比增加110%。
在B端市场开拓方面，公司2020年在上海设立运营中心，在嘉兴设立全资子公司，并建设日辰股份嘉兴数字化食品制造中心，全面开拓南方市场；2021年5月，公司公告计划与呷哺呷哺(中国)食品有限公司共同投资设立日辰食品(天津)有限公司，主要生产经营调味料、火锅底料及即食和冷冻调理品等。
天风证券研报认为，随着餐饮连锁化率的提升，餐饮产业链各环节的专业化分工将持续提高，下游餐饮对上游料包环节标准化、定制化的需求提升，将为公司带来增量基础。
预计下半年C端增速较快
多位投资者对于公司C端市场较为期待，对此，公司相关负责人坦言，公司此前依靠B端，存在“一条腿”走路的局限，面对超大客户，定价权较弱，“C端有着庞大的消费群体和市场，是公司最终的方向。”
对此，张华君表示，从今年起，公司将持续加强品牌建设，组建专门的团队，并大幅增加C端产品数量，“去年C端产品约有30个，今年增加到40-50个左右。预计今年下半年，C端会有比较快的增速，但由于基数很小，全年营收占比不会太高。我们规划3年后，C端将成为我们的主渠道之一。”
在线上方面，日辰自有品牌味之物语定位于C端市场，公司在“天猫商城”、“京东”等电商平台开设了“味之物语旗舰店”，作为电商自营平台。公司2020年线上渠道实现销售收入约为500万元，2021年1季度，电商渠道销售收入同比增加57%。