孩子王主要的业务就是母婴童各类商品的零售以及各种增值类业务,主要的经营模式就是通过线上渠道和线下门店共同向消费者销售各种食品,耐用品,衣物品等等,这些产品的品种已经超过了万种。孩子王不仅销售商品,而且还会为孕产妇和婴童提供互动活动,育儿服务等等。
相关数据显示,到2019年年末的时候,孩子王的会员人数已经达到了3300万人次,相比较在2017年初时候的1154万人次大约增长了1倍多,而且其中常年活跃的用户就有1000万人左右,每年这些会员也是其母婴童商品的主要销售对象,大约创造的营收在98%以上。
虽然孩子王成立于2009年,但是孩子王的发展速度非常惊人,在2016年12月9日的时候,孩子王就以“婴童零售第一股”的身份在新三板挂牌上市,等到它上市之后,第一天的市值就突破了140亿元,不过到了2018年4月底的时候,孩子王又宣布退市了。
其退市的主要理由就是“配合公司业务发展需要及在资本市场的长期发展战略规划”,当时它的市值已经达到了大约167亿元。退市之后的孩子王,发展扩张的步伐更加迅速,到了2019年的时候,仅有了一年时间旗下实体店数量就增加了94家,比2017年和2018年两年内门店数量增长的总和还要多。
到了去年年底的时候,孩子王在全国范围内120个城市中都有很多线下实体店,其数量已经达到了352家。而且孩子王的线下实体店都属于“大店”在各类商场都有,很多家庭都喜欢一起逛商场,所以商场自然就符合“新家庭消费场景”,通常情况下,孩子王的线下门店面积都在3000-5000平米左右。
为了避免竞争过于激烈,于是孩子王基本上都是在每个商圈内只开设一家门店,并且在每家门店的装修风格上面也花了不少心思,保证每家都存在一定的差别。孩子王的消费主体是家长和孩子,对孩子的消费项目主要集中在时尚区,力量区,探索区,呵护区等等,而针对家长的项目通常是成长教室,成长缤纷,家长的育儿服务中心等等。
孩子王不仅拥有很多的线下实体店,而且线上渠道同样也不少,不仅有电脑端,微信端,还有淘宝店以及自己的APP,主营业务同样是母婴产品的销售。到了2019年末的时候,孩子王APP已经拥有了1700多万人注册,每个月的活跃人数都要超过150万人次,孩子王的微信小程序其累计用户也达到了1700万人,一天的使用人数最高达到了40万人次。
在7月13日的时候,孩子王发布首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书,此次发行股数预计不超过1.09亿股,占了孩子王发行后总股本的比例不低于10%,预计募集资金总额大约为24.5亿元。
相关数据显示,在2017年到2019年之间,孩子王所创造的营收分别达到了52.35亿元、66.71亿元、82.43亿元,其中实现母公司净利润达到了0.94亿元、2.76亿元、3.77亿元,营收和利润都在逐年增加,其中主要营收的业务毛利率分别维持在29.91%、29.95%和29.98%,是相当稳定的。
孩子王旗下的母婴商品是它的核心业务,也是它创造营收的主要来源,从2017年到2019年之间,母婴商品所实现的销售收入分别为49.51亿元、61.52亿元、74.11亿元,其营收占有总营收的94.58%、92.23%、89.91%,可见母婴商品是孩子王创造营收的关键,也可以看出来女人和孩子的钱“真好赚”。
相关数据显示,从2014年以来,我国通过线上购买母婴商品的用户每年都呈现出快速增长,到了2018年的时候,我国母婴电商方面的用户人数已经达到了1.49亿人,而这一数据在2014年的时候只有0.29亿人,在这4年之间竟增长了413.79%,平均每年的增长幅度都超过了50%,预计在2020年的时候这一数据将会达到2.39亿人。
所以,孩子王将会通过数字化,信息化建设使得全渠道业务都得到有效发展,进一步节约用人成本,凭借品牌力增强议价能力,确保租金的稳定。此次募集来的资金也将会投资到各个项目中,从而有效提升公司各个渠道的盈利能力,让公司的品牌,会员管理,供应链以及渠道等等得到全面完善。进一步增强公司的竞争力,增强市场地位,促使公司健康,可持续发展。