从Q1财报解读新氧式“品牌价值”法则

5月19日，新氧科技（NASDAQ：SY）发布了2021年第一季度财报。相关数据显示，截至2021年3月31日，新氧科技总收入3.596亿元人民币（5490万美元），超过上季度业绩指引，同比大增97.0%。毛利率85.4%，在去年同期76.4%的基础上实现显著增长。移动端平均月活跃用户840万，同比增长101.0%。付费医疗机构数4702家，同比增长42.7%。付费用户数17.3万人，同比增长123.3%。

亮眼成绩的背后是来自医美消费供求两端的信任，而这种信任主要得益于新氧长期的战略布局，包括加强对社区内容真实性把控，加深与机构的沟通和合作，同时，通过持续的品牌投放和市场推广，强化专业医美平台的用户心智，不断提高获客效率。

具体而言，新氧在今年年初同浙江卫视合作了跨年晚会以及参与合作湖南卫视综艺《怦然再心动》，大大拓展了品牌的用户认知。其中，在热播综艺《怦然再心动》的合作中，节目播放量超10亿，同期新氧站内自然流量同比大涨113%，全网热议话题阅读量高达36.4亿，全平台热搜超700次，微博热搜超100次。

与此同时，自媒体内容以及配合内容素材在短视频等新渠道的投放，为平台带来了更加精准的流量。2021年第一季度，新氧包括微信、微博、视频专栏在内的自媒体矩阵，全网单月最高浏览量13.4亿次，同比增长超38.2%。

除此之外，新氧平台的用户浏览、互动、咨询和预约行为也更加活跃，今年3月的瘦瘦节与去年双11相比，美体塑身类日均GMV增长25%。第一季度，新氧平台促成交易额8.8亿元，同比增长85.2%。

需要关注的是，新氧仍在持续强化品牌护城河，动作频频。5月14日，著名导演、演员赵薇官宣成为“新氧医美公益大使”，赵薇将会与新氧携手倡导医美服务专业化，共同推动中国医美公益发展，提倡多元化审美。

可以这样说，社区生态繁荣，机构服务优化，加上品牌曝光和市场推广的强力加持，新氧正在不断赢得更多医美用户的认知和认可，不仅在2021年Q1实现平均月活跃用户同比增长101%，在过去的2020年四个季度，这一增幅均超过100%。

新氧科技董事长兼CEO金星表示，“2021年第一季度，我们以稳健的业绩开局，收入近3.6亿元人民币，较去年同期接近翻倍。我们不断提升社区内容的质量和真实性，加强与机构的深度沟通和合作，通过品牌曝光和市场推广，不断提高获客效率。本季度，新氧移动端平均MAU为840万，同比增长101.0%，付费医疗机构数达4,702家，同比增涨约43%。”

业内人士指出，作为国内领先的互联网医美医疗服务平台，新氧致力于优化资源以促进用户参与度、平台粘性和流量增长，为医美专业人士和机构提供真正的增值服务支持。新氧在品牌方面加大投入，有利于提升新氧品牌效应。长久来看，新氧生态将成为信任和高品质用户体验的代名词，对于长期可持续增长至关重要。