赵丽颖代言的燕之屋迎IPO大考，产品功效被证监会质疑

（文/李鹏涛 编辑/周远方）曾赴港上市无果的燕之屋，将目光投向A股资本市场。该公司将于9月22日首发上会，拟冲击A股“燕窝第一股”。

此次IPO燕之屋计划发行不超过2890万股、募集10.19亿元，投向“生态产业园”、“燕之屋研发中心升级”、“营销网络建设及品牌”等项目以及补充流动资金。

资料显示，燕之屋是一家从事燕窝产品的研发、生产和销售的企业，其主要产品包含以“碗燕”为代表的碗装系列常温即食燕窝、“燕之屋”系列鲜炖燕窝、溯源干燕窝以及燕窝粽子、燕窝月饼等燕窝产品。

2019年至2021年，营业收入分别为9.51亿元、12.99亿元和14.99亿元，同期归母净利润分别为0.79亿元、1.20亿元和1.67亿元。

在涉及的各类燕窝产品中，碗燕、鲜炖燕窝是燕之屋的主要收入来源，二者2021年合计创收11.05亿元，占比超过7成。

值得注意的是，燕之屋实现营收持续增长的背后，与其高毛利产品有主要关系。燕之屋主营业务的毛利率稳定在48%左右，并在2021年进一步升至52%。以燕之屋主打产品“碗燕”为例，2021年均价为165元/碗的“碗燕”销量412万碗，平均销售成本仅66元。

近年来，“豪气”的营销宣传成为燕之屋产品销售的一大助力。2019年至2021年，该公司销售费用分别为3.08亿元、3.17亿元和3.91亿元，分别占总营收的32.39%、24.4%和26.08%。

而燕之屋60%以上的营销费用都用于广告宣传上。以2021年数据为例，燕之屋广告宣传费用为2.67亿元，占总销售费用的68.37%。其宣传效果也较为显著，该公司燕窝产品销量也从2019年的810.08万碗/万瓶增长至2021年的1677.08万碗/万瓶，销量实现2倍增长。

与此同时，在明星代言方面，2022年燕之屋的品牌代言人为赵丽颖，招股书显示，燕之屋与喀什有表有离文化传媒、重庆新航海影视就聘请形象代言人等的合同金额为900万元。

随着近年消费市场对于滋补食材的重视，宣称具有“美容美颜”、“补肺润肺”等功能的燕窝产品备受人们热捧，但在网红主播带货燕窝“翻车”等事件的催化下，燕窝产品实际功效再次引发热议。

事实上，证监会在股票申请文件反馈意见中提到，“关于燕窝的营养价值介绍等相关材料、数据来源，是否有权威出处；是否存在类似暗示燕之屋燕窝延年益寿功效的媒体广告，相关宣传是否存在虚假宣传等合规风险，公司是否因此受到行政处罚。”对此燕之屋并未在招股书中做出解答。

此前在2019年亚布力中国企业家论坛年会上，丁香医生创始人李天天现场辟谣，“吃何首乌头发不会偏黑、核桃不会补脑、喝椰奶不会从小变大。有买燕窝、阿胶、花胶的钱，买鸡蛋吃效果会更好。”

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