东平农商银行:整村授信 “贷”来便利

长期以来，东平农商银行充分发挥金融支农“主力军”作用，进一步凝聚思想共识，完善工作流程，加强过程管控，扎实推进整村授信，做大金融普惠文章。

在营销工作中，结合农村实际，做好前期准备工作，划分街道，客户经理逐户走访，建立台账，以户为单位建立基本信息档案，全面推进客户营销。同时，进一步发挥示范点的典型带动作用，依托社保卡、手机银行、助农取款机具布放等基础金融载体，确保合理信贷需求全部满足。

澄清底子，分类施策。进村入户之前，提前做好调查，获取客户名单后进行筛选，剔除不符合贷款要求的客户名单，比如年纪超龄、有不良记录者、有未偿还贷款等，然后再按类别进行分类，做好清册。

“望闻问切”，建档立卡。通过“看、问、听”，来掌握客户的信用状况、经济状况、资金需求状况，同时通过“说”，来转变农村传统的思维模式，逐步培养他们同农商行业务往来“借鸡下蛋，创造财富”的意识，不断拓展客户、开拓市场。

评级授信，强力宣传。根据建档立卡的情况，对客户进行评级授信，来及时有效的满足客户的资金需求。对已经授信而未用信的，加强回访，了解客户的资金去向和需求，提高客户粘度。同时，让客户了解到东平农商银行贷款相较于微粒贷等网贷平台更安全便捷，利率更优惠，可以让农民足不出村便能完成各类金融支付。(靳立山）