独立站大卖安科创新母公司银之杰，在主营业务收入渐渐收紧的情况下，开始将主营业务往移动信息服务、电子商务上面拓展。在2020年的营收中，金融服务业务仅有11%的占比，反而短彩信通讯服务、电子商务分别占据了48.22%、31.58%。在电子商务领域中，其公司营业收入主要来自深圳知名的跨境电商安防大卖——安科创新。
据银之杰近期发布的2021年度业绩预告中，归属于上市公司股东的净利润预计将亏损2亿-2.5亿元，业绩变动原因之一是，其主营业务金融信息服务、移动信息服务都有一定程度的下降。但实际上，电子商务业务却持续保持稳定盈利，较上年度稳定增长。
今天Molly想跟大家一起来看看安科创新是如何一步步成为母公司银之杰的核心业务。
从亏损2873万到最赚钱公司
它是如何成为“香饽饽”
安科创新于2014年成立，是以自营品牌的产品创新为经营理念的跨境电子商务公司。他们的产品研发团队，通过精准定位客户需求，进而研发适合海内外用户需求的安居安防以及日用3C电子产品等。CEO刘奕自1998年10月至今一直在母公司银之杰就职。2014年10月起任职子公司安科创新执行董事。
根据2021年银之杰公布的半年报显示，公司实现营收6.18亿元，比上年同期增长5.04%，利润总额-0.429亿元，比上年同期下降232.19%。
除了电子商务实现营业收入及利润继续保持稳定增长外，其他业务大部分都呈现一定程度的下降。据半年报披露，电子商务营收2.38亿元，较上年同期增长28.24%
其中在子公司对母公司净利润达10% 以上的参股公司中，仅安科创新在近半年为其创造1349万的利润，另外4家都是负增长。安科创新2021年上半年线上交易额人民币2.01亿元，总订单数为31.45万 个。
据了解，在2018年安科创新曾出现净利亏损2873万的情况，当时并未透露亏损的具体原因，只说明了“品类调整”是直接的影响因素。但是从近两年安科创新的业绩来看，有点“触底反弹”的意思，一跃成为了母公司最盈利的子公司。虽然安防行业在海外市场的竞争异常的激烈，但是安科创新利用其高效率及极具性价比的商业模式，以及伴随着全球物流、支付、贸易、全球数字化进程加速，他们正面临着更大的发展机遇期。
其线上销售模式是通过线上第三方平台，如Amazon、Ebay、AliExpress、Walmart等，和自营平台annke.com等，以B2C的业务模式向家庭、企业、 商铺等客户提供自营品牌的产品销售。主要自营品牌包括家居安防产品领域的ANNKE、VACOS，以及智能家居产品领域的 EASEHOLD。
通过外协厂商的方式完成产品生产，利用第三方线上平台和自营平台打开销售渠道，一定程度的提高了品牌曝光，提高用户对于品牌的认知度，慢慢建立品牌的影响力，目前他们也开始入驻了线下商超、以及线下的代理渠道，形成了线上线下的经营模式。
他们的销售区域包括北美、欧洲、澳洲等全球重要市场区域的80多个国家，并已经建立多个当地办事处和仓库，保证服务及供应链的及时性。
入场时间虽短
但势头不容小嘘
虽然安科创新在行业内的发展时间较为短暂，但是在家居安防产品市场上已经具备一定的影响力，是北美、澳洲及欧洲等多个国家地区家居安防在线市场的领先品牌。
安科创新目前在Amazon、EBay等多家国际第三方电商平台上均处于名列前茅的位置，其主要品牌ANNKE的美国亚马逊店铺销量最高的产品为“ANNKE 5PM Lite”安全摄像机，Molly在Amazon上面搜索“Security Camera System”，“ANNKE 5PM Lite”出现在自然搜索的第四名。
图源：Amazon
跟其余自然排名前三位的品牌相比，ANKKE的售价处于中间位置259.99美元，排名前2位的品牌“Ring”及“Blink”相对价位更为低廉，在199-229美元之间，可以看到他们的用户评论数还是远高于ANKKE的，看来无论是哪个国家地区，对于低价的产品显然更不具免疫力；不过，最核心的因素还是这两家品牌相较于ANNKE，他们是更早进入这个行业的，已经抢夺了先机。在ANKKE入场的时候，他们就已经具备了一定的品牌影响力以及市场份额。
“Ring”创立于2012年，“Blink”成立于2009年，他们很早就已经布局了亚马逊，ANNKE作为一家出海的中国品牌，能在几年时间就在家居安防领域占据一席之地，与其战略部署、供应链、产品品质等环节都是环环相扣的。
针对“ANNKE 5PM Lite”这款产品，目前在亚马逊上共累计2730个评价，整体评分4.5星。
5星评论占比73%，“易于安装设置、白天晚上拍摄画面清晰、防水性能好、”这是大部分用户对它的使用评价；
1星评论占比5%，“使用寿命短、客服沟通困难”这是少部分用户提出的问题。同一批次生产出来的电子产品使用寿命都会有所不同，跟产品本身的品质、使用方法、使用环境等因素都息息相关，当无法改变外力因素、人为因素，卖家就只能将产品品质调试到最优，这是他们可控的，而客服沟通困难也是卖家值得关注的一点，好的售后会带来更多的复购，这是永恒不变的真理。
接着让我们再来看看其官网“annke.com”的表现力如何。
官网流量上涨
社交媒体变现力不足
图源：similarweb
annke.com近三个月的流量增长明显，其中12月涨幅明显，环比11月上涨环40.9%；1月流量增速变缓，环比12月的流量增加了 7.25%。
依据 Similarweb 的每月访问量数据， annke.com的前三大竞争对手及其分别访问量分别为 abasteo.mx （ 238.49K ）、 use-ip.co.uk （ 246.85K ）及cctvcameraworld.com （133.66K ）。
产品主要销往北美地区，其中美国、法国、匈牙利是主要的销售国家，占比分别为20.66%、12.75%、10.41%。
图源：similarweb
annke.com 的受众对计算机电子与技术 > 社交网络和在线社区和social network感兴趣。
图源：similarweb
其网站的主要流量大部分来源于关键词搜索广告，推送流量的热门付费及自然关键词共计572个，占比达57.8%，其中产生自然流量的关键词占比达80.05%，付费关键词占比19.95%，贡献较多流量的关键词为品牌词“annke”；直接访问贡献了29.06%的流量；社交平台带来了5.92%的流量。
图源：similarweb
社交平台的布局以YouTube为主，占比95.66%，其次是Twitter、Facebook、Reddit。
ANNKE在2015年1月27日就注册了YouTube，目前的订阅者有4580位，产生1,586,524次观看，平均每个视频的播放量在200左右，内容主要以安装教程、演练、以及视频捕捉画面。
ANNKE在2015年12月加入了Twitter，累计粉丝为6460，发布了1474条推文，按照目前二月份的推送记录，大概一天推送一条跟产品相关的内容推文。
根据历史发布记录的数据看，点赞量都在各位数内，并无转发。唯一一个数据量较好的帖子内容是情人节活动，通过关注、点赞分析帖子，标记好友即有机会获得一台免费的ANNKE NCA500的监控摄像机。可以看到这条帖子的点赞数为184、分享量为169，明显高于平常其他时间发布的帖子。
若想提高社交媒体的影响力，单靠目前发布的内容是相对难以吸引用户的，内容上的巧思，迎合用户痛点，推广运营都是需要他们再好好思考的重点。
图源：ANNKE Twitter