千亿地区公司世茂海峡：五大通关密码演绎规模化发展新模式

  风云变幻的地产江湖，既有难以逾越的“魔咒”，也有乘风波浪的“里程碑”。千亿就是“里程碑”，至此规模，企业往往会跃入增长的“黄金轨道”，未来可期。根据亿翰智库统计数据，日前，作为世茂旗下最大地区公司——世茂海峡销售业绩突破千亿。其中，大本营福建业绩实现653.1亿（1-11月），领先第二名200多亿，以绝对优势冠绝八闽。

  ▲2020年1~11月福建典型房企销售业绩top榜（数据来源：亿翰智库）

  世茂海峡业绩连续4年平均增长率超100%，在福建拥有难以逾越的王者之势，但世茂海峡的目标是，不仅要在规模和业绩上做福建第一，更要全面领先福建市场。

  战略领先：战略先导 远见城市脉络

  纵观世茂海峡砥砺深耕17载历史，不难发现其清晰战略。2003年，世茂海峡进入福州，开篇之作世茂外滩花园，打造闽江之畔150米超高层建筑，这是福州第一个做精装修项目、第一个单价破万的楼盘，直接定义了福州滨江豪宅标准，带动排尾区域的地段价值，扶摇直上。若干年后，当世茂海峡带着“福建王者”的光环，睥睨八闽大地之时，王位的底座，其实就是从外滩花园开始的。

  ▲福州世茂外滩花园实景图

  此后十余载，近300米的超高层建筑福州世茂天城刷新城市封面；厦门世茂海峡大厦临海凭风，直抵天际，成为鹭岛的“城市符号”和“颜值担当”......凡是城市崛起之处，入眼便能见世茂在云端天际。极具前瞻眼光的世茂，不失时机地从滨江高端住宅快速切换到地标锻造者，迅速迈向福、厦、泉三足鼎立之势。

  ▲福州世茂天城实景图

  ▲厦门世茂海峡大厦实景图

  在以地标确立高度的同时，世茂海峡又开始了确立广度，工具就是超级大盘。这个时期，世茂海峡走出福厦泉舒适圈，在多地政府招商引资的政策下，参与城市建设，用一个个超级大盘为城市赋能。典型如世茂海峡耗资200亿打造的大规模综合体石狮摩天城，这个集商业、住宅、娱乐、办公、乐园为一体的超级大盘成为石狮的“城市客厅”。还有占地2000多亩的世茂御龙湾，“一半住宅一半湖”，全新书写了晋江广场文化的脚本。

  ▲石狮摩天城实景图 

  ▲晋江御龙湾实景图

  随着规模异军突起，世茂海峡开始研发产品系，并通过股东资源合作等开放包容的方式光速扩张全省，实现福建省九大地级市的全覆盖，并在武夷山、建瓯、福鼎等县级市插上红旗，实现全省布局近200盘。这种高占有率，让世茂海峡的品牌具备良好的辨识度及口碑，形成独特的竞争力，在福建市场站稳脚跟。

  布局领先：深耕福建大本营 优质土储

  优质的土储是房企发展之源。在世茂海峡的拿地策略中，福建一直是重中之重，截止目前，世茂海峡在福建土储货值近2000亿，持续深耕福建的雄心尽显。

  今年5月，世茂海峡豪掷61.5亿揽下帝封江近600亩土地，一举早造就福州土拍史上的“传奇”。帝封江作为福州沿江向海征途的中轴，连接着福州城的过去与未来，拥有无法复制的特殊性。6月，世茂海峡拿下平潭海峡公铁两用大桥建设首站大练岛，继世茂海峡城、世茂璀璨熙湖之后，再次布局平潭。作为世界最长、我国首座跨海公铁两用大桥，平潭海峡公铁两用大桥是新建福州至平潭铁路、长乐至平潭高速公路的关键性控制工程，建成后福州与平潭将形成半小时经济生活圈。谁能率先落子布局，谁就能抢占先机。

  ▲世茂帝封江效果图

  ▲平潭海峡公铁两用大桥

  高瞻远瞩，迎风而立，才能灼见未来。世茂海峡作为世茂集团的先锋旗帜，战略布局始终紧跟国家脚步，紧扣中国城市化进程和区域发展的时代脉搏，精准拿地，是其常年独占福建大本营“头把交椅”的关键。并且无论是世茂帝封江项目还是平潭大练岛项目，除了具备战略性区位意义，无一不具备体量大、业态丰富的特质，为后续发展蓄力。

  产品领先：洞察用户需求 璀璨国风遍布八闽

  现如今从行业看，包括世茂在内的百强房企中有95%都进行了产品系建设。业内人士分析，世茂海峡持续不断地打造和提升产品力，重视客户的真实需求，是其在行业中立足并跻身领跑阵营的又一关键因素。

  早在2016年，世茂海峡就设立了地产研究院。全面进入专业研究和产品创新阶段，挖掘当地客户的喜好，打造当地专属的产品特色。2017年，世茂海峡率先落地集团首个产品系——“璀璨系”，从客群定位出发，针对城市精英群体，在城市人居最优配置地段，打造更具有品质与关怀的居住环境。而“国风系”在客群之外，还有从建筑形态、风格定位出发，因地制宜、大胆突破地域空间之囿，依据土地文脉，导入现代建筑元素，进行经典再创作，它充分体现着世茂海峡对中国居住的独特理解，代言了世茂海峡对极致工艺的追求和呈现力。

  首个“璀璨系”产品厦门世茂璀璨天城在2016年入市仅18个月就全部售罄，总销70亿的业绩创造厦门市场热销传奇。首个“国风系”产品在福州世茂云上鼓岭诞生，沿袭闽派建筑风格，打造出岭上“三坊七巷”，为项目增加了40亿的货值。截止2020年底，世茂海峡已成功打造30余个璀璨系作品、10余个国风系作品，并陆续实现完美品质交付。

  ▲厦门世茂璀璨天城实景图

  ▲福州世茂云上鼓岭实景图

  服务领先：“耕心，共生长” 7X全维生活服务体系

  产品是根，服务是叶。后疫情时代，越来越多的购房者开始注重购房的服务体验。世茂海峡早在2015年便创新性提出“耕心服务”理念，打造7X全维生活服务体系，并通过多年改革完善形成全流程的组织架构，在大福建及粤港澳大湾区在内多个核心城市，树立用户服务标杆。

  7X全维生活服务体系主要围绕三大主张展开：其一，全维场景的魅力服务，旨在打通全流程服务标准和全资源多元体验。其二、珍守如一的精工品质。世茂海峡的“用户服务”，在产品定位之初就参与其中，对研发、交付等环节进行深研，还通过“评估”体系及时反馈客户需求，形成从产品端到用户端的研发闭环，持续推动产品标准的动态升级。其三、共鸣价值的社区文化。旨在搭建内部自生的社群，从外部引入故宫等文化IP，打造业主的精神属地。在世茂海峡看来，对产品与服务的精进，永远有边界去挑战与打破，永远用卓越去抵达与探索。

  管理领先：“狼性”竞争驱动高增长 耗散获新生

  世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼认为组织的管理结构是一个耗散结构，在平衡与不平衡、稳定与不稳定之间交替进行，这样组织才能保持活力。

  近年来，世茂海峡规模迅速增长，除了积极布局外，组织和管理架构的改革也是重要一环。比如自2017年起，世茂对管理构架进行了优化，取消项目总制度，建立片区化的狼性竞争机制。新制度下，落后的就可能被兼并，大大激发了员工对于发展增长的积极主动性。此外，世茂海峡在公司内部打造的“璀璨联盟”人才培养平台，培育了一支专业素养过硬的队伍。

  2020年，世茂海峡提出“为城市耕新”理念，形成海峡运营、海峡合作、海峡城更三个模块，形成三大专业业务板块。在此基础上，世茂海峡进一步优化结构，为集团孵化出2个地区公司、3个城市公司、10 余个片区单位，并根据经营成效对部分组织进行调整，设计了灵活和透明的良性竞争机制，在开放竞争的组织生态中，谋求效能运转的最高值。

  正如吕董所言，“世茂海峡拥有上下一致的世茂海峡精神，内外部的生态竞争机制，领先的组织设计能力，强大的运营力、管理力、投资发展力和资源整合力，以及自我进化和创新力，推动世茂集团规模进一步扩大。”

  结语：深耕八闽17载，世茂海峡无论是从宏观上的战略研究能力、布局能力，中观上的组织架构以及微观上的产品力、服务力均是全面领先于福建，霸主地位无可动摇。

  展望2021年，世茂海峡将向着新的目标再次发起冲击：立志成为大湾区最有影响力的地产公司、整合资源能力最强的地产公司和最能为用户创造价值的地产公司。