海澜之家，跳上张颂文流量“跷跷板”

在签约代言人抢流量这方面，海澜之家从没输过。

编辑丨汪乃馨

3月29日，海澜之家股价下跌，跌幅为1.12%，6.2元/股，距2015年历史高点144.18元，跌幅超90%。显然，前一天官宣的代言人并未引发连锁效应。

3月28日，海澜之家官方微博喊话张颂文“亲爱的张老师，您试穿的这两个月，感觉如何，衣服怎么样？要不要代个言？”疑似宣布其成为海澜之家品牌代言人。

然而，海澜之家这条模棱两可的内容引发网友质疑，不少网友吐槽官宣不正式、也有网友吐槽代言人图片p的太过分。

随着热议，海澜之家又通过微信公众号发文，正式宣布张颂文为品牌代言人并发布代言海报，配文：“专注演戏二十年，依然踏实演好每个角色”。

截至28日晚间8时许，海澜之家官方微信公众号已删除了官宣代言一文，而张颂文在微博上也暂未与该品牌有互动。

今年，张颂文凭借在《狂飙》中的角色备受关注，《狂飙》累计播放量破80亿的数据，让主演张颂文自带的流量无须多言。海澜之家一系列的操作，代言人是否落地虽尚未可知，但流量已经蹭到了。

事实上，在签约代言人抢流量这方面，海澜之家从没输过。2006年，海澜之家签约当红演员印小天，凭借魔性舞蹈广告宣传，海澜之家火了， “男人一年只逛两次海澜之家”“男人的衣柜”一度成为海澜之家多年的标签。2016年，海澜之家签约有着“9亿少女的梦”之称的林更新。2020年，签下国民偶像周杰伦，相关词条获得5.2亿阅读16万讨论，并迅速登上微博热搜。之后更是与许魏洲、黄明昊等年轻偶像合作，通过粉丝效应拉近与年轻消费者群体的距离。

虽然热度不小，但是从整体业绩来看，这种营销效果似乎并不明显。财报数据显示，2019年-2022年前三季度，海澜之家净利润增长分别为-7.07%、-44.42%、39.6%、-14.56%。

其实，在“轻资产”模式下，海澜之家正在离年轻人越来越远。据了解，海澜之家为实现效益最大化，主要以轻资产模式为主，海澜之家将生产、设计外包给供应商。有网友称其为“我们不生产衣服，我们只是衣服的搬运工”。

在这种模式下，必然导致了海澜之家不可能在研发创新方面过多的投入。财报数据显示，2022年前三季度，海澜之家的研发费用1.32亿，虽然增长93.75%，但相比较同行业，依然处于低位。同时期，森马服饰、安踏等都超2亿元。相反，作为衣服搬运工的海澜之家，在营销方面却一点都不吝啬。财报数据显示。从2014年起，海澜之家每年的广告支出低过5亿元。从2016年到2019年，销售费用支出从14.23亿元增至24.67亿元。2022年前三季度，海澜之家销售费用超过25亿元，同比增长12.76%。

对于海澜之家而言，或许能不能抢到流量不是问题所在，如何真正了解年轻人的喜好才是重点。

综合北京商报（记者 郭秀娟 张君花）、上游新闻

图片丨北京商报、新浪微博@海澜之家 截图、海澜之家微信公众号截图、东方财富截图、新浪微博截图