招商银行为什么急眼了

　　雪球

　　25号，支付宝竟然独家代销了5只战略配售基金，对于以银行为代表的传统基金销售平台是一次颠覆性的举动。笔者认为支付宝行为过于“刚硬”。

　　传统代销渠道的“老大”应该是四大行和招行，这次招行一马当先：宣布蚂蚁此举意在抢夺银行百万客户和千亿资金。招总行不仅提前了自己的基金发行时间，还给理财经理们下了硬指令，要联合工建大行拼抢价值客户，打响“资金保卫战”——招行的应对举措也非常“刚硬”。

　　招行和蚂蚁互相刚硬，笑得最开心的是公募基金们。因为他们“苦银行代销久矣”。传统银行代销渠道，银行们的话语权过于强大，这几年尽管有网络代销渠道的崛起，银行们一统天下的格局依然难以打破：不论在价格谈判还是服务上，银行都是强势一方。基金销售是银行业绩增长，尤其是中间业务收入中占比较大的一块。

　　基金销售这块肥肉，一经吃到了银行们的嘴里，一定不会松口，也绝不会吐出来。

　　同时在支付宝一方面，未来以基金销售为代表的金融理财销售将是其未来业务发展最核心的部分。

　　目前互联网巨头全部有了基金代销牌照，仅仅这一点就够让蚂蚁金服紧张的。蚂蚁金服绝对不是互联网巨头里流量最大的，腾讯集团携QQ和微信正在布下金融的天罗地网。

　　此前消费金融是腾讯收入的大头，目前看不仅仅监管对于消费金融的提防越来越高，风险也越来越大，而且消费金融本身的红利，随着经济下行和人口增长的因素已经消耗殆尽。

　　蚂蚁金服蛰伏多年的征信业务被逐出金融领域，算是一大损失，彻底搞乱了其战略布局，元气大伤。

　　支付宝被彻底圈定在小额支付，尽管目前还是老大，但是微信支付紧追不舍，微信的强大社交基础设施功能是支付宝的心头之痛。

　　货币基金的销售渠道余额宝，此前风光了一把，成为互联网金融的滥觞，但是利率已降再降，货币基金已成鸡肋，目前基本已经被废，。更可怕的各种“宝宝”已经起来了，余额宝没有优势。

　　蚂蚁金服把自己定位为科技公司，傻瓜都知道是为了避嫌，用自己的金融科技公司服务传统银行，这谁一听都有点扯：除了流量，其他技术工农中建交邮和招行等不会比互金巨头差，即使现在差，未来也肯定很快会赶上来。

　　更何况互金巨头的技术从哪里来的？谁又不知道呢。

　　未来蚂蚁金服的最核心的发力点就是金融理财财富管理和产品销售等，这方面蚂蚁金服已经有所布局，比如引入外资投顾成立合资公司等。

　　所以此次招行必须正面迎战。

　　蚂蚁金服此次科创板上市，其实某种意义上已经获得了政府的信用支持，此蚂蚁非彼蚂蚁了。这从一路绿灯的上市进度就能看出来，那么未来的业务发展也会受到政府的支持，因为其股价走势会引起市场波动，尤其是科创板。

　　那么，银行就更急了，只不过招行走在了前面。