背背佳1.77亿被卖，背后老板早已盆满钵满，吸金90后家长数十亿

文：新月

作为国内知名的家用医疗器械公司，可孚的业绩在去年前3季度略有回落，2021年前三季度，可孚医疗的营收为16.98亿元，同比增长-2.51%，净利润3.04亿元，同比增长-8.13%。此外，近三年可孚医疗的销售费用就达到11.7亿元，而相应的累计研发支出仅0.7亿元。

10月25日，可孚医疗在创业板上市，虽然上市不久，却马不停蹄地开启并购之路，11月7日晚，可孚医疗发布公告：拟1.77亿元收购橡果贸易100%股权及其关联公司中与“背背佳”相关的知识产权。据悉，橡果贸易，主营业务包括塑形、按摩、理疗仪类产品，“背背佳”就是其最为知名的产品之一。

1.77亿元的收购金额并不大，但足以激起不少80后、90后的感慨。橡果贸易的发展壮大与电视购物息息相关。相关数据显示，背背佳是橡果国际销售的主要来源，从2017年至2019年，背背佳的销售额分别占其总收入的90.5%、92.5%和89.8%，也就是说，这一次橡果贸易把自己的看家王牌产品都打包卖掉了。

橡果贸易这次将背背佳卖掉，可谓是迫不得已，近年来，橡果贸易的经营情况并不好，2019年净利润为-378.88万元，2020年净亏损高达6148万元，较2019年亏损增加了5769万元，负债总额增至2.87亿元。那么从曾经的现象级爆款产品到如今被迫卖身，背背佳为什么不行了呢？

背背佳的成功背后绝对离不开中国营销界的“鬼才”杜国楹。25岁成为亿万富翁，从背背佳到好记星，从E人E本到8848钛金手机，再到近年来的爆款“网红”小罐茶，都是出自杜国楹之手。似乎杜国楹每次一出手，都能打造出国民爆款，这也是为什么杜国楹能被称之为“营销鬼才”原因。

杜国楹，1973年出生于河南省周口市西华县，一个普通的农民家庭。1992年，杜国楹师范毕业后成为一名教师，教师的工作虽然稳定，但杜国楹并不满足。工作两年后就辞掉了教师工作。由于口才出众，杜国楹开始做起了销售，这条销售之路也成了他的“开挂之路”。

1995年，一次偶然的机会，杜国楹被老板派到天津开拓新市场。在天津杜国楹发现，广告是快速打开市场的唯一选择。为此他特意说服老板用广告来开拓市场，最终这一意见被采纳。很快，在广告的作用下，天津市场发展迅速，仅一年时间就成为全国销量过万的标杆市场。

1997年，杜国楹跳槽到其他公司，加入一家代理矫姿带产品的公司，负责代销工作。那年他以5000元的价格从一位大学教授手中买下了后来的背背佳品牌专利技术。之后，通过大量的电视广告和运营，仅用一年时间，就将背背佳推向了现象级的爆款产品，销售数据达到了惊人的2.5亿！

此后，杜国楹先后推出了好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等知名产品，都使用了类似的营销套路，获得了巨额财富。2005年，橡果贸易从杜国楹手中收购了背背佳，仍然通过铺天盖地的电视广告支撑起了公司业绩。

同年9月，《背背佳》邀请热门节目《超级女声》的主唱何洁为其代言，演唱《快乐宝贝》加持热度。本就市场份额已经很大的背背佳这时更是如虎添翼，迅速成为橡果贸易中最赚钱的单品。半年收入4.5亿元。年轻的杜国楹由此赚到了人生第一桶金，一亿多元。

当时随着资产扩张的还有杜国楹的野心，杜国楹认为营销无所不能，当即决定乘势而上，做大做强。杜国楹把账面上的钱都用来布置上下游产业，推出新产品，还没在生产端进行测试，就备了数千万件的货，但杜国楹的迅速扩张并不是什么好事，他的背背佳在全国走红后，从技术流程上引来了很多质疑。

多位骨科专家表示，在去医院就诊的脊柱侧弯患儿中，至少有五分之一的人曾使用过背背佳来矫正驼背，最后不仅没有效果，反而还耽误了病情。就连奥运冠军吴敏霞也直言，背背佳不利于身体发育。之后，通过媒体采访背背佳方面也承认，公司产品不具备医疗相关资质，只是一个服装的批文而已。

这也让背背佳创始人杜国楹投入的巨额广告无法收回，最终公司亏损4600万元。2005年，杜国楹无奈将公司卖给橡果贸易。然而从2006年到2007年间，大量客户到工商管理局去投诉检举，导致品牌声誉损失无法弥补，销量一路下滑。在橡果贸易的手中，背背佳也未能扭转颓势。

这一点也可以从背背佳的线上销售数据中看出，根据天猫后台和京东后台的汇总数据，近三年销售额（含税）分别为1.76亿元、2.66亿元和2.15亿元，2021年1-10月销售额（含税）约为1.41亿元。

如今，可孚医疗以1.77亿元收购了背背佳品牌。但是有人到国家药品监督管理局国产医疗器械产品分类下搜索，却没有发现“背背佳”等相关信息。未来可孚是否能够帮助背背佳打一场翻身的仗，成为真正值得消费者信任的品牌，重新回到当年的巅峰，我们仍未可知。

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