我乐家居净利2.2亿增4成 拓展渠道拟三年实现千店倍增目标

长江商报消息

●长江商报记者 赵洁

在房地产行业的带动下，家居行业逐步复苏。

3月29日，我乐家居发布的2020年年报显示，去年公司实现营收15.84亿元，同比增长18.93%；净利润2.2亿元，同比增长42.56%。我乐家居近三年净利润复合增长率超37%，创造了公司上市以来盈利最好水平。

良好的业绩增长得益于积极扩展线上线下渠道，在直播带货时代引领新零售转型。据不完全统计，去年我乐家居累计直播场次约150场。

今年开始，公司在有序扩大大宗业务和直营市场规模的基础上，制定了“三年千店倍增”的新目标，将利用3-5年的时间，推动业务翻倍扩盘。

连续6年销售毛利率超25%

我乐家居2020年度业绩报告称，2020年归属于上市公司股东的净利润约为2.20亿元，同比增长42.56%；营业收入约为15.84亿元，同比增长18.93%；基本每股收益盈利0.69元，同比增长40.82%。

我乐家居的主要产品为全屋定制衣柜与橱柜。2020年整体厨柜实现收入8.43亿元，较上年同期增加16.08%；全屋定制实现收入7.41亿元，较上年同期增加 22.35%。

从行业来看，近期多家家具企业发布业绩预告，各家业绩出现严重分化。按照公告的上限计算，9家企业的平均利润增长为20%左右，我乐家居凭借高达42.56%的净利润增幅，将有望再度稳居行业前列。

对于利润增长的主要原因，我乐家居年报披露称，2020年公司在宏观环境错综复杂的大背景下，及时调整营销战略、优化业务渠道布局，实现直营业务较快增长，大宗业务快速增长，并带动公司整体利润大幅增长。原创专利设计是我乐家居高端增长的重要核心竞争力，2020年一年内新增专利42项、新增产品著作权23项、新获商标权14项。

事实上，在去年上半年，在各大家居企业仍未完全走出疫情高峰的阴影下，我乐家居是唯一一家营收和净利保持双正增长的企业。2020上半年公司实现营业收入5.38亿元，同比增长2.29%；归属于上市公司股东的净利润0.47亿元，同比增长3.8%。

值得注意的是，我乐家居连续6年销售毛利率保持在25%以上，结合净资产收益率来看，2014-2020年该企业的净资产收益率除2018年以外，6年的净资产收益率都保持15%以上，尤其是在2020年净资产收益率也在保持增长，达到了21.18%。

2020年，定制家具市场正被逐渐分层为低端、中高端和高端奢侈定制三种模式，细分市场有向头部企业集中。2021-2023年，我乐家居将围绕自己的“中高端定制家居品牌”这一细分市场定位，全面加筑品牌壁垒。

拓展线上线下渠道

去年上半年，我乐家居全面拓宽了线上营销矩阵，加大业务链条的移动互联网化、数字化、在线化的程度和比例，快速优化内容营销引流方式与能力，深度挖掘公域流量(如天猫、腾讯、头条、百度)和私域流量(如微信小程序、公众号、社群、短视频、直播)等线上平台的获客潜能。

公司还持续优化销售渠道，积极探索线上零售新渠道，试水直播带货打开业务新方向，双十一期间，公司邀请品牌代言人高圆圆女士空降直播间，刷新了淘宝直播新纪录。据不完全统计，去年我乐家居累计直播场次约150场。

当前，我乐家居的经销门店和直营店的扩张也在加速。截止期末，共有1302家门店，较去年末净增95家。其中，经销门店共有1248家，较去年末净增78家，直营门店54家，较去年末净增17家。

加速扩规模下，我乐家居明确了未来3年的门店增长目标。公告称，2021-2023年是公司发力重点，除了标准“中高端定制家居”的细分市场定位，同时还制定了“三年千店翻倍”的目标，计划在3-5年的时间里，将业务规模和门店数量翻倍。