拼多多的农业长期主义

出品|三言财经

在疫情反复的大背景下，拼多多Q2交出了一份亮眼的财报。

8月29日，拼多多发布2022年第二季度财报。财报显示，拼多多营收314.4亿元，同比增长36%；归属于普通股股东的净利润89.0亿元，同比猛增268%；Non-GAAP净利润107.76亿元，同比增长161%。

另外值得注意的是，拼多多的二季度运营费用147.8亿元，费用占比同期从57%降至47%。其中，营销费用113.4亿元，占收入的比例降至36%；研发费用26.1亿元，同比增长12%。

一方面是营收的大幅增长，一方面是营销费用的下降，这意味着商户和用户对平台的粘性在逐步提高。拼多多不再需要持续的高营销来维持。

另外，这也反映在国内消费市场持续复苏的情况下，拼多多的优势进一步凸显。

在业务优先级上，拼多多董事长兼CEO陈磊表示将进一步把农业和研发作为关注的重点。

去年拼多多推出百亿农研，着力发展农业科技，研发投入在持续增长。这些年农业在拼多多的地位不断强化，农业的潜力也在不断释放。

拼多多已然从过去靠营销投入换增长变成了靠研发和农业换增长。

事实上，农业是拼多多出发的地方，也是立足之本。

拼多多最早以农产品零售起家，并提出了“农地云拼+产地直发”的运营模式。

传统电商平台也做农产品，但是拼多多的独特之处在于改造农产品的供应链，而不仅仅是单纯从线下到线上。

拼多多一开始便是走的“农村包围城市”的道路，也注定它天生与农业密不可分。

2019年，拼多多首创百亿补贴，至今已有4年，而农产品依然是补贴的重心之一。这在其他电商平台中是独一份的。

而进入“陈磊时期”，拼多多的农业战略更聚焦了。

去年陈磊接棒CEO后的初次亮相时就曾表示，要坚持把农业作为战略重点，将拼多多打造为全球最大的农产品批发平台。

今年二季度全国各地涉农商家的生产经营均面临诸多挑战。针对受疫情影响严重农产区商家，拼多多也积极出台了多项扶持政策，助力农商农户渡过难关。

在618期间，拼多多旗下的“秒杀万人团”为滞销农货及时拓市场、找销路。同时，“多多买菜”也开辟绿色物流通道，尽可能降低农户因滞销带来的损失。

二季度，拼多多还推出了“寻鲜中国好农货”项目，助力应季农产品及时打开销路。

另外还有拼多多的传统活动“农货节”。据了解从2019年至今，拼多多已经连续举办了4届农货节。辐射产区从2019年的500个、2021年的逾1100个扩展至如今的近2000个。

今年更是升级为“超级农货节”，将是持续天数最久，产区规模、补贴力度最大的一届。

据介绍，今年的“超级农货节”将一如既往坚持对农产品“零佣金”，撬动百亿补贴、万人团、直播等频道及搜索的扶持资源，拉动优势农产区的销售，提升品牌农货、地标农产品的声誉和影响力。

数据显示，今年拼多多农产品在总商品GMV的占比常年超过10%，远高于其他电商平台。

而事实上农业是块“硬骨头”，同成熟的工业品零售相比，仍然有巨大的差距。

虽然通过电商平台，农产品的销售效率得到了提升。但是我国农业与美国的智慧农业相比，数字化程度还是太低。

智慧农业是现代农业发展的高级阶段，它是互联网从消费互联网进入产业互联网时代的直接产物。

从单纯的供应链改革，到农产的产业化升级，农业数字化也潜藏着巨大的商业机遇，已然成为互联网巨头们绕不过的增量市场。

就在去年，拼多多宣布摒弃重营销的发展路线，确立了“轻营销、重研发”的策略，重点就瞄准了农业。

赋能农业是一个系统工程。生产环节就大有作为，如何提高品质与产量，如何对接市场需求，就是一个复杂的工作。

智慧农业需要新时代的农民，他们不仅要有专业的种植技术，还需要跟上当今快速发展的商业环境。

从基础的生产到储存、运输、销售，再到农产品的品牌化、农业人才建设、农业科技研发与应用，农业的舞台很大，但情况也错综复杂，非一朝一夕之功。

所以对互联网平台来说，赋能农业也是一个需要持续投入、系统参与的过程。

首先在商业层面，平台也能够提供畅通、高效匹配的渠道，最大程度提高销售效率，增加农业从业者的收入。

这也是互联网平台最初赋能农业的手段，让农产品从线下走到线上，早期是解决信息不对称的问题。慢慢地平台开始注重当地农业品牌化的运营，比较有代表性的就是拼多多。

不过随着互联网的快速发展，移动互联网的主战场正从上半场的消费互联网转向下半场的产业互联网。

传统产业的数字化升级成了互联网公司新的机遇和增长点。

农业的数字化转型，从最初销售环节，已经逐渐涉及到生产、仓储、人才等整个环节。

所以长远来看，将会是一场科技企业对农业的争夺战。

据了解，拼多多、腾讯、阿里等互联网大厂，都在农业数字化上开始发力。

而拼多多的优势则是商业和科技两手抓，把农业放到了最重要的位置。

从研发投入优先级上看，拼多多逐步完成从重营销到重研发的战略转型，在农业的投入不断增加。

去年8月份，拼多多推出百亿农研计划，即专门设立 100 亿元农业科技专项，将利润首先投入到农业科技研发当中，并且不断加大对农产品仓储物流、农业商品价格补贴、农产品品牌建设、新新农人队伍建设等投入。

《2021新新农人成长报告》显示，以95后为代表的“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至2021年10月，拼多多平台“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。其中，女性占比超过31%，达到39060人；“00后”占比超过16%，达到20160人。

在农产品品牌化方面，打响了会理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭归脐橙、洛川苹果、宾川大蒜、盐源丑苹果、蒲江猕猴桃等农产区的产地品牌，呈现出“一县一星”、“一品一星”的现象。

此外，拼多多已成功举办两届“多多农研科技大赛”，并于8月9日刚刚启动了第三届。科研大赛先后孵化了温室种植、无土栽培、AI种植等多个前沿项目。这些科技项目被送进田间地头，目前正广泛应用于辽宁、安徽和云南等地。

今年7月份，拼多多正式启动了“2022多多新匠造”项目，重点聚焦乡村产业带，发挥平台数字化优势促进各地乡村好物实力出圈，推动当地手工产业、非遗产业、第二产业实现数字化升级，带动村民创富增收。

目前，“多多新匠造”活动已先后走进湖南凤凰、安徽榔桥、山西祁县、河北藁城、江苏宜兴、山东章丘、浙江东阳等地区，推动当地乡村产业带加速上行新电商，探索数字化转型升级。

对于拼多多，农业是其基本盘。农业数字化虽然有巨大潜力，但农业的复杂性可能远比想象的多。

无论是技术研发，还是物流等建设，这无疑是一项长期工程。不过从轻营销、重研发，我们看到了拼多多重仓农业的决心。

农业数字化的星辰大海，拼多多才刚刚起步，风物长宜放眼量。