农行曲阜市支行多举措推进“微捷贷”

年初以来，农行曲阜市支行将“微捷贷”作为普惠金融工作推进的重要抓手，多措并举，做实白名单营销。另一方面，产品带头人分头梳理、及时解决各网点在业务流程中遇到的疑难杂症，打通业务推进“中梗阻”问题，确保营销准、投放快和客户体验佳。

鲁网10月27日讯 年初以来，农行曲阜市支行将“微捷贷”作为普惠金融工作推进的重要抓手，多措并举，做实白名单营销。截至9月末，该行“微捷贷”累计投放7650万元，有贷客户转化率为47.58%，余额达4606万元。

曲阜支行高度重视“微捷贷”业务，产品上线后，即刻组织专题会议部署营销工作，在全行树立“推广普惠金融业务综合效益高”的理念，引导员工从“不愿做”向“积极做”转变。一方面，班子包户，带头营销，对预授信近百万的白名单客户，由分管行长包户营销，亲自带队上门拜访，在全行形成以上率下的示范效应。另一方面，将任务下达至网点，对推进缓慢、组织不力的网点现场对话督导。并安排专人到辖内各网点进行产品培训与辅导，全面宣导“微捷贷”产品“尽职免责、操作简便”的特点与优势，促使员工用好“微捷贷”产品，提升全行营销积极性。同时，该行组建带头人专班队伍，产品带头人队伍不仅是网点“微捷贷”营销主要责任人，也是业务推进的“专家团队”。一方面，产品带头人队伍定期召开碰头会，共同探讨业务发展路径，收集各网点和兄弟行先进营销经验，为普惠金融工作建言献策，供全行实践参考。另一方面，产品带头人分头梳理、及时解决各网点在业务流程中遇到的疑难杂症，打通业务推进“中梗阻”问题，确保营销准、投放快和客户体验佳。

与此同时，该行将“微捷贷”白名单客户在全行发布，实行全员认领营销制，开展关系营销。通过整合员工人脉资源，与公司实际控制人建立客情关系，并遵循“谁营销、谁受益”的产品计价原则，让员工在营销中受益。该行还丰富房贷模型客户，提取有房贷业务的企业法定代表人客群，开展公私联动，向客户营销对公账户，进入白名单。丰富金融资产模型客户，梳理经营有公司的、金融资产日均10万元以贵宾客户，制定序时营销计划，引导客户开立对公账户，进入白名单。（本网记者）