沿着高速看中国・中国人的故事 | 宫夫：电商，开启白沟箱包发展新纪元

中国青年网北京5月27日电 (见习记者 安俐 记者 杨月 实习记者 徐天娇)沿着高速看青春中国，讲述中国人的故事。2021年是中国共产党成立100周年，也是“两个一百年”奋斗目标交汇之年，近日，由中国青年报社主办，中国青年网承办，快手、快手乡村、白沟新城管委会、初色传媒、膳蔻凯普斯协办的“沿着高速看中国・中国人的故事”第四场直播活动走进河北省保定市白沟新城。白沟自古便有“燕南大都会”的美誉，如今多了“中国箱包之都”的称号。40多年来，白沟依靠箱包产业打出了自己的金字招牌，吸引着越来越多的青年创业者在这里扎根。

宫夫介绍白沟箱包发展历史。中国青年网见习记者 安俐 摄

直播间内，一个个款式别致的箱包被售卖一空。直播间外，白沟电子商务协会的工作人员们正忙着整理数据、安排发货等事宜。直播结束后，白沟电子商务协会副会长、初色传媒总经理宫夫感慨颇多，讲起了他的创业故事。

宫夫刚到白沟的时候才二十出头，那时候的他在北京卖包赔了本，便抱着试一试的心情来到“中国箱包之都”白沟。作为全国最大的箱包产销基地之一，早年间白沟的商家全靠线下销售“走量”。宫夫回忆自己初来白沟时的情景，彼时的白沟遍地都是小家庭作坊，电子商务在这里更是一片空白。“当时我就想改变外界的这个看法，靠电商擦亮白沟的新名片。”他说。

2020年疫情突袭，线下零售行业深陷困境，白沟箱包面临着订单减少、出口受阻、线下销售乏力的问题。如何破局?宫夫决定趁此机会，让电商直播这一模式在白沟“落地生根”。“我和工作人员们走访线下门店，用了3个月的时间在白沟的各个商城里宣讲直播知识，手把手教门店销售人员如何直播卖货。”宫夫走访门店以后，箱包城总共有一万多人开了直播账号，库存销不出去的大问题开始破解。

宫夫认为，白沟箱包产业要想适应当前的发展步伐，就不能忽视产销模式的改进。从按经验生产，到按需生产，不仅是观念上的革新，更是技术手段上的飞跃。借助数据分析，企业能够精准了解到消费者的消费习惯、喜好，勾勒用户画像，从而快速做出决策，预测出下一个“爆款”。“有一次我们通过大数据软件分析淘宝后台数据，发现‘隐形健身包’的市场需求量很大，但当时电商平台上的供远远小于求。于是我们立刻以数据为导向，增加‘隐形健身包’的产量，最终果然获得了不错的销量。”宫夫回忆。

在构建电商人才支撑体系和品牌集群方面，宫夫也有自己的想法。“我们从2016年开始孵化主播，2020年开始培养品牌。这几年，新业态、新模式不断赋能白沟箱包产业链。如今，越来越多的年轻人选择扎根白沟创业。”宫夫希望，在未来能有更多青年学有所成之后回到家乡参与建设，推广家乡特色产品，用自己的力量带领白沟箱包走向世界。