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“国产品牌”回归,曾经家喻户晓,被外资收购,10年后低调回国

由 聊素丽 发布于 财经


在上个世纪的八九十年代,我国经济发展颇为迅速,涌现了大批优秀的国产品牌,比如华为和阿里巴巴,都是在这个时代的洪流中不断的壮大,成为了我国数一数二的民企。

而有些民族品牌随着外资进入中国大陆之后,就逐渐被外资企业收购,并且收购后不受外资企业的重视,逐渐消失在人们的视野中。当然也有些品牌已经回归了国内企业的怀抱。

银鹭就是一个很好的例子,银鹭曾家喻户晓,凭借银鹭花生牛奶与八宝粥两个产品年入超百亿,但自从外资巨头雀巢接手之后,银鹭的营收额跌至52亿不到,如今被雀巢收购0年的银鹭,也低调宣布回归。并且重新接手的正是银鹭的创始人陈清水。

抓住时机,推出银鹭八宝粥和花生奶两大产品

说到银鹭,不得不提到的人物除了陈清水之外,还有他的弟弟陈清渊。俩兄弟出生于福建省的一个小村庄,在上个世纪八十年代,陈清渊从高中毕业,他是他们村里第一个高中生,这在当时可以称得上是高材生了,所以陈清渊毕业后生产队的会计和村民小组长。

1985年,凭借着敏锐的市场直觉,陈清渊意识到,利用村里果蔬资源做罐头,是一个不错的出路。

有了这个想法后,陈清渊于是立马联合了哥哥陈清水,以及另外四个村民筹集了3万元,以股份集资的形式成立了兴华罐头厂,也就是银鹭的前身。

刚开始,因为罐头厂的规模较小,再加上罐头厂的地理位置不是很好,根本接不到什么大单,所以厂里的业绩也一直提升不起来。

而为了改变现状,陈清水兄弟二人不断摸索,到1992年,他们决定从生产罐头改变成生产八宝粥,凭借着其颇为新颖的创意,银鹭八宝粥一上市,立刻吸引了不少消费者的追捧。业绩也迅速提升上来。

随后又在1999年推出银鹭花生奶,不断推陈出新,短短时间里,银鹭便拥有了八宝粥与花生牛奶两款爆款产品。自此,银鹭的发展可谓水涨船高,一度占据国内饮料市场份额的80%。而受银鹭发展的带动,马塘村因此脱贫致富,成为了福建省首个百亿元村。

在巅峰之际“卖身”雀巢

作为一家在1908年就在中国上海开设办事处的公司,雀巢的商业实力是毋庸置疑的,在进入中国之后,雀巢已经收购了很多中国的国产品牌,像上海太太乐、广州五羊等都成为了它的收购对象。

而银鹭先进的技术、卓越的业绩,都被雀巢看在眼里。于是2011年,银鹭60%的股份被雀巢以15亿收购。事实证明雀巢的眼光的确不错,在2013年的时候,银鹭凭借着旗下两款王牌产品:八宝粥和花生牛奶,创下了111亿元的销售新高。

可能是对银鹭充满了信心,雀巢收购了银鹭后就对它采取了加强经营、增加业绩的经营方针,于是在之后,又分两次将银鹭剩下的40%的股份,全部收入麾下,彻底让银鹭成为了外资企业。

不过,自从雀巢接手银鹭之后,在这十年的时间里,由于经营策略等方面的原因,银鹭除了原本的八宝粥和花生牛奶后,就再也没有出现过其他什么爆款产品,可谓是“原地踏步”,

正如人们常说“学如逆水行舟不进则退”,对一个企业来说同样如此,最近年间,银鹭的业绩与其巅峰相比也有所下滑。

如今银鹭重新回到了创始人的手上,对于银鹭而言,或许是一个新的机会,但是现在的饮料市场竞争大,娃哈哈、统一、农夫山泉这类老对手也是实力雄厚,还有元气森林这样的新兴企业。而“出走”多年的银鹭,能否杀出重围,重新夺回市场份额,还是个未知数!

值得一提的是,现在很多经销商觉得银鹭已经没有那么大的吸引力了,是谁管理都没有用,而也有人认为创始人陈清水会带领银鹭再次腾飞,那么你们觉得呢?